很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
编辑 / B B
来源/直播观察
尽管直播电商行业已经进入红海,但是意欲从其他行业转行到带货直播的从业者并没有减少。这一点不仅体现在明星带货的持续进入上,在一些企业的业务布局上尤为明显。
比如,美团今年就在直播带货持续发力,顺丰也跨界上线了直播电商业务。让人想不到的是,阿里旗下的支付宝也开始搭建自己的直播带货业务,要知道阿里旗下本身就有淘宝直播这个大旗,难道“宇宙的尽头是直播带货”这句调侃也适合企业?
最近,支付宝直播带货又有新动作。通过开放商品招商系统、升级“带货宝”达人选品中心以及简化开播流程等,进一步降低中小商家在支付宝平台的直播带货门槛。
根据支付宝开放平台发布的信息,支付宝直播首次开放了商品招商系统,这意味着商家可以自主提报爆品活动、品类促销及“五福”等IP大促活动,直播货品上架更高效。
8月正式推出的达人选品中心“带货宝”也进行了升级:专属达人推广正式上线,支持商家定向给匹配的达人供货、分佣;商家通过“专属达人分佣”为专属达人设置商品专属链接和佣金(仅专属达人可见),达人接受邀约后,可在直播间挂载专属推广商品,商品成交后可获得对应的佣金收益。
同时,商家生活号也可以通过B站和移动端完成“选品——带货——分佣”链路,进一步为没有货源的商家提供直播带货供给和变现空间。此外,支付宝上线选品中心批量供货能力,支持商品批量导入和创建商品推广计划。
除此之外,支付宝对中小商家开播进一步降低门槛:简化了入驻开播流程,没有小程序自研能力的商家,可以在服务市场按照需求挑选小程序模板,实现开播带货。
没有货源、没有小程序的商家也可以在支付宝开播带货。在直播基础能力建设上,直播数据大屏、单场直播数据复盘、延时直播等能力也已上。
结合以上调整,支付宝直播在直播带货这个版块的功能和用户体验上,已经和多数直播带货平台无异。这也说明支付宝正在把自己“带货”的野心摆在大众眼前,未来也会与淘宝直播、抖音、快手等正面竞争。
事实上,支付宝做直播不是一天两天了,去年的合作伙伴大会上,支付宝生活号正式进行了升级,从原来单一的图文消息,升级为了短视频、直播、图文等多种内容形式,并且以信息流的形式聚合呈现在首页的生活频道当中。
自此,直播成为支付宝的重要业务之一,一边招募精明生活、入门理财和探店打卡等方向的MCN入驻,一边开放商家自播,还与NBA达成合作,在各个渠道为直播引流,并支上线创作者分成计划等。
一番运营下来,支付宝也已经跑出了多个直播标杆案例。比如春节期间,求职平台“1号职场”单场直播场观突破2000万,宠物生活平台“云宠宝”的单场观看达到5200万。
今年,支付宝直播开始从内容型的慢直播进阶到经营型带货直播,既支持商家品牌自播带货,也支持达人分销直播帮商家带货。为了实现内容直播到带货直播的跨越,支付宝围绕直播带货推出了两项计划。
其中,“爆品计划”瞄准了直播中的货品问题,引导商户上报其有竞争力的货品,通过运营小二筛选的产品将得到支付宝的直播流量扶持和价格补贴。
数据显示,支付宝直播带货推出不到半年时间,直播间开播规模已增长10倍,商家月日均GMV增长25倍。黄金、3C数码、食品、酒水、饮料、家居百货等品类带货效果突出。
今年8.4~8.8,中国黄金支付宝旗舰店直播累计销售额超过了800多万元;“814”大促期间,小米在整场直播销售额有600多万元,其中一款新品折叠屏手机销售额有200多万元。
截至目前,支付宝直播产品已经打通了会员频道、蚂蚁森林、医疗健康等10几个核心公私域场景。
近年来,直播似乎成了所有企业和个人解决商业变现、用户留存的唯一工具,支付宝也不能例外。
以美团为例,它和支付宝有着相似的问题,就是“用完即走,不多停留”。因此为了对抗抖音在本地生活的步步紧逼,美团在今年全力加码直播和短视频,在首页开放了一级入口,给予了大量的流量和资源倾斜。也正因为此,美团直播在今年发力之后,迅速打开局面,在本地生活的直播带货上,成功狙击了抖音的脚步。
在直播带货上,支付宝当然也有自己的优势。首先,支付宝是国民级APP,拥有10亿用户底盘。同时,支付宝自带金融背景,离交易更近,而且用户群体的收入水平和消费观念趋于成熟。
更重要的是,支付宝的直播带货业务刚刚起步,平台流量和现金激励不断,扶持力度大。对于从业者来说,能以较低的成本较小的竞争压力入局,是一个值得尝试的机会。
而能否让更多商家赚到更多钱,也关系着支付宝公域流量的商业化能走多远,目前,主流的直播带货平台还有抖音、快手、淘宝直播、视频号、京东直播、哔哩哔哩、蘑菇街、唯品会直播、小红书直播等,想要突出重围难度不小。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)