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1,认识谢晟小谢总好像是2000年前后。
2,他在长沙维一星城项目做营销经理。
3,因为项目在华南找特立独行的广告公司,挑中了BOB尽致。
4,当时他的老大营销总叫谢硕,是个热衷毛选且有青年领袖范的人。喜欢很审视的打量和诘问广告人。
5,当时感觉维一星城上下都想做点不一样的广告,当年夏天健谈的年费是80万,所以他亲自带队驻场。
6,我们当时想的广告语也比较飘——让长沙为你喝彩。
7,前天问小谢总,那时候的广告系列还在不在,他说没有了。。。
8,记得出街的第一版就是半版的纯文字广告——「2000年起,长沙的楼市风向正式改道」。就这么简单的一句话,让长沙当年的报版风格开始逆天。
9,之后还有好些,包括让销售员直面说话的手绘版,在长沙当年要多另类有多另类。
10,弄得谢硕总端着茶杯不停的呲牙:是不是有把握有反响咯?
11,虽然没找到那些系列,但是和小谢总的感情却一直没能淡忘。
12,他后来在长沙一直主攻各类公寓,其中的这个项目再次让我们重续前缘。
13,公寓是搁置了很久的现楼,有不少户型可以隔成两套,这样面积和总价就会好卖了。
14,可能小谢总还是经历过主流媒体时代的人,他觉得现在依然还存在的核心报纸还是有不少的目标受众。
15,比如说他代理的公寓一定会有不少的家庭主妇想投资,那么上班的老公们又有时间看到报纸,所以信息就会拐个弯传达到她们,那么来看公寓的人和打来的电话就有了。
四只眼睛对着看
(系列之一)
16,这是出街的第一款,很不一样的诉求,加上非常实在的信息。因为打的是房东,所以找了一对公婆来做形象。谢总说他向来喜欢从标题就不同凡响又娓娓道来、极端攻心的文案,所以除了算账还是算账,要用长沙方言算得长沙人都不好意思不来占这个便宜。
17,具体的营销吸引上,广告公司和小谢总的想法也不谋而合,周边的租金都是一千多了,怕投资客担心租客对新房子租金没吸引力,干脆以大比例抽奖的形式补贴投资客区域租金一半的方式,加大临门一脚。
18,因为这是实战得不得了的广告营销战,所以根本就不会有正规的形象期,也不会深究设计排版的精良与否,因为小谢总与甲方签了时间对赌的协议。
19,所以,小谢总特别关注每一个来电来访,除了考虑投资客来了投不投的问题,更要考虑到如何吸引到租客来现场怎么租的问题。
20,做第二版的时候,谢总其实很紧张。第一版是有电话来,但还不够惊喜,所以谢总觉得,是不是也要打打租房,没准小年轻也会看报纸,或者家里人也在帮她看呢。
21,还有一个互相推动的理由是,马上想投资的房东,也想看看租房者的动向,租金是比行情贴了一半,但如果我在售楼处的时候,看到马上就有人租的时候,那我不是签的更快,甚至签的更多?
26,所以正常的情况下,报纸广告都只是通知告示之类的。谁也不会想着要去对人说话,而且还要想方设法对着两头的人说话。
你的另一半呢?
(系列之三)
27,每一款报纸都不能提前做好,因为情况又可能随时变化,谢总虽然敢投报纸,但肯定特别注重良性反馈吧
28,所以每次的文案他都要反复说,想来的人会顾虑什么问题,你是在50平米里面隔出来的一边25平的小公寓,而房产证又只有一个,这样必须要求来的人相熟,都说动了的话,就可以一起买,或者一起租,或者一半一半。
买一本50平的证
收两套各1000元的租!
(系列之四)
29,这种三方的营销博弈其实真的很挑战,报纸广告真金白银的投出去,如果一直死水微澜,谢总再笃定也会坐不住,所以,每周一次的报纸,既要考虑到能不能循环覆盖,还要考虑到所有人的纠结。
30,明明一个很实在的事实,有些人就是不一定能吃透信息,房管局批的证是50平一个证,来的人是要两套一起买的,你可以都买,也可以合买。所以你要让他们踏实的看到,就要这样反复的说,看得到的说,利益明摆着的说。
来走300米,看地铁3号线洋湖新城站
来买一套房,帮崽女领张100元地铁卡
(系列之五)
31,就是这样,也还是会挂一漏万,你要想催迫人行动,还要说清楚这里是哪里,地铁到底有好远,到底什么时候有,除此以外,还要有实际诱惑,父母儿女都要影响到。
32,报纸广告有一个这样的好,就是公信力。什么都给你说得清清楚楚的,包括多少钱租。这个倒贴500元租的建议,是广告公司提的,这就是个临门一脚的招。谢总是实战中打出来的,他知道这个狠,但又不能放太宽,所以弄了个前几十的诱惑,一是有投入的量;二起到加速度;三是预埋了升值空间。
33,过程中谢总还告诉我们,这个系列的广告还没有打完,克而瑞已经把它收入长沙片区的营销案例了。可见这不是纯粹的广告人广告。
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