APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验
2023-10-31 15:10:53

来源|罗斯基

素有小游戏之王美誉的法国游戏公司Voodoo成立于2013年,以擅长制作爆款超休闲游戏而在业界闻名,比如《Helix Jump》《Crowd City》等等。该公司一贯奉行简洁有力的产品方法论:快速开发、严格的AB测试、基于用户数据的快速迭代。

下图为Voodoo截至目前下载量最高的5款,依次为《Helix Jump》(5亿)、《Aquapark.io》(3.64亿)、《Paper.io》(3.33亿)、《Hole.io》(2.73亿)、《Crowd City》(2.54亿)。数据来源为AppMagic。

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

但是到了2021年,Voodoo突然宣布放弃超休闲,转头All In混变,并且大幅缩减每年发布游戏的数量至4款。

在今年5月接受MobileGamer.biz采访时,Voodoo休闲游戏业务副总Alvaro Duarte表达了当时公司做出这项决策的理由:

超休闲游戏没有死,只是原先那套业务逻辑对Voodoo不再适用了;以苹果IDFA政策为代表的一系列变化,让超休闲的商业模型失去了吸引力。

“那段时间我们做了很多尝试。我们有一款已经上线的超休闲游戏,团队想根据这款产品的成绩去做续作。听上去挺简单的,但最后没有奏效……我们进行了大量迭代后才意识到:公司需要立刻停止超休闲开发,全面转型混变。”

从各个方面看,Voodoo的转型都非常成功。新产品的留存、ARPU较老产品都有巨大提升。

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

这种成功同样反映在公司财务状况上。未转型时Voodoo月均营收基本稳定在100万美元附近;随着混变转型的开展,其营收也同步大幅增长。根据招聘网站Zippia数据,2022年Voodoo营收已达到2300万美元,雇员总数335人,目前有记录的月收入峰值为近400万美元,同比增长近300%。

《Mob Control》和《Collect Em All!》贡献了转型后的绝大部分营收,根据AppMagic数据,目前两款游戏的IAP收入均已超过1000万美元。

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

Voodoo对数据驱动的坚持和对创新的开放态度,使其能够游刃有余的驾驭从超休闲到混变的转型。海外游戏媒体udonis在Voodoo成功案例的基础上,结合市场普遍状况,给出了从超休闲到混变的详细转型指南。

·超休闲与混变的核心差异

混变的兴起不是短期的趋势,而是移动游戏发展的关键转折。这一品类的驱动力在于“不牺牲玩家便利性的前提下,提供更有深度的体验”,从而达到更高的留存和变现能力。

对于开发商和发行商,理解超休闲与混变的差异尤为关键。

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

超休闲

超休闲游戏的核心是即时性,最大特色是极简的风格化图像表现和简单的游戏机制,没有陡峭的学习曲线。这些特性的细节包括:

快速:玩家无需复杂的教程就能立即理解游戏。

无尽机制:受制于成本和目标用户偏好,大部分超休闲游戏都使用“无尽”的机制(比如跑酷),强迫玩家超越好友或者自己的分数记录。

IAA:由于上述机制的限制,超休闲游戏大多寿命很短,主要通过IAA盈利。

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

混变

作为对比,混变游戏在超休闲的简单与中度、重度游戏的深度之间找到了平衡点,主要体现为:

分层机制:混变游戏以简单为核心,并引入多层游戏机制,为玩家提供更多探索和掌握的机会。

进度和目标:与超休闲游戏的无尽关卡不同,混变游戏通常提供渐进性的系统,无论是关卡、角色养成还是故事情节的发展。

变现手段多样:虽然IAA仍然是变现手段之一,但混变游戏同时引入了IAP、订阅和其他创收方式。

这样的转变对开发商和发行商有什么好处?主要有以下几点:

增强玩家参与度:混变游戏提供的不只是短时间的消遣。通过整合更丰富的故事情节、多样的游戏机制和清晰的养成路径,它们能在更长时间内吸引玩家的注意力。这种参与度的提高最终转化为玩家与游戏之间更深的联系,从而让玩家更频繁地回到游戏中来。

