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对于中小品牌来说,想要在竞争激烈的电商赛道里实现做生意增长,自身产品力是关键。厨卫家电品牌「荣事达」通过“自播+达播”的双重发力,6月销售额突增3000w,实现了销量破圈。
趁着大促的东风,「荣事达」6月整体销售额迎来跃迁式增长。6月17日,品牌取得日销近600w的新突破,较近30天其他时段暴涨610%,月GMV斩获了近3000w的好成绩,环比5月增长76.47%。
不仅如此,「荣事达」多次登上厨卫家电品牌日榜TOP3,展现出较强的品牌营销力。
6月份,品牌共关联399位播主、4648场直播,上架551款商品,高频次的曝光推广,带动品牌在全行业排名中上升近100名。
从推广商品上看,「荣事达」商品品类比较丰富,涵盖了厨房小电、生活电器、个护仪器,以及大家电等等,能够满足消费者多元化需求。
丰富的商品类型,搭配上亲民价位,高性价比则为品牌沉淀了多个年龄层粉丝群体。从画像上来看,熟龄女性是品牌的消费主力军。
参考《快手2022年厨卫小电营销数据报告》,有关快递物流、发货质保、产品维修等服务需求出现频率较高,同时,用户对于产品的优惠力度和官方补贴价位也格外关注。
而从「荣事达」的品牌弹幕词云中可看出,售后服务、优惠力度和补贴成为主要诉求。除此之外,用户的关注焦点也聚焦在很多产品本身,反映了品牌背后的强用户需求。
随着快手电商货架场的逐渐完善,品牌自播成为品牌长效经营的阵地。「荣事达」开设品牌自播矩阵,为品牌带来了更多的流量曝光,最大限度地扩大了用户的覆盖层面。例如自播号@荣事达官方旗舰店打造爆款单品——榨汁机,通过发布榨汁机使用教程、各种饮品制作教程、直播高光切片等短视频,为直播持续引流,激发用户对产品的认知。
而直播作为重要的转化渠道,实时互动性强,有效拉近与消费者的距离,增加转化。同时,品牌还及时收集用户的反馈需求,继而进行产品升级迭代,达成品效合一。除此之外,「荣事达」也通过达播为自播蓄势助力,选择与品牌调性相符合的高垂类达人,通过“直播+短视频”构建矩阵式内容,驱动消费者持续购物。
例如科技达人@黑码科技,主推夏日新爆品——智能语音空气循环扇,通过剧情种草和联动明星短视频宣传,扩大了品牌的知名度。
直播时,@黑码科技详细讲解了产品功能,并且十分注重售后保障服务,从而缩短了用户的决策时间,拉动销量增长。
同时,「荣事达」其他品类产品也投放了垂类主播,比如@茶吧机之家通过展示茶吧机的语音遥控、双加热、双显示屏幕等功能,持续种草,直播时再利用秒杀活动,实现高效转化。
形体老师@霖霖形体礼仪,通过分享瑜伽教程,打造信任感人设,带动「荣事达」电饭煲、空气炸锅、除螨仪等多品类商品的销量增长。
通过“自播+达播”的双重发力,以及高垂类达人发挥自身人设优势,品牌「荣事达」实现了销量和声量的双增长。
6月受大促电商推动明显,各中小品牌在平台流量的扶持下实现破圈,获得新的增长。根据快手618大促收官战报显示,家用电器GMV同去年增长245%。消费者已经养成在大促购买家电的心智,品牌商家积极抓住大促机遇,实现了生意的爆发式增长。
▲图片来源-快手电商
今年购物节短视频挂车下单订单量同比去年也增长了近210%,「荣事达」种草时,在短视频左下方设置商品和店铺链接,带动了新一轮销量的增长。
参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》,厨卫家电作为快手热门行业,厨房小电增长势头迅猛,生活电器释放消费潜力。
而在“懒宅经济”、“颜值经济”等趋势的推动下,“一人食”、“养生”等多元消费场景开始发酵,产品差异化需求凸显。例如受“夏日经济”推动,各品牌都致力于风扇产品的升级迭代,智能语音、空气循环、无叶等宣传亮点,满足了消费者多元需求,刺激消费。
随着国民健康意识的加强,消费者更加注重自我健康,同时,在选购商品时,除了养生需求之外,消费者也十分看重商品颜值。需求驱动产品推新,品牌商家在原有健康饮食的产品宣传卖点上,也对产品外观进行美观升级,吸引更多颜控消费者的青睐。
可见,厨卫家电的品牌商家正在往多功能、智能化、颜值化等方向发展,细分需求驱动产品创新,由此也为各细分领域提供了机会性赛道。
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