来源：楠开口

小红书平台会根据以下3个因素进行流量的分发：

1、初始内容的流量获取；

2、流量池逻辑；

3、内容关键词

接下来我们对每一个点进行具体说明。

初始内容对应流量分发的关键点有2个，分别是内容标签匹配 & 社交关系链推荐：

一、内容标签匹配，也就当我们在小红书上发内容时，会把我们内容解析成无数个关键词，去和对这些关键词刚兴趣的用户进行匹配，帮我们获得第一批初始流量；

二、社交关系链推荐，是如果有小伙伴关注了你的账号，而你的账号最近发的内容和关注者最近感兴趣的标签匹配得上，就会把该内容优先推荐给关注你账号的小伙伴。

这边给大家画个重点！决定我们内容流量的，和我们内容的关键词有关，和粉丝量大小关系不大。

那我们发内容有了初始的内容曝光，随着内容的点击率和互动率远超同期内容素材，系统会判断我们内容非常优质，就会灌输更多的流量进来，我们的内容就能跑到更大的流量池里，这就是内容的流量池逻辑。

上面我们一直在强调内容关键词，因为小红书平台运营逻辑是将我们发布的内容解析成关键词，根据用户的搜索关键词进行精准内容的匹配。

所以在我们日常发内容时，换个思路，根据用户搜索动作，倒推需求关键词，嵌入到我们发布的内容里，能帮我们获取更多的流量。

我们进行行业分析的目的有3个：

1、了解市场竞争格局；

2、判断市场入局的难易；

3、找到对标竞品

关于市场竞争格局的分析，同时了解市场下不同品牌的覆盖率，一般通过所在品类top100内容对应的品牌占比进行评估，能帮助我们了解市场竞争的激烈程度，我们所在的类目当下处于红海还是蓝海。

做行业分析还可以帮品牌判断市场入局的难易程度，比如了解目前是否已有头部品牌，如果我们要做这块，是抢谁的蛋糕，能否pk的过？同时了解我们最低的入场门槛是多少？比如排在第100名的是谁，对方现在是什么状态，运营花了多少钱，对应的费用和运营策略我们是否能同样能做到，再在这个基础上建立投放方案的数据标准或者是链路基点。

当我们了解了市场格局和入场难易程度，就比较容易找到对标竞品，通过分析对标竞品的打法，反推公司内部需要储备的资金，进行资源整合，团队搭建等。

以上就是行业分析的目的和几大要点，关于如何进行数据抓取，具体分析的维度，大家可以进入大课第二章进行学习~

经常看到很多做投放的同学拿着内容千年不变的bf给到所有的达人。

这种行为要么降低了达人对自家产品的理解，要么束缚了一些有内容创作能力达人的表达，或者bf太单一导致投放内容同质化严重，被用户识别出是广告。

通常品牌在投放时面向的人群无外乎4类：

Koc，kol，专业垂类博主，明星

针对KOC：

因为他们绝大多数都是无创作能力的普通用户，可以把这类人群当成是品牌商业广告载体的账号，将bf作为这群人直接抄作业内容模版，为了防止内容同质化高，这就需要品牌常更新bf，比如1-2个月进行一次内容的更迭。

针对KOL：

一般中尾KOL都有一定的创作能力，偶尔能出爆文，所以品牌要避免限制这群人的创作能力，bf对他们来说，主要作为内容参考，在审稿时只要对方保持自家产品的主要卖点，表达形式上不用太严苛。

针对头部或者背书类博主：

因为他们本身在垂直领域就已经非常专业，给到他们的bf，重点告知产品的作用机理和功效结果即可，剩下的可以让他们发挥专业性。

最后是明星：

他们不属于常规brief的博主，为了降低他们内容创作中的不耐烦，从而导致产品卖点表达不到位，可以单独为他们准备更为直接的口播话术。

关于brief中所包含的4大元素，比如品牌介绍，产品介绍，写作指导和维护要求，大家可以进入大课第三章进行学习查看~

一般小红书上发布的自然内容只有7天左右的生命周期，但商业广告可以无限制拉长投放内容的生命周期。

我们品牌在小红书上进行投放时，肯定希望曝光量越大越好，爆文越多越好。所以很多品牌会选择通过投放信息流和搜索广告，帮自己投放的产品获得可控性更高流量更大的爆文。这样做的原因有2个：

1、降低买量成本

信息流广告的cpm成本是固定的，也就是我们内容的点击率越高，点击成本越低，互动率越高，互动成本越低。所以越是能烧出来爆文，越是能降低买量成本。

2、延长爆文生命周期

在投放信息流广告时，因为目标人群量级固定，所以内容广告推送次数越多，用户的点击欲望就越低，各种点击和互动指标的降低会导致爆文很难再跑出去。

这也是为什么信息流爆文也有生命周期，一般在1-2个月开始衰退。这时候可以进行搜索广告的投放，更好的延长信息流花巨资烧出来的爆文，毕竟既然能成为爆文，一定是已经得到用户认证的优质内容。

所以可以用这个最优质的内容去卡品类搜索位，帮助品牌获取大量新用户，并且这类用户反而更易转化。

关于如何制作能够跑量的广告爆文，背后可落地的公式，能够套用的执行模版，可以在大课第四章进行学习查看~

很多做投放的小伙伴经常问到如何客观评估营销投放效果？

一般从我们内容种草再到消费者购买转化，会有3个关键数据指标：

指标1：品牌在小红书上种草效率是怎样的

我们可以根据投放量级和投放成本计算阅读成本和互动成本，也就是我们常说的cpc，cpe进行判断

指标2：消费者在深度种草后有没有产生的搜索行为

即我们进行营销投放后产品关键词在小红书上产生的搜索流量，和消费者溢出到淘系的流量，这部分流量一般通过在种草时间段内产品在套内的手搜+品销宝+直通车+拍立淘的数据进行整理判断。

指标3：搜索后有没有产生购买行为

这也是大家关注度更高的销售ROI，主要是小红店的销售+淘宝对应流量口的直接销售+周期内的加购转化/这个时间段内的投放费用

关于这块数据的统计方式，涉及到的维度，可以在大课第五章进行学习查看~

公司的高速发展离不开内部组织架构的搭建。在小红书上业务量比较大的团队，一般会涉及5大业务模块。

1、内容种草模块

这个模块是小红书营销的核心，主要负责达人投放，以及做能引发用户兴趣的内容生产。需要具备的能力包含3点：媒介PR；营销策划；数据监控

2、企业号运营模块

主要负责品牌官方账号运营，帮企业在小红书上获取更多的免费流量，同时进行品牌调性内容的输出，建立品牌形象。该岗位需要具备的能力有：拍摄摄影；内容编辑；企业号策划。

3、商业广告模块

主要负责将品牌内容通过付费工具放大，使营销投放获得确定性结果。该岗位需要具备：效果广告投放；数据监控；内容优化的能力。

4、小红店运营

小红店作为品牌在小红书上商销投放的落地点，一般运营负责人需要担任店长，客服等角色。

5、品牌在小红书的直播

这个可再细分为品牌企业号的自播或和小红书博主合作的直播，该部门岗位涉及直播运营，主播，达播BD

当然，并不是在运营小红书上的时候，以上说到的所有岗位都要招到人，通常情况下大量岗位都可以根据工作量进行重合调配。

关于不同岗位对应的岗位职责，kpi考核方式，薪酬体系的搭建，可以在大课第六章进行学习查看~