更高的留存:超休闲短促的游戏循环意味着玩家一旦感到单调,大概率就会转向下一个游戏。在混变产品中,多样的游戏元素和渐进性的挑战可以显著减少流失。

更优越的变现手段:混变产品的内容深度为诸多变现手段提供了可能性。随着玩家在线时间的增长,厂商有更大机会在不干扰玩家体验的前提下,进行更精准有效的广告投放。

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

·超休闲转型混变的具体步骤

评估现有资产

在冒险进入新领域之前,评估自己手头已有的东西是格外重要的。如果你手里已经有了表现不错的超休闲产品,那么在其基础上做混合变现改造肯定比从头做新项目要好。需要注意的点是:

游戏机制:充分理解让超休闲产品成为爆款的机制,并进一步提出问题——这些机制能否进一步拓展,从而增加游戏深度?

图像和声音表现:游戏的表现层能不能承受玩家长时间的游玩?需不需要进一步调优来增强沉浸感?

用户数据:学会从超休闲的玩家行为数据中汲取经验。他们喜欢什么游戏元素?哪里是付费点,哪里又是流失点?等等。

Voodoo出品的《Mob Control》就是一个非常典型的例子:玩家控制各种颜色的粘土人在地图上跑步、闯关,给人一种很超休闲的错觉。但随着游戏进程的深入,潜藏在背后的养成线浮出水面,露出了混变游戏的真面目。

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

逻辑类似的产品还有SayGames的《My Little Universe》等。

增加深度,但不增加难度

混变游戏的美妙之处在于产品思路上的平衡,要点主要在以下几个方面:

逐步引入新机制:渐进出现的游戏元素可以避免让玩家不知所措。

故事线:在预算允许的情况下,可以考虑添加叙事。哪怕是最基本的故事情节也可以提高玩家的参与度和留存,并丰富游戏的背景。

进度系统:多设置一些进度系统,如升级、成就、角色收集或解锁新内容,可以为玩家提供切实的目标。

保持熟悉感

如果你已经靠之前的超休闲产品建立了一定品牌名声,或者游戏里的某些元素格外受玩家欢迎,那么就适当保留一些。

调优,而不是推倒重来:利用熟悉的视效、音效或机制作为基础,为玩家提供一座链接老产品与新产品的桥梁。

继承元素:如果某些角色、主题或物品在你的超休闲游戏中特别受欢迎,可以考虑将它们集成到你的混变游戏中,以保持产品的连贯性。

平衡好变现手段和玩家体验

游戏的深度越深,变现的潜力就越大,但也不能滥用这一原理。在保持“IAP+IAA+订阅”的多样化变现方式同时,也要关注这些功能对玩家实际体验的干涉,尤其要保证玩家的消费能换来真正的价值。

