APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?
2024-03-21 10:46:19

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

近年来,消费市场的热门词汇层出不穷,「反向消费」「捡漏消费」「消费升级」「精致穷」「消费降级」「机智省」「理智省」……它们不仅反映了当前市场消费趋势的变化,也表明当代年轻人的消费心理和消费倾向呈现出了多元化的特征。

01、山姆的“穷鬼套餐”,并不想卖给穷人

可消费者追求的省钱,是真为了省钱吗?流行的理智省,真能省钱吗?

最近,#年轻人从精致穷变成了机智省#再次登上了热搜,引发了大众的广泛讨论。

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

有人认为,「理智省」主要原因是穷,被迫消费降级,不是年轻人的真实意愿。有人表示,「省钱」并不代表着不体面,是当代年轻人拒绝商家「消费陷阱」的智慧表现,让其消费方向变成了「该省省该花花」。同时,从「精致穷」到「理智省」的转变,也表现出当代年轻人看见了盲目消费的弊端,有了风险意识,想要把省下来的钱用在更有价值的地方。当然,也有人认为这是年轻人的反向消费行为,想要把「省省省」的消费方式变成社交手段,为自己带来小确幸的情绪价值。

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

在大众的形式形态中,穷并不是年轻人选择「理智省」的理由,而是有社交货币、情绪价值提供等更深层次的需求。而年轻人消费行为的变化,也促使品牌的营销方向发生了变化,纷纷推出了「穷鬼套餐」一类的活动,而五花八门的促销手段,也将年轻人的消费日程都安排满了,从早餐到晚餐,从周一到周末,让年轻人在每一个想要「省钱」时刻都可以挑选到自己满意的产品。

但是,并不是所有的活动,都能真正帮消费省钱。如前几天山姆会员商店推出的「穷鬼套餐」就登上了热搜,并引发了新中产的热捧。此套餐是消费者日常生活的必需品,鸡蛋、贝果、瑞士卷等,但是其售价却隐藏着玄机,如1.59公斤鸡蛋的售价为21.9元,而在超市中,鸡蛋普遍为5-6元一斤,这个价格明显高于市场水平。

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

同时,想要购买到山姆的「穷鬼套餐」,还必须是其店铺的年会员,其年费为260元,这一门槛的设置,让想薅羊毛或经济条件不佳消费者不能参与其中,山姆的「穷鬼套餐」,似乎并不想卖给那些真正想要省钱的消费人群,也让品牌的活动引发了大众调侃,“真正的穷鬼是不会去山姆的”。

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

在「不是XX买不起,而是XX更有性价比」风靡全网,成为了大多数年轻人消费的指导思想背后,其实折射出当前消费趋势的复杂性与多样化,更是品牌通过产品让利迎合年轻人的消费心理与对新消费市场的探索。

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

穷鬼套餐并不想卖给穷人,疯狂星期四“疯狂”的是品牌文化的传播与消费者的自娱自乐……看似打折的促销活动,其实是品牌掀起的新一轮竞争。

02、「穷鬼套餐」成为了新消费时代的新商战

一直以来,我们都在谈价格战是伤敌一千自损八百的行径,长期打折有损品牌长期建立的调性,无疑是慢性自杀。可现在不少品牌将打折促销变成了常态,如肯德基的疯狂星期四、麦当劳随心配、瑞幸周周9.9,以及前几天山姆会员商店推出的「穷鬼套餐」等,他们行为并不会让人产生掉价的错觉,更谈不上损害品牌形象。这是为何?

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

构建销售闭环

营销的最终目的,是为了销售,打折优惠活动,有利于品牌吸引用户注意力,将线上的流量引到线下门店,打通营销到销售通道,在帮用户理智消费节省开支的同时,还实现了门店引流,毕竟谁都不想拒绝高性价比产品。

制造新吸引,筛选目标用户

已经多次阐述过,这是一个注意力消费时代,想让用户消费的前提是让年轻人注意到品牌极其活动。所以,现在品牌玩的固定折扣、会员日、穷鬼套餐等,不仅仅是为了单纯的打折优惠,而是想要通过打折、推出套餐等方式,来锁定自己的目标用户,更是品牌利用当前的消费趋势与用户行为,抢夺用户注意力的高阶营销方式。

正如年轻人调侃的一样,山姆的「穷鬼套餐」并不便宜,为什么此套餐的推出还能受到追捧?很大程度上,就是因为山姆的目标客群是新中产,加上会员制的消费方式,能够彰显用户尊重的身份,并且新套餐的推出还能够帮助品牌筛选用户,刺激消费者的购物欲望,进而拉动销售。

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

用优惠构建内容生态,实现精准沟通

一切内容皆营销,现在品牌玩的打折促销,更多的是品牌基于对年轻人消费观的精准洞察,想要用低价格高品质、固定打折促销等方式,来满足大众追求的「反向消费」「捡漏消费」「理智省」等消费行为,凸显更懂用户的品牌形象。

从表面上看,是品牌利用活动在帮助消费省钱,实际上是品牌通过优惠打折的方式构建起与消费者之间直接沟通的桥梁,在迎合用户消费观的同时,将品牌懂用户的态度用更真诚的方式表达了出来,而品牌也在无形中构建起了自己的内容生态,实现与用户的沟通。

对抗竞争,促进转化

在当前消费环境下,年轻人对于价格的敏感度超乎大众想象,现在品牌利用更低的价格更高的品质来吸引消费者,增加用户粘度,同时还有利于品牌在竞争中保持领先地位。

当代商业竞争不再是品牌之间的口水战、毫无底线的打折,而是用固定时间的让利、涉及年轻人不同消费场景的方式,激发活动能量,一方面可以应对同行的竞争与跨界打劫,提升品牌的市场竞争力,另一方面还能帮助品牌开辟了新的市场空间,一举两得。

品牌资产的沉淀,建立传播新窗口

品牌资产的沉淀需要长期的积累与沉淀,而现在有品牌已经将打折优惠变成了品牌自传播的营销方式 。如肯德基疯狂星期四,就站在帮助消费者“省钱”的角度,赢得了用户的广泛共鸣,并且固定时间固定方式的促销,也帮助品牌拉动销量。

为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?

加上活动衍生出的疯四文学为品牌赋能,在吸引了消费者的注意力之余,激发了大众的创作热情,也为肯德基促销的传播注入了新活力。并在长期的积累中,为品牌资产的积累打下了坚实的基础,而肯德基也通过疯狂星期四活动的持续开展,逐渐形成了品牌新营销窗口,有效促进了品牌资产的沉淀。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章448
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
为何山姆的“穷鬼套餐”不想卖给穷人?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接