APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
6月快手电商报告:五菱掌握营销密码,中国黄金再迎新增长
2023-07-21 12:00:29

6月份,在品牌商家抢占夏季营销的同时,高考、618、父亲节、端午节等节日热点也成为营销布局的重点。

尤其是618大促,据官方战报显示,活动期间,快手电商订单量同比去年增长近四成,品牌商品GMV同比去年增长超200%,种种数据表现释放出一波积极的信号。飞瓜数据快手版发布《2023年6月快手直播电商营销月报》,回顾6月快手电商营销趋势及热卖品类,为品牌商家接下来生意边界的扩张提供参考。

一、6月整体消费热度提升,品牌紧抓大促节点突围

从热度趋势来看,6月受电商大促推动较明显。618购物节期间,各大行业在平台流量扶持下实现生意爆发,销售与推广热度渐涨。并于6月18日当天,热度迎来高峰。

大促作为品牌营销发力的关键时刻,比如汽车品牌「五菱」,在今年618期间,就通过快手电商触达更多消费者,完成一场品牌、平台与用户的三赢。借势平台618,「五菱」不仅采取了新的“线上整车销售”模式,还联动快手电商提供了极有优势的双重补贴价格,以达人分销、品牌自播、平台泛货架等多种形态的全域销售,吸引消费者积极买单。

二、高客单价商品突起,多品类呈现"高端化"趋势

随着人们更加关注自我,“悦己经济”也不再仅限于女性消费者身上,这一趋势在男士洁面销售额环比上月增长97.73%上尤为明显。另外,在618大促的刺激下,快手推出跨店满减、分期免息、大牌大补等玩法,力促消费潜能激活与转化。这也推动了手机数码、珠宝钟表、厨卫家电等高客单价品类的产品销量节节攀升,呈现出“高端化”的消费趋势。

从品类增速来看,笔记本电脑、网络机顶盒销售额环比上月分别提升992%、975%;手表配件、黄龙玉、岫玉成为珠宝钟表GMV高增长品类TOP3;电热杯/碟/垫、冰箱、洗碗机等类目也实现了高速增长。

套装/礼盒、面膜、面部精华基本盘稳固,始终占据着美容护肤赛道主要市场份额。据飞瓜统计,面膜消费者八成来自于女性,而随着男性护肤意愿的加强,男性基础面部护理需求也正在被挖掘。面膜品类的宣传卖点来看,满足细分用户需求的“组合装”是推广的关键词。另外,随着护肤概念的升级,除了清洁补水的基础功效,人们对美白淡斑、舒缓修复也产生了更大的关注。

手机数码作为重决策、高客单价的消费品,618正是攻占消费者心智的好时机。以平板电脑为例,6月品类销售成绩瞩目,预估销量环比上月增长1072.5%,18-24岁是主力消费人群。手机数码新品的决策流程相对较长,新品营销需在种草、决策、转化多场域布局不同内容。以品牌「IQOO」为例,在新品内容营销中突出专业性和性价比优势,根据弹幕需求,展示配套礼品和仓库打包过程,并对产品参数、性能等亮点做详细介绍。

在刚性消费之外,“保值”也成了大众消费的目标。6月,不仅黄金销售额环比增长53.4%,「中国黄金」也在该赛道取得佳绩。在推广模式上,「中国黄金」超67%的销售来源于品牌自播,从场景、主播、服务三个方面打造出成熟的自播运营矩阵。首先,自播间还原线下专卖门店场景,进一步提高购物体验;主播也选择专业柜姐形象,增加用户信任感;同时提供完善的售后服务,保障用户权益。

“高温经济”下,与夏季相关的商品热度再度迎来暴增。6月份快手上的空调品类销售额环比5月增长180.6%。在智能化、功能一体化的产品成为家电品牌布局的主要方向后,具备“智能变频、母婴级柔风、手机智控、独立除湿”等关键词的空调产品得到热卖,也体现出消费者更加注重家居健康,积极拥抱智能产品。

在6月空调品牌榜上,美的、TCL、格力展现出强大的销售力,预估销售额分别位居前三。

三、7月营销关键词,+6月品牌销售热榜

7月中的小暑、大暑意味着持续高温天气的到来,品牌营销可围绕“酷暑、降温、清凉”等关键词开展,也可通过挖掘节气文化内涵,结合品牌价值点,传递品牌的产品理念。

另外,随之到来的暑假,为品牌商家迎来了长线营销的黄金节点。针对学生党、年轻人、应届生、暑期游客等群体,在宣传推广上结合暑假、毕业季、旅行等关键词,也是品牌拉新激活好时机。

最后,报告整合了2023年6月品牌销售总榜TOP20,以及服饰鞋靴、美妆护肤、美食饮品、家居生活、厨卫家电、生鲜、手机数码、珠宝钟表、家纺各行业的品牌销售榜单。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
6月快手电商报告:五菱掌握营销密码,中国黄金再迎新增长吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接