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行业“去头部化”成趋势,超级主播们纷纷隐入幕后
2024-08-05 16:23:02

直播带货行业进入平稳发展期,钱也不想以往那么“好赚”。如今,不仅主播需要甄别商家,把控产品质量,商家也需要核算成本,减少投入。这导致不少大主播为了流量和销量,翻车事件频发。而且主播的每一句话,每一个动作都在聚光灯下无限放大。

行业“去头部化”成趋势,超级主播们纷纷隐入幕后

在压力增加且赚钱更加内卷的情况下,头部主播接连选择躺平并不令人意外。

1、头部主播纷纷躺平

抖、快等短视频平台的兴起,让大量年轻人爱上了直播购物,只需要刷刷视频,看见自己满意的物品下单即可,还有大主播的“保障”,无疑是直播带货爆火的基础,同时也对传统电商平台产生非常大的冲击。

不过,任何市场都不会一直平白无故的扩张下去,到一定阶段之后自然会遭遇瓶颈。这一幕在传统的电商平台已经上演过,我们来看,数年前电商节包括618、双11、双12等节日,各大平台铺天盖地的宣传,如今声势不如以往。

行业“去头部化”成趋势,超级主播们纷纷隐入幕后

直播带货也是如此,在2020~2022年期间,抖音“小杨哥”、快手“辛巴”在某段时间俨然扛起了两大平台直播带货的大旗。据第三方数据,三只羊网络2022年在抖音平台直播带货总交易额超100亿元,辛选集团2022年度GMV甚至高达500亿。

仅仅两年之后,两位头部主播却仿佛厌倦了直播,接连选择躺。今年2月,疯狂小杨哥不在抖音直播带货榜单之列。这也是最近一年(2023年3月-2024年2月),疯狂小杨哥首次跌出榜单TOP20。

在此后的一场直播中,小杨哥也明确表示,今年将“大幅减少直播带货的次数”,将更多的投入在自己感兴趣的娱播以及公司运营和管理中去。面对分秒必争的618,小杨哥也仅仅出现在徒弟的直播间中,帮忙引流。

同样在今年618,辛巴以身体不适为由宣布停播,618的终极之战也由徒弟蛋蛋代播,此前也在直播间表示将会在四十岁退休。

行业“去头部化”成趋势,超级主播们纷纷隐入幕后

随着越来越多主播的休息或者淡出,我们才发现从小杨哥、辛巴,再到李佳琦、罗永浩,许多主播不约而同选择降低带货的频率,或缩短了每场直播带货的时间。

2、“徒弟带货”成出路

头部主播选择“躺平”无可厚非,首先直播带货不再是“新鲜玩意”,消费者购买商品时更加理智,大主播虽然有口碑和个人影响力加持,冲下一个个“爆单”,但退货率问题一直颇受行业诟病。

而且很长一段时间里,头部主播能带给“家人们”越低的价格,“全网最低价”在直播间屡见不鲜,而后续经过一些网友深挖,发现一些直播间物品价格并不是所谓全网最低价。

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此外,卷价格带来的影响体现在各个方面,包括李佳琦的“79元眉笔”,小杨哥的“梅菜扣肉”,辛巴的“燕窝”等问题,虽然均顺利化解,但同样这些风波都对他们个人IP和公司形象造成冲击,相信他们对于直播带货的“高风险”早已了然于胸。

所以在直播带货市场进入稳定发展期,行业秩序开始不断完善,此时的他们早已收获第一桶金,选择急流勇退,转为幕后或者进军其他领域也是正常选择。

离开并不意味着放手,毕竟直播使他们的“基本盘”,同时行业在未来很长一段时间都属于红利期,这时候就需要徒弟或者助播吃下他们的份额,抢占市场空缺。

不同人有不同的风格,吸引不同的群体。通过师徒模式,将两个人利益绑定在一起,师傅可以在徒弟的直播间露脸,帮助徒弟构建个人IP,同时提升整个团队的品牌价值,获取更广泛的受众,合则双赢。

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同时,由于主播的高流动性和危险性,没人能保证自己一直是最强的,更没有人能保证自己不翻车,所以徒弟也希望依托于团队力量,摸索出属于自己的一条路,更好发挥优势。

从一家企业的角度看,这些大主播“隐退”也是为公司更好的转型。或许过几年,我们再回来看时,如今的一众头部主播直播间都是由“徒弟”接手,换了一批新面孔,迎来一批新的粉丝,主播们来来去去,企业却能长久发展下去。

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