很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
随着全球市场的持续拓展与演变，游戏世界变得愈发丰富精彩。中重度游戏不断探索玩法的融合与创新，小游戏也引领着休闲品类一骑绝尘，成绩斐然……这些积极的信号使得出海游戏在 2024 年焕发出更多生机。
值此契机，TikTok for Business 于 7 月 23 日举办了 2024 GAMEON 游戏出海营销峰会，分享了近年来平台在游戏领域的蓬勃发展，并对当下爆火的小游戏出海发展趋势、多年来持续迭代的全周期营销策略以及强数据基建带来的营销提升进行了解析。
在国内，小游戏市场竞争日趋白热化，对渴望更大增长空间的游戏厂商来说，海外市场成为了新的“掘金热土”！通过将小游戏转为 APP 上线不同地区，可以触达更广泛的玩家群体，解锁更多增长可能。
目前，出海小游戏的变现模式可细分为 In-App Purchase（IAP）、In-App Advertisement（IAA）及两者兼具的混合变现，它们特点、优势各异。IAP 小游戏不仅具有较低的转出海门槛，而且通过 TikTok for Business 进行投放，回收迅速，广告回收的周期一般只有3-6个月，甚至最快的一款游戏回收周期仅花了1个月。
而 IAA 小游戏流水虽然占比只有 30% 左右，但保持着持续的增长，仅 2024 年上半年就近乎翻倍，潜力不容小觑。根据 Tenjin 2024 H1 Review 数据显示，流水增速主要来自于网盟的贡献。TikTok for Business 旗下的程序化移动广告平台 Pangle 所覆盖的应用中有近一半与游戏相关，并与小游戏高度匹配，为出海厂商提供了绝佳的流量来源。
对于新涉足的厂商来说，可以优先考虑以中国台湾作为切入点。中国台湾作为繁中地区，市场本地化难度相对较低，而且拥有全球超过四分之一的小游戏数量，玩家习惯相对成熟。日韩地区的语言翻译虽然更为复杂，但是由于文化具有相似性的原因，本地化难度中等。而东南亚则因国家众多，语言丰富多样，导致本地化成本相应增加。相对来说，欧美的本地化难度最高。
在选择题材和玩法时，应结合小游戏与当地整体游戏行业的情况来进行决策。以日韩为例，当地的小游戏目前以卡通、玄幻、三国题材为主，玩法侧重于开箱、放置。结合整个游戏市场，或许魔幻、生存结合卡牌、SLG 玩法是未来的机遇。
无论是轻量化小游戏还是中重度游戏，厂商的终极目标都是实现盈利。TikTok for Business 的全周期解决方案，可以帮助出海游戏根据自身状况找到适合的营销方案。
首先，抓住预注册，赢在起跑线。厂商可以在此阶段前置造势，广泛触达潜在玩家，并基于游戏的包体情况，决定是否增设预下载。而 TikTok for Business 则在此阶段提供选版位、选投放目标、选落地页、选出价四步走，帮助厂商进行投放策略的精细化制定。比如，某厂商希望得到更多的落地页点击，那么他会被建议在 TikTok 使用轻落地页。数据显示，在此种情况下轻落地页的点击成本比 H5 要低 15%。但如果他希望获得更多的预约表单，则会被建议使用 TikTok 和 Pangle 双版位，并基于不同版位定制 H5 作为落地页。
进入大推后，厂商需把握好首周的爆发期，实现最大化的曝光。据统计，首周消耗占 28 天大推期的四成左右，而这其中，爆款素材有着很高的贡献率。基于对过往投放数据的深入分析，TikTok for Business 在会上也提出了爆款素材公式：吸睛开场+核心玩法+CTA 结尾，并针对 SLG、RPG 及小游戏给出了详细拆解。除了素材的节奏和内容，真人出镜也是决胜的关键之一。数据显示，对比 CG 展示，真人出镜的视频展示数、CTR 及消耗有13%-47%不等的提高，而且真人素材也构成了美国和日本投放市场的主要增长。
但有些厂商也不免提到，真人素材涉及到更复杂的达人筛选、脚本沟通及质量把控，在大推这么一个工作繁重的节点团队实在难以支撑。针对厂商的素材制作难题，TikTok for Business 当然也有解法。 TikTok Creative Challenge（TTCC）可以帮助厂商自助发布素材制作挑战，厂商只要填写创意 Brief，明确厂商及游戏名称、核心玩法、期待的表达方式以及注意事项，即可自动邀请入驻官方的达人参与挑战产出广告素材，大大释放人力。
当然，在此阶段，TikTok for Business 也建议各位厂商把握好新建投放计划节奏及数量，充分利用周末流量高峰。尤其是安卓端，数据显示，投放计划翻一倍，广告投放消耗预计可增长126%。
大推的结束并不意味着投放的终点，在平推期的持续投入，不仅能让成本趋于稳定，还有助于提升长期 ROAS，帮助厂商稳定获取高价值用户。为了充分释放平推期价值，厂商可以在不同版位加强买量，沉淀大 R 用户。当买量边际效应显著时，厂商可切入至内容营销模式，一方面，通过 TikTok Spark Ads 原生广告样式增强商业及自然流量的转化；另一方面，借助“游戏合伙人” 等项目实现更灵活的达人招募和额外获客。
在通过精细化运营释放更多产品潜力的同时，加强数据基建优化广告模型也至关重要。为了帮助厂商进一步优化投放表现，TikTok for Business 推出了适用于 iOS 端的 Advanced Dedicated Campaign （ADC）和安卓端的 SDK。
ADC 作为全新的 iOS 推广系列类型，可以升级后端的投放策略，搭配 AEO 或 VBO 能够有效提升核心广告指标的达成。
而 SDK 则是通过增加中间事件回传，加强模型预估能力，帮助厂商找到更加精准的付费人群。该产品可以将应用事件（如登录、购买等）直接从厂商的游戏传输至 TikTok for Business，共享事件后，广告主即可在事件管理器中查看数据事件、创建目标受众并根据应用事件优化投放。已经回传事件的厂商发现，他们由此获得了更低的付费用户成本（CPA -10-20%）和更高的付费用户效率（ROAS +10%）。
2024 年，游戏出海机遇空前，前景广阔。TikTok for Business 将充分发挥平台优势与价值，持续为厂商提供分阶段、分端、分版位的精细化运营策略，助力出海厂商精准把握机遇，实现跨越式发展。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)