来源：营销之美

注意力经济时代，品牌该如何获得消费者青睐？

可以说：随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。换言之，品牌应该通过更加个性化的营销表达，不断推陈出新，获得更多消费者关注，以实现长效增长。

数字化流传和销售链路在加速新品生长的同时，也在不停地缩短其发展周期。因此，对于品牌上新而言，除了产品自身的功能点外，还需牢牢把握上新周期，快速抢占目的市场。注意力经济时代，如何打好上新营销战，成为了每个品牌必须面临的挑战。

01、抖音电商开新日，助力添可突围新品矩阵

TINECO添可是一家专注智能科技的技术创新公司，是科沃斯集团旗下高端智能生活电器品牌，由钟汉良代言，市场占有率达到了70%以上。今年春季，添可在新品发布会上重磅推出新品：飘万Station智能吸尘器、芙万Chorus智能洗地机，建立食万数字美味生态，实现中餐美味标准化，再次诠释了品牌不设限的发展价值。

这一次，添可携手抖音电商开新日探索新品品效双增的营销之道，共同打造新品升级，获得新的生意增量。作为平台级营销IP，抖音电商开新日拥有平台多维度、大体量的资源支持，助力添可摸清用户消费趋势，以多样的场景化演绎构建用户感知，通过品牌新品发布会、达人话题营销、品牌新品直播和代言人热点策划打通热度，全面引爆添可上新。

02、多方联动，打造全域爆发新品上新链路

现在的电商环境下，该去哪里找新的机会与增量？

俗话说：大水之中，必有大鱼；反言之，大鱼，须得存活于大水之中。如果抖音电商是如今流量极大的增量池，那么，抖音电商新推出的“FACT+S”就是最好的抓鱼工具。

众所周知，2021年抖音电商提出了“兴趣电商”的理念，以及“FACT”经营方法论。

去年，抖音电商将“FACT”升级为“FACT+”全域经营体系，强化“人找货”的货架场及营销协同。每一次抖音电商全域路径的升级，都为品牌商家带来生意增长的新机会。

时至今日，抖音电商正向着“全域一体，飞轮增长”的方向进一步突破。今年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商宣布将经营方法再升级，从“FACT+”加速升级到“FACT+S”——在FACT（Field-阵地经营、Aillance-达人矩阵、Campaign-主题活动、Top KOL头部大V）为核心的内容场，新增货架场 S（Search-搜索、Shopping Center-商城、Shop-店铺 / 橱窗 ），以内容+货架双场共振，实现全域协同与增长并行。

从“FACT”到“FACT+”再到最新的“FACT+S”，抖音电商不断进阶，其核心目的就是助力商家更好的经营，让平台不同类型的商家得以探索各种增长模式。

在全域兴趣电商步入“全域一体”阶段，抖音电商经营方法论升级的背景下，抖音电商开新日是如何帮助添可等品牌强势破圈的？

预热期：种草蓄水，多玩法触达消费人群

如何定位和扩展人群，进行人群破圈和人群提效的动作，是品牌上新筹备期的难题。

为此，抖音电商开新日在导入期间提供定位人群的内容策略：抖音电商开新日会借助抖音电商大数据服务能力，从筹备期到预热种草再到生意爆发，为品牌提供精准人群、新品卖点等策略支持与定制化权益。

在人群分层策略上，抖音电商将添可新品的目标受众锚准新锐白领与资深中产人群，预估并细分每个分类人群的体量，开新日新增的人群包也能帮助品牌定向投放，触达目标客户；在内容分层策略上，内容趋势词帮助添可利用趋势热词优化内容关键词及商品详情页，而搜索词分析锁定行业品类高搜索量和高转化搜索词，将搜索流量引流至新品，同时抖音电商开新日对不同阶段的人群分层触达不同内容。以新锐女性白领为例，将情景短视频作为内容制作重点，如白领女性加班回家倒头就睡，没时间清洁时，通过剧情演绎+产品演示的形式突出添可新品吸洗拖超强清洁力与牵引力推拉/一键自清洁的卖点，多种特色玩法围绕新品生命周期，验证新品消费人群与卖点，助力新品上新效率提升。

在新品预热期，抖音电商开新日延续了发起挑战这个抖音原生内容推广的主流方式，联合添可在平台发布了全民任务挑战赛。对于C端来说，用户可以根据要求进行内容制作与发布，每个人都可以成为添可“硬核体验官”，从而极大地激发用户的创造能力和品牌热情；针对B端而言，挑战赛中的趣味贴纸展示添可产品科技力，能够有效提升活动参与度和品牌认知度，精准触达目标消费群体，为品牌沉淀数字化资产。本次全民挑战赛活动吸引了大量平台用户的参与。

