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撰文 | George
数据来源 | 飞瓜数据
防晒衣品类在社媒平台上的发展如何?哪些市场趋势值得关注?哪些新兴品牌表现亮眼?
品牌营销趋势:
01行业趋势洞察
行业发展动向
消费需求扩容/产品创新发展,防晒服饰市场按下快进键
随着防晒抗衰意识的提升、多元化防晒场景需求的衍生、防晒产品功能性和时尚感的改进等主要因素的推动,我国防晒服饰行业得到快速发展;根据华经产业研究院发布的《2023-2029年中国防晒服饰行业发展前景及投资战略咨询报告》显示,我国防晒服饰行业的市场规模由2016年的459亿元增至2022年的675亿元,预计2026年市场规模将近千亿元。
抖音电商表现
防晒衣品类销售表现亮眼,持续增长显露巨大市场潜力
2023年上半年,抖音电商平台上的防晒市场中,防晒衣品类的市场规模超防晒霜、防晒喷雾等,销售额呈现持续增长的趋势,与2022年同期相比,销售额增幅较大,显示出较大的市场潜力。对于品牌和商家来说,可以通过优化产品设计、提升品质和不断创新推出吸引人的营销活动,进一步提高产品在抖音电商平台上的曝光和销售量。
销售趋势
防晒衣销售有明显季节性规律,销售节点提前&销售周期拉长
从2021年1月到2023年6月的防晒衣品类抖音电商销售额分布数据来看,防晒衣品类在抖音电商平台的销售呈现明显的季节性特点。销售额在一年中的春夏季节(3月至6月)明显高于秋冬季节(9月至2月),其中5月和6月的销售额达到了较高峰值。从2022年起,销售额的节点开始提前,对品牌和商家来说,及早规划和准备销售季节,更早地推出促销活动和宣传,能够更好地满足消费者需求并提高销售额。
带货趋势
品牌自播成趋势,成为企业稳定长效增长的重要角色
2023年上半年,防晒衣品类在抖音电商平台的销售构成主要集中在直播带货,占比高达82.46%。在直播类型上,品牌自播销售额每月销售额占比超50%,逐月呈稳定发展趋势,且品牌自播销售额呈现逐月增长趋势。品牌自播在防晒衣品类抖音电商销售中扮演着越来越重要的角色,品牌不仅可以通过自播可以合理控制成本,也能实现稳定长效的销售增长;
价格趋势
中档价位(100-300)更受欢迎,高端市场潜力逐步释放
2023年上半年,100-300价格带不仅在销售额方面表现亮眼,而且在销量方面也十分突出,且增幅也相关稳定。一定程度上表明中档价位的防晒衣产品受到了大众的喜爱,具有较大的市场潜力。其次,80-100价位的销售额和销量位居第二高,且同比增幅较大;同时,300以上价位的防晒衣销售额和销量同比增幅较高。
消费趋势
购买防晒衣关注舒适性、防晒效果、价格、颜色选择...
2023年H1,抖音电商上女性是防晒衣品类的主要消费人群,女性消费者占据了87.97%,消费人群年龄主要集中在31-40岁年龄段,占比50.00%,其次是24-30岁年龄段和41-50岁年龄段。在城市的分布上较为均衡,主要分布在二线及三四线城市。同时,在购前种草视频相关评论中,关注的问题主要集中在舒适性、防晒效果、价格、面料质地、尺码和颜色选择等方面。
02市场品牌格局
行业竞争格局
国货品牌崛起势头强劲,新锐品牌迸发无限潜力
2023年H1,抖音电商平台防晒市场,除了专注硬核防晒的本土品牌蕉下,国内服饰品牌茉寻、觅橘、焦内等在销售表现上表现突出。同时,国内运动品牌天伦天、探路者、拓路者也取得了不俗的销售业绩。此外,国外运动品牌骆驼、JEEP SPIRIT1941ESTD、北面等品牌的销售表现同样令人瞩目。
市场品牌布局
中端市场角逐激烈,中高端市场或成为下一片热土
2023年H1,抖音电商平台防晒衣中端(100元-300元)市场品牌竞争激烈,蕉下、茉寻等大牌及小野和子、觅橘等新锐品牌均在竞争行列;在中低端(100元以下)市场,爱彼兔、迪卡侬、天伦天等品牌表现突出,而在高端(500元以上)市场,波司登、北面等品牌已抢先布局;值得关注的是:蕉下、小野和子、觅橘、骆驼等品牌已抢驻中高端(300元-500元)市场,并取得了不错的销售成绩。
市场销售格局
多品牌竞争格局均衡,整体市场活跃且潜力仍大
2023年H1相较于2022年H1,CR3、CR5和CR10指标均有显著增长;防晒衣市场竞争格局相比去年更为激烈,但,前十品牌之间的市场份额差距不大,市场竞争较为均衡,没有出现垄断情况。多品牌共同竞争,也体现出市场的活跃度和潜力。其中,市场份额较大的品牌如蕉下、茉寻等继续稳定其地位,同时,小野和子、素湃等新品牌的崛起也增加了市场的多样性。
品牌销售表现
蕉下、茉寻品牌稳居前列,觅橘、小野和子新锐崭露头角
2023年H1,蕉下、茉寻品牌在抖音电商平台防晒衣品类销售表现突出且销售增长较快,同时,新晋品牌小野和子也展现了强劲的销售表现,展现出了较高的增长潜力;值得注意的是,销售额增长最快的品牌之一是JEEP SPIRIT 1941ESTD,增幅达到了8486.75%;从品牌销售额构成来看,品牌自播在大部分品牌中占据较大比例,尤其是在骆驼、TUCANO、茉寻等品牌,品牌自播销售占比超过85%。
03品牌案例解析
04报告观察小结
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