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“美国有苹果,中国有菠萝!”
这句广告词很多人应该都不陌生,在几年前中国手机市场还处于混沌初开的时候,各式各样的山寨手机都在市场上占有一席之地,而这句广告就是其中的佼佼者。
可是随着小米、vivo、华为等国内大厂的崛起,山寨机也因为低劣的质量、粗糙的模仿被消费者丢进了历史的长河里。
不过,随着直播在电商领域越战越勇,山寨机似乎又找到了新的生存土壤,不少直播间开始卖起了山寨机。在刚刚过去的周末,在直播领域越挫越勇的“嘎子”谢孟伟就因为直播售卖一款山寨机,被网友骂上了热搜。
据了解,嘎子哥最近一反常态从带货酒水,转行带货手机。在直播间,嘎子哥声称带货的“飞利浦S706”无论质量,还是性能都比市面上三四千的手机要好得多!本来原价为8999元,并向大家展示了该手机在京东上的原价照片。
但为了给粉丝福利,嘎子哥便以特惠价1999元的价格,卖给粉丝。还说卖手机本来就不赚钱,赚的就是一个好评,希望大家拿到以后给他一个好评,自己每单就补贴7000元,声称就只挂10秒,怕自己补不起!
于是,不少网友开始跟着嘎子哥的叫卖声下单,订单数据也显示这款手机卖了1万多单。可让人没想到的是,有网友在嘎子哥所提的平台搜索,却并未搜索到该款手机!
而在另一电商平台,找到了该款手机,官方售价显示是2005元,券后是1955元。1955元的价格,就比嘎子哥直播间的1999元价格,便宜了44元。但询问过客服之后,客服的回复,让人意想不到。客服给的价格,都要比嘎子哥直播间给的价格,要更低一些。
随后,还有网友发现一台飞利浦s706手机的佣金是30%,卖一台赚599.7元。这下本来直播带货就经常被网友诟病的嘎子哥,再次被网友骂上了热搜。
而面对排山倒海般的舆论,嘎子哥回应称:在自己的直播间中卖的产品都是保真的,而且每项产品都有官方的授权才能在直播间中售卖,是绝对的正品。而关于网友们质疑的价格问题,谢孟伟也是表示不同的商超因为存在做活动等各种各样的问题,因此导致有不同的价格出现,就好比一瓶酱油,在不同的地方卖的价格都是不同的。
今日,根据九派新闻的报道,针对这事飞利浦手机客服也做出了回应:目前手机价格还没有统一,大概会在3000-4000更有元之间,因为直播之间竞争也激烈,不排除有人带节奏,本款手机支持7天无理由退换。
直播行业竞争激烈不假,嘎子哥到底有没有把粉丝当“太君”我们也不做评论。但是这款“飞利浦S706”直观看上去非常眼熟,他可是直播间的老演员了。
为什么这么说呢,这款手机的摄像头和iPhone如出一辙,但是背后的副屏有复刻了小米11ultra,而且在抖音直播上,还有主播在推销同款“兄弟”机型。
直观以账号“宏拓智能”为例,该账户近期在抖音的3C赛道犹如一批黑马。数据显示,其在近90天内GMV突破1个亿,最近的2场直播,平均GMV也突破250万,同时观看人数高达4.7万。
“宏拓智能”在账号详情上,称自己是众多手机品牌的代工厂,并且获得了很多品牌的授权协议。而帮助该账号gmv飙升的,就是一款名为“百事乐L19pro”的手机。
通过主播在直播过程中的展示,以及手机的详情页可以看到,这款“百事乐L19pro”和“飞利浦S706”造型一模一样的机型。和嘎子的“飞利浦S706”相比,该机型最大的区别就是用的处理器为一颗中国芯——虎贲T610,而售价上只有699元。
此外,直观发现“宏拓智能”橱窗中推荐的多数产品皆为“山寨机”,比如酷似苹果13promax的机型,实际品牌为欧亚信;酷似戴尔XPS13的平板电脑,实际品牌为戴睿。
此外,在直播话术上,“宏拓智能”和嘎子哥也很类似,都会宣称该机器和市面上主流手机的性能差不多,但是对于关键参数,以及品牌的产品力上,都会选择避重就轻。
当然,这些都不影响粉丝们下单,“百事乐L19pro”显示销量为248台,而“13promax”的多个连接累计销量则超过1000台。可见山寨机通过直播不仅有销售渠道,而且卖的还不错。
事实上,山寨机在直播平台死灰复燃,并不是一天两天的事了。
早在2021年,“驴嫂平荣”因在快手直播带货山寨手机,就遭数码博主打假,后来事态发酵,空降热搜榜,快手才下架了涉事产品,“驴嫂平荣”才进行了退一赔三,考虑到影响恶劣,快手又跟加了6倍赔偿,其中3倍快手承担,剩余3倍向朵唯品牌方和商家追索,快手先行自掏腰包垫付,这事情才算慢慢翻了篇。
后来,“驴嫂平荣”重蹈覆辙,被网友发现在直播间又卖过已然销声匿迹的天语、酷派和索爱等,以及山寨中兴手机,引得职业打假人王海跟进,而二驴夫妇直接开始在直播间求饶,并喊王海“爸爸求放过”。
而在抖音平台上,这样的事也不在少数。比如有主播在福袋抽奖时说奖品为13pro,结果粉丝收到后为山寨机。曾经还有媒体曝光,在抖音类以“炸手机”、“手机厂家送福利”等类似名称的直播间,基本上都是售卖山寨机的。
其实山寨机之所以能利用直播复活,原因并不是单一的。首先,直播电商行业长期以低价为武器,过度压榨利润空间就会出现劣币逐良币的情况。手机行业如今已经接近饱和,利润也相对稳定,799的iPhone怕是只能在梦里。
其次,山寨机虽然在几年前被国产大厂绞杀,但是大众对低价手机的需求还是存在的。面对低价诱惑,个别网友还是会选择山寨机,毕竟面子是给别人看的,里子是给自己用的。
最重要的一点就是,直播短视频巨大的流量,让山寨机厂商们不得不来。虽然抖音、快手都先后出台政策打击过相关的店铺,但是道高一尺魔高一丈,利益面前商家和平台的斗法也远未结束。
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