APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2023上半年快手电商生态数据报告:四大热门类目拆解
2023-08-10 11:31:34

面对2023年的新增量机遇,快手电商提出全域经营的战略方向,为老铁们和低价好物创造更多连接,帮助商家寻找生意增长。此外,2023上半年快手信任电商还带来了哪些生意增长机会?平台热门品类发展趋势如何?视频和直播生态还有哪些发展空间?

基于这些问题的思考,飞瓜数据快手版出品了《2023上半年快手电商生态数据报告》,对快手行业发展态势进行回顾和展望。

一、上半年快手电商概况

1、快手消费市场彰显韧性

2023上半年,快手电商销量依旧保持良性增长,并在618大促的加持下,于6月达到高峰。同时,环比2023年1月数据,6月销售指数增幅达到 60.8%,直播数环比增长68%,彰显了快手消费市场的韧性和潜力,有望在未来继续保持稳定发展。

2、医疗美容深受女性偏好

从性别画像来看,女性用户依旧是快手消费的主力军,尤其体现在医疗美容、儿童鞋服、婴童尿裤等品类上。同时,男性消费实力在上半年增长可观,占比环比提升14.2%。在各一级品类中我们发现,工业品占比增幅最为明显。

二、各品类增长趋势

1、汽车市场引爆年中消费

6月受电商大促的推动,各行业销售成绩表现亮眼,其中,厨卫家电行业GMV环比1月增速高达228%,手机数码、户外鞋服紧跟其后。值得一提的是,五菱宏观在年中购物节中营销突围,整车高单价销售额增幅暴涨2492.33%,引爆汽车市场消费。

2、服饰细分类目持续领跑

服饰鞋靴作为大众最基础的消费之一,品类持续保持稳定增长态势。在细分赛道上,女装不仅是服饰鞋靴行业的消费主体,销售额更是领跑了快手各个二级类目。而快手用户对不同服饰细分类目呈现个性化需求,对其消费也呈现出季节性差异,裤子、连衣裙、T恤成为快手上半年销售额排名前三的类目。

3、应季福利款成直播间引流神器

直播间产品定位是营销工作中最重要的内容之一,好的货品组合策略能让直播间用户停留及GMV收益最大化,合理布局引流款、利润款、主推款和福利款货架模式,可以充分发挥“货”本身的价值。针对上半年福利款的变化趋势,可以看出,选择有吸引力的应季单品作为直播间福利来引流用户,可以有效留存观众。

三、4大热门类目拆解

2023上半年,服饰鞋靴、美食饮品、美容护肤、珠宝钟表作为快手电商的成熟类目,占据了销售额TOP4品类。接下来,飞瓜将从这4大类目的热度趋势、消费者画像、品牌表现等方面进行洞察分析。

1、服饰鞋靴品牌数量攀升

2023年快手服饰鞋靴销售趋势再度增长,受冬春换季时节影响,于3月达到销售峰值。快手服饰鞋靴行业的强势发展也吸引不少品牌入场,2023上半年品牌数比去年同期增长21.4%。

另外,春夏服装需求推动300元以下的价格带商品得到热卖,销售额占比超过90%。

2、快手电商助销地方特色产品

与2022年相比,美食饮品受众逐渐向一线、新一线城市扩圈,地方特色产品也在快手电商的助销下打破地域限制,被更多用户下单购买。

随着颜值经济、健康消费等概念的爆火,营养保健市场正在高速发展,尤其体现在女性消费对身材、营养等方面的追求上。

而从美食饮品热卖关键词上看,送礼、整箱、组合装也是宣传首选,建议可以从这些方面进行营销,可能会成为品牌破圈突破口。

3、防晒喷雾热度高涨

从月度推广趋势来看,2023上半年美容护肤线上市场整体呈稳中有升的态势。5月受情人节和购物节预售推动,销售热度高涨。夏季是防晒的季节,从上半年美容护肤个品类的销售情况来看,防晒喷雾、防晒霜的销售环比增幅较为明显,掀起消费热潮。

4、黄金品类持续热销市场

根据2023年上半年数据显示,各大小品牌纷纷借势大促节点,制定不同的营销打法,多通过达人分销铺量,辅助品牌自播提升热度,成功赢得生意增长。另外,快手市场“黄金热”持续蔓延,黄金依旧是品牌推广重点品类,在消费者青睐下,也成为直播间的热销商品。

四、上半年营销推广分析

1、内容生态激发消费兴趣

随着短视频生态的日渐繁荣,种草短视频也是激发用户消费兴趣的重要渠道。在2023年6月,快手电商上线“短视频挂店铺”功能,进一步联动内容场与货架场,为店铺引流,提升店铺经营增量。

短视频赛道,快手官方持续推出各种活动话题,激励商家通过发布优质短视频内容,获得相应流量奖励。以“快风尚-浅辣一夏”活动为例,相关话题#浅辣一夏作品数超6.4W,已突破9.86亿次播放量,让更多参与话题活动的达人与商家,有机会拓展声量,促进直播热度拉升,从而实现夏日时尚女装的广泛种草,打造出破圈爆款。

2、自播、达播深耕电商领域

上半年,越来越多的品牌已入场快手自播带货。从销售额和自播号趋势来看,在38节和年中购物节的推动下,品牌自播整体市场维持着高、正增长趋势。从618期间自播与达播带货GMV发展来看,达人分销所带来的销售还是占大多数,但品牌自播的爆发影响力同样不容小觑。

随着腰尾部主播带货潜力显现,各大品类广泛投放10-100万粉丝量级的播主,直播行业将继续呈现百花齐放的状态。另一方面,越来越多品牌商家开始在快手上进行矩阵化、系统化的布局,尤其在面霜、套装/礼盒等护肤品类上更具带货力。而腰部主播的热卖商品多在短外套、连衣裙、T恤等服饰品类上。

3、快手达人生态释放营销价值

在快手繁荣的市井内容生态催化下,众多达人借助平台信任特色,缩减购买决策路径,激发高效转化。据快手相关数据统计,32% 的用户因信任达人而进行购买。为了帮助品牌实现精准营销,针对投放常见痛点,快手依据万千数据沉淀出达人五力模型及相似达人模型,助力品牌收获更优营销效果。

以达人@新潮坊磊嫂 为例,在短视频上通过福利预告、好物推荐、日常分享等形式,加速在快手的破圈与用户沉淀,并为直播间火热造势。同时,精准洞察用户需求,多元化选品,开设专场带货直播,提升观感的同时,成功引爆销量。综合下来,达人在传播力、发展力、号召力上都有突出表现。

声明:因为篇幅有限,仅展示部分数据,文中所用图片均作注释。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章126
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
2023上半年快手电商生态数据报告:四大热门类目拆解吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接