随着立秋的到来，换季衣物的需求渐涨；七夕作为下半年节日营销的开端，礼物经济持续升温；八月底陆续迎来返校开学，对品牌商家又是不容错过的流量窗口…
一、近30天GMV超2000万，官方活动引爆大码女装
伴随着大众对尺码包容度的提升，审美更加多元化，大码女装的消费需求也日益增长。暑意渐消，快手电商在8月3日-9月14日联合快手时尚开启“大码超模”活动第二季，汇聚新品秋冬服饰，帮助大码女孩 “放肆做自己”。
▲图片来源-快手APP
从爆款商品榜来看，多款主打“遮肉显瘦”、“简约易搭配”的秋冬女装在快手热卖。其中，@潮派娇娇（大码电商）近期主推的“机车皮衣”，凭借经典穿搭在快手广受欢迎，带动达人销售数据大幅增长，近30天预估销售额超2000w+。
△飞瓜快数-数据概览
我们观察到，主播@潮派娇娇有着“致力原创”、“自主品牌”等标签，客单价多分布在50-100元和100-300元两个区间，整体价格较高。因此沉淀出较强购买力且消费需求旺盛的用户，也更看重着装的品质感。在直播间带货“机车皮衣”时，装修风格上偏向中性色系，与货品风格相协调。而主播在讲解时会细致地展示产品的细节做工、穿着搭配，并强调产品的批发价，以此来加速直播间用户的购买决策。
▲图片来源-@潮派娇娇（大码电商）直播截图
借势这次“大码超模”活动，@潮派娇娇在视频内容上也同步发力，来抢占快手用户的消费心智。比如，围绕这款“机车皮衣”，视频会带上话题词#大码超模，并从微胖穿搭、显瘦穿搭等相关种草内容入手，吸引有大码女装需求的用户关注。
△飞瓜快数-视频数据
通过商品、直播、短视频的紧密配合，@潮派娇娇的粉丝中有96.4%为女性，近一半的粉丝年龄段在31-35岁之间，为账号沉淀了一批优质的女性消费群体。结合粉丝标签分布可以看到，“搭配技巧”是粉丝感兴趣的领域之一，主播在后续宣传上可以多关注粉丝兴趣喜好，针对性地发布种草内容，切中用户兴趣点。
△飞瓜快数-粉丝兴趣
二、七夕档强势来袭，珠宝行业迎来流量高峰
从7月底起，七夕就成为各大品牌商家的营销关键，在美容护肤、珠宝钟表行业尤为重要。在【商品搜索】功能中，通过“七夕”关键词进行搜索，我们可以看到不少品牌推出的七夕珠宝、七夕护肤品、七夕限定礼盒得到热卖。
△飞瓜快数-商品搜索
以“肌救宝美白祛斑霜”为例，自8月20日起，品牌自播号@肌救宝冷姐就开始对此商品进行带货推广，最高的单场销售额已突破100w。我们从产品相关直播间可以看到，直播布局搭建也紧跟七夕节日氛围，以粉色系作为主要带货风格，突出“七夕礼遇季 甜宠专场”的主题。同时，在讲解上主要通过展示产品的使用方法，强调产品“淡斑、美白”的功效，来促进兴趣用户下单转化。
▲图片来源-@肌救宝冷姐直播截图
七夕本身作为一个情感氛围浓重的传统节日，市场价值愈发凸显。而随着近几年情人节礼物格局的悄然变化，一众黄金珠宝品牌也积极拥抱新时代的玩法，紧跟电商节日营销的步伐。根据快手磁力引擎发布的趋势分析，七夕节点是下半年珠宝行业流量高峰之一，相关类目商品皆有明显GMV上涨趋势。
▲图片来源-快手磁力引擎
从场景来看，不少品牌对商品名称进行了优化，添加上“七夕礼物”、“七夕定制”等关键词，借七夕送礼热为品牌促销造势。观察商品的观众画像，我们发现主要购买用户以男性为主，可见品牌抓住男性用户对七夕送礼的需求，引发情感共鸣，从而打开销路。
△飞瓜快数-粉丝画像
三、品类GMV涨幅超150%，开学季引发消费热潮
临近开学季，面向Z世代学生、宝妈群体的文具、日用品需求迎来高峰期。参考文具玩具品类近30天在快手直播间的增长趋势，能够直观看出学习/实验/绘画文具、儿童背包销售额增长明显，两者GMV增长率均超过150%。
△飞瓜快数-子品类增长趋势
以近30天热卖的儿童书包为例，开学成为品类消费的核心场景，因而在推广时多会在商品名称中突出“学生、儿童”等关键词来吸引目标用户。而根据消费群体的不同，挖掘的卖点也不同。比如面向高中学生，以大容量、简约为主要宣传卖点；目标客群为小学生、儿童，则突出产品抗负超轻、护脊减负的特点。
△飞瓜快数-热门商品
从“高中学生大容量背包简约双肩包”的推广方式来看，近30天关联了20位主播，直播场次高达133场。且主要由腰尾部达人带出高销量，超90%以上的销售额老子与50万-100万粉丝量级达人的带货推广。
△飞瓜快数-播主信息
在视频内容的呈现上，双肩包主要将重点放在商品的颜色款式、容量大小和使用效果上。这种简单易拍摄的视频脚本、普适性的产品特点，是吸引众多达人推广的重要因素。比如，宝妈主播@龙凤呈祥的种草视频就在突出双肩包的颜色丰富和容量大的特点上，再通过开学季专场的直播带货，实现较好的拔草效果。
▲图片来源-@龙凤呈祥视频截图
从近期商品的爆单逻辑可见，跟紧季节性与需求是打造爆品的关键。这就需要商家和品牌洞察市场趋势，抢占先机。
声明：文中所用图片均作注释。
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