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作者 : 暴走萝莉
编辑:暴走萝莉
8月12日抖音带货榜一的新主播阿怀,以单场GMV1.1亿的成绩,超过第二名董先生珠宝2倍之余,名震美妆和直播圈。
截图来源:飞瓜数据专业版
根据飞瓜数据显示,该场直播观看人次高达407.8万,观众平均停留时长超过6分钟,开播后的三个小时内在线人数超过了8万,最高达到了9.5万,直播人气一直居高不下。据观察,阿怀在开播2个半小时后,GMV便突破了6000万。
截图来源:飞瓜数据专业版
阿怀本场共计上架了69款商品,其中60件为美妆产品,其中,国货美妆占比超过9成。新腕儿从业内人士**得知,相较于大牌护肤品和药妆,国货性价比要更高,给到主播的佣金也相对较高,通常在20%-50%。以此估算,当晚光是国货美妆的佣金,阿怀就保守赚取了1800-4500万之间。
截图来源:飞瓜数据专业版
其中,销量最高的是一款单价为78元的日本CITRUSPA丝萱芭无硅油氨基酸洗发水,卖出了4.1万单,单品GMV达到317.4万。
截图来源:飞瓜数据专业版
销售额最高的单品是一款售价399元的夸迪华熙生物5D玻尿酸焕颜次抛精华原液,单品GMV达到了758.2万。
开播前,阿怀的产品介绍单也十分出圈,是张思维导图,比起其他美妆博主突出价格和产品品牌,像是一股清流。思维导图中详细列出了皮肤问题以及对应的解决方案。
根据阿怀的抖音账号介绍,我们可以看到,坐拥133.1万粉丝的阿怀给自己定义的标签有:从事美妆行业20年;日常分享一些正确的护肤观念和好用的产品;懂点成分、懂点配方,皮毛而已,谈不上专业;主要还是用过的产品比较多。
翻看阿怀的抖音账号,我们观察到在4月份,阿怀发布的前两条视频中,她展示了自己的护肤产品,货架上满满当当的摆放着海量护肤品,品类之全,业内人士直呼专业。此外,她还在多则视频中展示了自己与各路大神品牌方交流的过程,反复强调其从业经历和专业度。
和多数美妆博主的差异化在于,阿怀的讲解是属于成分解读,俗称“成分党”,多则视频生动科普了皮肤炎症的发生原理,输出了“早C晚A”、“想美白先抗炎”等新观点,吸粉无数。
此外,打假也是她标志性的人设之一。6月5日,阿怀发布的一则视频中指出“ 大分子实验室” 测试数据造假,获得11.4万点赞,一时间成为了护肤行业的热点。
与圈内大V互动,成为了新的增长点。她因为力挺千万级别粉丝的护肤博主骆王宇,吸了一波骆粉。在其作品中,她会与业内的一些护肤博主互动,其中与@技术员小星星@小蛮蛮小互动最多,疑似在做矩阵账号。
通过其发布的视频内容可以看出,对于这场带货,蓄谋已久。
从7月26日开始宣布直播带货开始,针对直播带货当天的选品,分别都拍摄了短视频。也是从7月开始,阿怀抖音账号开始呈现指数级涨粉趋势。
毋庸置疑的是,阿怀的行业资源十分厚实,带货首播时,欧莱雅中国区老板亲自为其站台,就连断货王PURID朴理也赶在阿怀首播之前,开通了抖音官方旗舰店。
事实上,在其进行直播带货之前,多则功效护肤科普视频,已经取得了不俗的带货成绩。
在这则视频中,阿怀用其专业的视角,为粉丝科普了美白的正确打开方式。
截图来源:小葫芦大数据
“成也专业,败也专业。”
事实上,在短视频领域,博主之间因涉嫌“抄袭”而互撕的事件频发。归根到底还是由于,垂类内容对于创作者的专业性要求高,且可发挥空间较小,因此创作者内容同质化严重。
在图文、短视频渠道多元化的大背景下,博主阿怀是否存在洗稿行为,也很难取证。若不是细心粉丝发现,想必原博主也很难发觉。
即便如此,阿怀的人设还是在一夜间“塌房”了,根据飞瓜数据专业版显示,8月14日,其账号掉粉9万多。
截图来源:飞瓜数据专业版
据了解,阿怀并没有专业的抖音运营团队,她本人也自称团队仅有3个人。从与其合作过的品牌方了解到,从脚本到选品全都是阿怀自己在把控,商务部分也只有助理在帮忙处理一些细节和执行。
此外,由于其带货的均为小众品牌,而品牌方缺乏直播经验,80%以上上架产品备货不足。从业内人士口中得知,阿怀的这场直播预估较低,与品牌方沟通时间较为仓促,给多数品牌方仅留了7天备货时间,以至于直播当晚,8点的时候断货了。
受限于直播间内敏感词监测,在美妆博主的直播间里,“抗炎、抗衰、爆痘、镇静、修复”等词都无法在直播间内正常出现,只能改用“抗火火(抗炎)、抗氧化(抗喜羊羊)等词语代替。很多路人粉进入直播间内,听得一脸茫然。
部分网友表示,当晚在阿怀直播间里,发现其对于专业名词的使用并不擅长,而且直播间里的产品价格也并没有很大的优惠力度,被质疑洗稿后,也有部分网友叫嚣着脱粉、退货等。
业内人士也表示,对于护肤品来说,如果对产品适用人群和功效没有明确讲清楚的话,很会存在售后和口碑风险。
由此看来,想要在直播带货这条路上走的更远,除了提升专业领域的专业度外,也需要加强对直播带货的专业度提升。
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