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最近的大牌和主播们,好像都跟磕了药似的,各代表疯狂到根本停不下来。
前几天,我们聊到小杨哥女徒弟“红绿灯的黄”直播带货ysl,全程歪嘴斜眼,吐口水抹头发,一整个辣眼睛。
正如网友形容,这样的直播风格真的太魔幻了。
本以为这事网友吃吃瓜就算了,没想到后续炸出更多话题,花西子天猫双11彩妆预售地位不保,此外还牵扯到小杨哥直播黑历史被扒、李佳琦风评逆转等,事情走向越来越魔幻了。
魔幻之一就是小杨哥开启“卖惨营销”。
原来小杨哥在直播间喊话为小黄发声,扮丑是想逗大伙开心,被诋毁压力也大,更有意思的是,还带上“众徒弟”发声,有一种哪怕风评输了,气场不能输的架势。
初看以为这一出是卖惨营销,实则被质疑转移焦点。
毕竟本来大家是在吐槽三只羊一整个团队低俗,如今小杨哥露脸,直接把一个团队的问题丝滑转到一个人身上,成功扭转舆论话题焦点。
果然小杨哥学到花西子的公关,终究是打工人扛下了这一切。
比卖惨、转移焦点还魔幻的是,小杨哥被爆开黄车擦边比徒弟更离谱,曾经口出狂言“把卫生巾掏出来”、马桶刷刷牙等,于是疯狂小杨哥这一出再把审丑话题推上热搜。
是不是青出于蓝而胜于蓝不好说,但很难不想到一句话:有其师必有其徒。
一个主播的出道方式,决定了其往后的带货营销方式,据传小杨哥的成名作是一个墨水瓶里放鞭炮的视频。
一个男大学生在阳台上点着了鞭炮,将鞭炮扔进了墨水瓶里,但男生被室友锁在阳台外面,最后鞭炮爆炸了,墨水溅得点鞭炮的男生一身。
这样搞笑、整蛊的画风奠定了小杨哥之后的直播特色,后续疯狂小杨哥一边带货一边疯狂搞笑,强化反向带货的辨识度。
拖卖拖鞋时,直接将拖鞋上嘴咬,来秀鞋子质量;卖洗地机时,品牌方的业务员在刚拖完地的拖布献吻,只为证明清洁的干净程度。
卖不粘锅粘锅了、苹果烂了,小杨哥不装了,直接喊“把这个品牌方直接赶出去”、“把这个品牌方拉黑”。
所以小杨哥哪里不知道低俗了,只是一个主播一旦开始发疯、搞笑的直播画风,就回不去了。
与其说疯狂擦边是小杨哥搞黄色,倒不如说是他的保护色,跟其它主播做差异化区隔。
另一件魔幻的事,是小杨哥口碑翻车,李佳琦舆论却反转。
谁想到前几天大杨哥还在怒锤李佳琦垄断,这才没几天,三只羊带货YSL一作妖,扭转了李佳琦的差评,印证了一句话:风水轮流转。
这不,有网友看完小杨哥直播之后,忍不住想起李佳琦:对比李佳琦的直播间,小杨哥的直播更令人不适,还有的表示直接转向李佳琦阿玛尼。
网友除了力挺李佳琦不会搞胡里花哨的东西,直播也会更专业。
花西子和YSL,是不是都高端不知道。
不过我只知道前有花西子蜂花,后有小杨哥李佳琦,高端的商战,还得靠同行衬托,哪怕不是同行也能分一杯羹。
本以为我们理解的商战:高端局尔虞我诈。但现实的高端局:对手自刀。
所以哪里那么多高端的商战,只不过全靠同行带着玩罢了。
或者还有没有一种可能,这是小杨哥和李佳琦的联合商战,既然双十一消费降级,那干脆掀起吃瓜大战,共享双11的流量。
魔幻之三是,花西子又被ysl带红了,只是黑红的红,被嘲跌出了天猫双11预售的前20名。
要知道当初花西子眉笔会翻车,离不开以YSL为代表的大牌衬托。
花西子眉笔被网友吐槽贵后,有人算了一笔账,发现眉笔单克价格堪比黄金、散粉单克价格超越国际大牌香奈儿等。
还有网友直接点评,花西子眉笔平均下来比ysl和植村秀还贵。
花西子成为了热锅上的蚂蚁,YSL成为了花西子的平替。
以至于现在YSL翻车,网友上演花西子夺笋戏码:这是啥了不起的品牌。
不是我们对奢侈品的审美有什么误解,也不是中国区高层被带去吃喝玩乐了。
试想一个大牌,哪怕不看小杨哥的直播,也会刷过小杨哥的视频切片,直播走的是什么路线,YSL能不知道吗?
要知道此前上市公司欧普康视和疯狂小杨哥官宣合作,市值一夜蒸发37亿元,投资者发出灵魂拷问:
你再怎么说也是一个上市公司,和一帮家庭搞笑网红小丑怎么提高销售。
所以如果不是没做好背调,那就是刻意为之的反向营销,故意把自己整成九块九包邮的玩意儿。
毕竟这届奢侈品热衷土味营销反向操作,9.9包邮的戏码早就玩过,迪奥拍了拼多多版的广告,被吐槽种女干部下乡既视感。
巴黎世家的七夕营销,拍出“90年代城乡结合部不入流的影楼风格”的感觉。
除了与我们认知中的奢侈品格格不入,甚至有人认为YSL和花西子的营销如出一辙,都是发疯式营销。
这么一考古你就会发现很有意思,花西子被质疑伪高端,为了说服大家贵有贵的理,晒住Gucci隔壁,跟香奈儿对门。
再看YSL这个品牌,不但没有接住花西子带来的泼天富贵,好好地打高端局,反而自毁身价走下沉市场。
这两个品牌太魔幻了,怕是跟自己的身价过不去。
无论如何,从李佳琦把花西子送上热搜,到小杨哥徒弟带货YSL被骂,再次折射出几个问题。
首先是“头部直播带货”的焦虑。
虽说国货团建事件,印证品牌自播也能活得很好,但大家都在找主播,你不找总觉得亏了一波流量。
于是这就导致品牌方特别依赖头部主播,可是一旦头部主播陷入舆论风波,带货的品牌就会遭到流量的反噬,口碑下滑。
流量反噬只是其一,根据二八定律,在直播领域,20%的强势网红主播往往占有80%的直播财富。
这意味着品牌如果过度依赖头部主播和全网最低价的模式,会让主播垄断带货行业内的大部分流量,逐步削弱品牌自主定价权,最后与头部主播的抗衡中,很容易陷入被动挨打的局面。
所以品牌唯有摆脱对单一头部主播的强依赖性,才利于为自身打造更加自由的直播生态。
其次就是“流量”焦虑。
无论是花西子在线发疯,还从某种程度上都说明了一个问题,就是流量焦虑症:要出圈,先发疯。
因为擦边、发疯营销上热搜的品牌现象,越来越多品牌开始尝试反向营销,以打破常规、极具争议性的话题展开营销。
比如某西广告被调侃男扮女装的,其它主播装疯卖傻张牙舞爪的,这早就屡见不鲜,只为博消费者一笑,激大众的兴奋G点。
每个品牌或者主播固然有自己的营销特色,靠审丑靠自黑出圈无可厚非。
还是那句话,反向营销反向带货终究是一把双刃剑,玩溜了驾驭流量密码,玩脱了沦为众矢之的。
作为互联网的焦点,无论是公众人物还是网红品牌,唯有正确利用自身影响力传递积极正向内容才能走远。
最后想再把这张图放出来,全网找个没买过网红主播的网友,你们在哪里?
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