APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了
2024-03-06 15:40:21

编排 | 李砚 审核 | 李砚

来源 | 品牌头版

娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世后,全国网友都在用自己的方式悼念、送别宗老,与此同时网络上出现了大量质疑“竞争对手”农夫山泉的声音。

自2月28日起,农夫山泉官方旗舰店的销售业绩连续五日显著下滑,日销售额的跌幅已超过九成。具体而言,3月3日当天的销售额仅为5万元,而此前2月27日的单日销售额曾高达100万元以上。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

3月3日当晚,农夫山泉公众号发表文章《钟睒睒:我与宗老二三事》,文中称自己及农夫山泉近期遭受了大量网络暴力,因此需要作出澄清。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

宗老曾经说过要提防境外势力,不要随意网络暴力国产品牌。

然而,当前这场对于宗老逝世,充满真挚情感的纪念活动,却被一些媒体滥用并操控,借此机会玩弄“一拉一踩”的把戏,导致了对另一家民营企业的网络暴力。

01.钟睒睒急了,发文澄清

根据网络上的各路说法,谈起外界传言最多的就是“钟睒睒曾为娃哈哈代理商,但因‘冲货’遭宗庆后愤然辞退”一事。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

钟睒睒提及自己曾经是不是“娃哈哈代理”,是否因为“冲货”而被取消代理权,只是用了“我从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除”这句话一笔带过。

这几个字的出现,引起了一些人的不满,开始质疑钟睒睒的态度是否过于敷衍。随着这种质疑的蔓延,一些所谓的“黑料”也被相继揭露。网上迅速涌现出指责钟睒睒“农夫与蛇”的声音,引起了广泛的关注和负面的冲击。

农夫山泉与钟睒睒的关注度在2月26日均出现一波暴涨,此后一路拉升,相比之前的关注度,最高暴涨了上百倍。

钟睒睒曾经到底是不是娃哈哈代理商?其实才是这一个问题的关键。

网络各处报道都称,钟睒睒曾经是娃哈哈代理,将自己低价拿到的娃哈哈口服液,转移到到湛江高价销售,从中赚取差价。

之后发现此事的宗庆后果断取消了他的代理权,这就与钟睒睒自己的澄清有点相互矛盾。

就“是否是代理商”这一点在百度百科上,也写的清清楚楚。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

不过距离现在已经过去了三十多年,这件事情的真假也随着宗老的逝世无法求证。

但是曾在2013年,农夫山泉和京华时报硬刚标准时也曾有人去宗庆后面前挑唆,而宗庆后的态度是“那是有人故意在搞农夫”。

可见宗老对于操作“网络舆论”去“网暴”钟睒睒以及农夫山泉的这种行为,是作为明眼人,看得清清楚楚的。

02.纯净、天然水之战,借罚款“出圈”

谁能想到,农夫山泉如今所遭遇的网络风暴和攻击,竟然源于二十多年前与娃哈哈之间结下的的一段“过节”,纯净水与天然水的争论之战。

在2000年4月,农夫山泉在千岛湖组织了一场媒体发布会。在发布会上,他们宣称经过一系列严格和细致的实验验证,发现“纯净水”可能对健康并无益处,甚至可能带来某些潜在风险。

于是钟睒睒表示,农夫山泉决定全面停止“纯净水”的生产,全力投入“天然水”的研发与生产。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

面对竞争对手突如其来的“无端指控”,娃哈哈携手其他六大知名纯净水企业,共同对农夫山泉展开声讨。

之后娃哈哈更是采取了法律手段,向杭州市城区法院递交了诉状,明确指控养生堂饮用水公司存在严重的不正当竞争行为。紧接着,这些纯净水企业也联名向相关部门提出了对农夫山泉“不正当竞争”的正式申诉,以维护行业的公平竞争秩序。

最终,农夫山泉被罚款20万元。但这一判决结果并不妨碍农夫山泉品牌越做越大。基于此次事件营销本身,农夫山泉进一步扩大了知名度和影响力,迅速打开了市场局面。

之后农夫山泉更是在大街小巷广泛分发pH试纸,供人们免费使用,用以测量矿物质水的酸碱度。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

借助多元化的营销策略,以及深入人心、广为流传的广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉,有点甜”自2016年起农夫山泉就一直稳居中国包装饮用水市场的领军地位。

03.走向不同赛道,“火药味”消散

娃哈哈和农夫山泉作为国民品牌,都以“卖水起家”而闻名,然而,这两家公司在过去也曾因为市场竞争而产生过摩擦,甚至一度走上了法庭。

实际上,自21世纪开始以来,娃哈哈和农夫山泉都已经逐步确立了各自的市场定位,并发展出截然不同的商业策略,因此它们之间的竞争态势已经逐渐缓和。

娃哈哈创立的联销体模式是一种独特的销售模式,其核心在于通过绑定经销商的利益,形成紧密的合作关系,共同开拓市场。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

具体来说,娃哈哈通过与各省分公司、特约一级经销商、特约二级批发商等合作,构建了一个覆盖全国的销售网络。

这种模式的优点在于能够快速铺开产品,覆盖广大地区,并且通过绑定经销商的利益,形成稳定的销售渠道。

相比之下,农夫山泉采用的销售模式则有所不同。农夫山泉的销售模式主要是经销商+直营模式。

即通过经销商分销产品,同时也在一些重点城市或区域设立直营店,直接面向消费者销售。

销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了

这种模式的优点在于能够充分利用经销商的资源和经验,快速拓展市场,并且通过与经销商的合作,降低自身的运营风险。

娃哈哈的联销体模式更注重与经销商的紧密合作和共同开拓市场,而农夫山泉的经销商+直营模式则更注重利用经销商的资源和经验,快速拓展市场。

除了销售模式不同,农夫山泉与娃哈哈的定价策略也存在差异,前者市场定价明显高于后者。

从产品构成的角度观察,农夫山泉的包装饮用水产品在总收入中的比重超过了一半,而娃哈哈对包装饮用水的营收依赖程度则相对较低。

这意味着,尽管两者都在同一市场领域内运营,但它们在当前的竞争格局中并未形成直接而显著的对抗。

04.结语

实际上,自从宗老离世后,许多网民只是以简单而真挚的方式表达着对娃哈哈品牌的热爱。购买一箱娃哈哈纯净水,或者喝一瓶AD钙奶,都是对宗老的一种深深的怀念和敬意。

然而,我们也需要警惕这些真诚的情感被恶意利用,让怀念变为仇恨,让钦佩转为对立。

为了维护一个和谐的网络环境,为了促进民营经济的健康发展,我们需要共同营造一个积极、正面的舆论氛围,这不仅是对宗老最好的纪念,也是对所有国产品牌最真诚的尊重和支持。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1084
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
销量暴跌 90%,首富钟睒睒坐不住了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接