注重玩家数据分析

混变游戏的深度意味着厂商可以通过打点获取更多玩家数据。这是一笔宝贵的财富。

洞察行为:跟踪玩家的行为和关键指标,比如在线时长和流失点,来了解是什么吸引了他们,以及潜在的挫折在哪里。

自定义体验:通过丰富的数据,厂商可以定制玩家的游戏体验,提供个性化的充值礼包、付费弹窗,甚至可以根据玩家行为动态调整难度。

模块化开发

把产品开发想象成搭积木,预留充足的灵活性和可拓展性。

模块化设计:设计游戏的局外机制(元机制),从而在不影响游戏底层逻辑的情况下加减功能。

可扩展内容:创建可扩展的内容,无论是新关卡、挑战还是故事情节扩展,以确保游戏随时间的推移保持新鲜感和吸引力。

QA和迭代

当你冒险进入一条新赛道时,能否获得持续的数据反馈尤为重要。

Beta测试:向向一小部分受众发布游戏,收集反馈,了解用户痛点,并进行相应的改进。

A/B测试:测试不同的游戏机制、变现策略,甚至故事情节,以了解什么最能吸引玩家。

定期更新:游戏发布后,确保定期更新以保持新鲜感,并解决玩家报告的BUG和缺陷。

建设并参与玩家社区

在超休闲向混变的转型过程中,建立一个专门的玩家社区非常重要,而且很可能是厂商在后续运营中最重要的抓手。

反馈渠道:建立论坛、社交媒体群组或游戏内的反馈系统,让玩家可以表达自己的意见。

社区活动:举办现场活动、挑战甚至比赛,让社区参与进来,并深入了解他们最喜欢的东西。

·注意规避的一些坑

虽然不少原先的超休闲厂商通过混变转型赚得盆满钵满,但开发商和发行商也很容易陷入一些思维陷阱。下面是一些需要警惕的常见错误:

加了太多功能

在寻求增加深度的过程中,有一种诱惑是在游戏中加入过量的功能和机制。这可能会让玩家不知所措,破坏原本平滑的学习曲线,影响核心游戏。要专注于有意义的补充:每一个新功能或机制都应该增强核心体验,而不是喧宾夺主。

忽视核心机制

你的上一款超休闲产品能成为爆款,可能是因为某个特定机制或元素。转型不意味着抛弃这些东西。学着理解并保留让游戏流行的底层逻辑,然后围绕它进行改造,同时确保它仍然是游戏体验的核心。

过度强调变现会疏远玩家

如上文所言,混变在理论上提供了更多的变现渠道,但保持平衡更重要。过度密集的广告和充值弹窗会让玩家反感甚至流失。“玩家体验”永远是摆在第一位的事,变现策略不能是机械的或者阻碍游戏原本的循环,而应该与游戏本身有机结合。

低估叙事的重要性

虽然不是每一款游戏都需要精心的叙事,但一定形式的上下文可以增强混变游戏的沉浸感。即使一个简单的故事情节或背景也可以推动玩家的参与,并为游玩过程赋予意义。

迭代不基于数据反馈

从超休闲过渡到混变是一个学习过程。拘泥于最初的想法而不适应玩家的反馈大概率是有害的。定期收集玩家反馈,并做好高速迭代的准备。记住,我们的目标是推出一款能引起玩家共鸣的游戏。

技术上缺乏前瞻性

随着游戏功能的增多,包体可能会出现性能问题。混变指向的轻度玩家是不可能容忍长时间读条或者频繁闪退的。这要求厂商在游戏上线前,要在不同设备上进行严格测试,确保游戏稳定运行——即使这增加了额外成本。

忽视社区的声音

相较于超休闲,混变游戏的玩家往往更投入,也更爱发表意见。忽视玩家社区的声音或者不与他们接触会错失很多机会。厂商有必要培养活跃的玩家社区,参与讨论,并将其作为提供反馈的宝贵渠道。

·总结:“精品化”取代“广撒网”

转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验

在今年5月的采访中,Duarte表示:Voodoo目前的产品线已经进行了完全的重组。公司每年依然会测试1500个以上的玩法原型,但他们现在只关注那些能通过重重压力测试的极少数原型。

在发布时,一款游戏可能只有一个6人团队。随着功能的不断拓展,这个数字可能会扩张到20个人。

Duarte补充道:“严格的筛选给我们充足的自信:一旦我们决定加大投放,被筛出来的产品大概率是能成的。因为它有正确的测试指标、正确的游戏机制,还有最重要的——正确的CPI。”

简而言之,“广撒网”的开发策略被成本更高的“精品化”流程取代了。

从超休闲向混变的转型不仅是一种潮流,也是对广大玩家不断变化的偏好的回应。对于开发商和发行商来说,理解这种转变至关重要。这不仅仅是为了追求利润,更是为了创造能吸引玩家、引起玩家共鸣的产品。

罗斯基
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
罗斯基
罗斯基
发表文章229
有料,有趣,有价值。专注于游戏行业研发、发行经验分享。
确认要消耗 羽毛购买
转型后营收增300%,Voodoo从超休闲到混变休闲的产品“升级”经验吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接