与明星合作，一直以来都是品牌触达不同层级人群，提高传播力度的常用营销方式。在抖音电商开新日，钟汉良发布ID视频，调动全网粉丝参与，打造互动让大众与明星进一步交流以产生更多的品牌热度。抖音电商开新日以明星作为通向大众的入口，提供让品牌、明星、用户三方互动的营销阵地，强效聚合明星势能，全面预热，多点透传，提高传播力度，达成大曝光、带货与转化的多重目的。

在4月20日品牌发布会后，抖音电商独家推出了首发品牌年度战略新品芙万Chorus后续的重磅新品，同时，在杭州西湖天幕大屏投放产品视频，并在北京、上海、深圳、广州等多城市上刊梯媒，多点触达消费者，创意展现产品力。先预热后预售，火力全开，为5月20日活动爆发做了充足准备，在5月20日新品现货首发第一天，斩获行业Top1（店铺、品牌、商品榜），全速推进新品爆发。

爆发期：达人创意共创，明星互动引流

一直以来，抖音电商开新日都看重提升品牌的产品种草力，短视频自身的话题性和较大传播力度非常适用于新品营销宣传活动。基于此，抖音电商开新日助推添可与多位达人合作，在平台发布种草视频。以丁公子为例，通过前男友追求自己的剧情引入，在短视频中穿插男友使用添可芙万Chorus智能洗地机的情景，女主人公被感动，最终促成二人甜蜜的复合，给用户们留下该产品智能、高效、贴心的印象，达人精准的场景化营销在种草的同时打通品牌心智，形成新品的功能感知与体验口碑，增强了产品转化。

直播能够高效打造企业的品牌形象和提升产品的销量。在本次抖音电商开新日活动中，添可提前预热将会有神秘大咖降临添可直播间，作为本次直播的最大亮点，可谓是赚足了消费者期待。

5月26日是添可年度重磅新品Chorus抖音独家现货首发日，当晚，添可品牌代言人、人气男演员钟汉良空降添可官方旗舰店直播间。钟汉良在直播间现场体验产品，并通过产品功能介绍、游戏互动和福利发放等形式实现与用户深度互动，快速点燃热度，满足商家的多元诉求，同时配合直播节奏，实现直播间的快速引流，提高直播间人气，最终帮助商家新品促销。

直播间还紧贴热点话题的上升榜单情况、热度与发酵状态，邀请钟汉良在直播间使用添可洗地机或吸尘器，展示并唱出“家庭清洁版”的挖呀挖，同时引起了#钟汉良害羞版挖呀挖#二传发酵，网友热议“小哇也躲不过挖呀挖，现在脑子里全是洗地机吸呀吸呀吸”，害羞版挖呀挖以多元化的方式向大众传播，形成更具互动性的二次传播效果，趣味十足的活动悄然将品牌植入进用户心智，特色传播全面点亮用户的消费热情。

综上，抖音电商开新日内容场+货架场的全域资源，已经打通了用户从种草蓄水到下单转化的完整链路。

03、新品营销，抖音电商开新日蓄力品牌势能

新品营销不仅是在宣传产品本身，更在于品牌实力与活力的集中展示。

在营销领域，选择什么平台，不同阶段投放什么样的内容，都影响着产品的销量，甚至直接影响到其他产品的销量和品牌树立的形象，可以说，投放渠道和投放内容的选择至关重要。

抖音电商开新日正在成长为众品牌眼中最具营销价值的新品营销阵地，依托抖音的电商生态，品牌将新品融入丰富多元的内容场景中，以多样的内容和形式激发出用户的消费兴趣，进而构成出一条「货找人」的新购物路径，帮助品牌完成新品从认知到转化的破局。

这一次，添可联合抖音电商开新日开展围绕芙万Chorus智能洗地机的“要硬核选芙万”新品上市营销，无论是明星直播带货、发起抖音话题挑战还是联合头部KOL，都在多渠道中高效触达了目标人群。抖音电商开新日与添可的合作证明：在流量分散的当下，抖音电商开新日可以集中全域资源占领用户心智，以多样的营销玩法拉动用户和销售增长，是品牌新品营销的最佳阵地。

抖音电商开新日正积极探索品牌在抖音电商平台从营销到销售的全链路新品发售新模式，相信在未来，抖音电商开新日会带给我们更多营销亮点。