APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一条教科书级的短信神文案,引发的思考
2021-10-09 13:49:15

今天要分享的这篇文章,关键词是“诚恳”!

这是我之前早上6点多,收到的一条短信。

一大早的,本来很困的,看完这条短信我清醒了。

这是我见过,写的最好最牛逼的短信推广文案

说实话,我一下被打动了



是不是很神奇,就算洋洋洒洒千把来字,

你依然可以一口气读完。

这无疑是一篇很有销售力和转化力的文案。

应该说,写这篇神文案的人一定深谙营销之道。

并且,你看它这个标题。

我敢赌上我10年文案人的尊严!

这人一定认真研读过那部人类广告史的奇迹——

《一个广告人的自白》

(吓得我又赶紧把这本书翻阅了一遍)


并且,这个标题比奥格威老爷子的书名牛逼多了。

一个卖超A货的自白...不求飞黄腾达,但求无愧于心

营造了一种不可言说的神秘感有没有?

感觉有什么“惊天动地”的秘密要公布?


奥格威老爷子在书里说了标题的重要性:

标题好比商品加码标签。

用它来向你的潜在买主打招呼。

读标题的人是读广告正文的人的5倍。

标题若能引起读者的好奇心,他们很可能就会去读你的正文。


除了标题,真正要成功引起转化的还是得看正文!

这篇神文案之所以“神”的原因。

我想到了5个点。


1 、洞察,洞察,还是洞察

我觉得这人在写这篇文案之前应该作过一番思考。

也就是“文案策略”

文案策略,就是关于洞察的故事。

就是解决“我要讲什么?对谁讲?怎么讲?”终极三问。

神文案没有使用常见的套路:

说什么“绝对正品,假一赔十”这种烂大街的话。

而是经过了洞察,制定出一个策略:

“消灭人们对使用超A货的心理顾虑”!


于是有了文案主体部分,也是最最精彩的部分。

是将购买超A货的人的消费心理,

给你一五一十剖析了出来。

(而窥视他人心理,天生八卦的人类没有免疫力)

一共分成了三类:

(1)没钱的,买个假货来解毒用的;

(2)有经济实力的理智消费者,用来收藏或穿搭;

(3)不差钱的土豪,用来滥竽充数,炫富泡妞。


最绝的是第三点。真是不得不佩服这个洞察力了。

对中国暴发户土豪的消费心里看的一清二楚。

这给人的感觉就是:

原来有钱人都穿假的,那我干嘛要穿真的?


2、讲事实,诚恳,朋友般的交谈

奥格威在书中有说到:

消费者不是低能儿,她们就是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西,那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。

好的产品因诚实的广告而畅销。


事实上,这篇文案从头到尾,让你感觉不到一丝虚假。

甚至,你不觉得它是在向你兜售什么。

比如一上来就跟你坦白一切:

我就是卖超A货的!

我没有欺骗任何人!

找我买的人都很清楚我是什么档次的货!

......


或者来跟你分享一些事实,一些你可能不知道的事实。

比如上面讲到的三种买超A货人的心理 。


说到讲事实,很多人会把它理解为“死板、严肃”...

奥格威说:

别惹人厌烦。

讲事实,但是要把事实讲得有点引人入胜。

要热忱、友善并且使人都能难以忘怀。


那具体要怎么讲得引人入胜呢?

奥格威也同样给出了一个经典的答案:

当你坐下来写广告正文的时候,不放假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。她问你:“我考虑买一部新车,您推荐哪种牌子?”你呢,就好像在回答这个问题那样写你的广告文案。

像朋友那样交谈,一直是奥格威写文案的秘诀。

这会让你的文案看起来很诚恳、很舒服,很有信服力。


3、把购买理由/产品卖点,说得委婉动人

这个技巧有点像“耍太极”,

看上去软绵无力,但伤人于无形之中。

这种在文字间,不着痕迹透露购买理由的功力,

可以说是心机(不要脸)到一定程度了。

比如:

虽然没有直接明摆着地在说自己。

但你听起来就好像是在说他们自己的产品。


同样的话术还有:

“无限接近正品”这句话绝了。

如果他说“我们的超A货无限接近正品”,你会信吗?


最最后还使出两个大杀器:

说什么买超a货多了以后买正品不会被骗;

还祭出了“货到付款”的大招。

真是不服不行!!


如果他直接跟你说:

(1)我们的超A货无限接近正品

(2)研究超A货,能帮助你买正品

(3)支持货到付款


你觉得会打动你吗?


4、“长文案还是短文案”

由于这是一篇名副其实的长文案,

而且它很大胆地出现在短信推广文案中。

大家可以看看你们平时收到的短信文案,

是不是多数三四行文字完事?

大概现如今的人都有对长文案有误解,

什么长文案没人看?没人有耐心看你的长篇大论...


奥格威(怎么又是奥格威)说:

广告的内容比表现内容的方法更重要

即是说,到底是长文案好,还是短文案好。

其实没有一个标准。

能否成功戳中目标群体,

是决定文案长度的使用法则。

如果你觉得空格就能打动人,

那就勇敢地敲下“回车键”。

如果你觉得要一篇千字文才能说清楚事情,

那就勇敢地写下去。

换句话说,对于文案,重点不在于字数的多少,

而应该关注到底需要提供多少信息才能达到销售目标。


5、最后

出于对一个同行的尊重,我当下抑制不住内心激动,不打码分享到了朋友圈。



这条朋友圈引起好多吃瓜围观,品头论足。

一个正在卖超高仿品牌运动鞋的朋友和尚来找我。

说他一天发个三四条文案,但没什么效果。

希望我给他指点一二。

其实我也不懂,我要懂的话我自己也卖鞋去了。

我当时给他说了个万金油的建议:你要走心!


虽然随意了点,但也没错。就跟上面的神文案一样。

走心就是态度上要非常“诚恳”!

朋友圈是个发布自己动态、观点、分享的社交平台。

也是一个熟人与半熟人的社交圈。

你在那上面卖东西,除了“诚恳”没有其他捷径。

-END-

文案怪谈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
文案怪谈
文案怪谈
发表文章207
研究文案,就像研究你一样
确认要消耗 0羽毛购买
一条教科书级的短信神文案,引发的思考吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接