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麻是我们的签约作者,之前分享过一篇关于抖音直播投放的稿件《投手常常遇到的三个问题,看看你中招了吗?!》,文中针对三个常见投放误区做了详细的讲解。
最近,她又在星球分享了一篇文章,教直播电商商家如何免费获取同行对手的投放数据。我们觉得非常实用,也非常有价值,所以今天在公众号里免费把这篇文章分享出来,不确定什么时候删档~
在直播行业,不论是作为投手、运营还是老板,我们总免不了要收集对手的各项数据进行分析,以便进行分析,并制定相应的投放策略。市面上也有非常多的数据工具,既有免费的,也有付费的。
今天,我将分享一波这几年积累的超实用且免费的方法,帮助大家快速收集竞品的各项资料。相信这些方法肯定能够对你有所帮助。
1、待竞品直播间开播1-2小时后,进入竞品直播间,点击下方“三个点”按钮;
2、选择“小店随心推”;
3、选择“直播间购买”-“支付ROI”-“手动设置”;
4、系统将显示一个推荐ROI数值,该数值代表该直播间近期的平均竞价ROI(可能会有少量偏差);
5、若要查看更多信息,点击“(推荐)”旁的“>”符号,将弹出手动设置ROI的窗口。在窗口底部的小字部分,你将看到“建议设置目标ROIx-y”的提示,其中x-y的范围即为该直播间近期竞价ROI的范围(经过测试,真实数据大多数情况下与这个范围吻合)。
想要查看行业的投放ROI?最简单的方法就是询问直客。直客通常能提供实际数据,让你快速了解投放效果。
其次,可以运用上述方法,多统计一些同行直播间竞价ROI的范围,从中获得合理的预估值。这样一来,我们将更加清晰地了解行业的投放情况。
02如何查看竞争对手的付费流量占比?
1、在“抖店”中点击“精选联盟”-“达人广场”;
2、接着选择-“直播达人”,并在搜索框输入竞争对手的抖音号名称,进行搜索;
3、在下方列表中找到竞争对手的账号,点击头像进入其主页;
4、选择“直播详情”,在下方的直播场次列表中,找到对应的直播场次,点击该场直播的“观看人数”数值;
5、在弹出的该场“直播流量结构”窗口,查看“其他”流量的数值,这个数值即为该场付费流量的占比;
6、多查看几场直播的“直播流量结构”,就能预估出近期竞争对手直播间的付费流量占比了。
注:部分商家或达人可能关闭了该查看权限,导致无法直接查看。这个时候可以借助一些付费工具进行查看。
1、同上述操作,在精选联盟,打开我们要查看的达人页面,并选择“直播分析”选项;
2、在“直播间观众”中,选择时间范围;
3、在下面的“观众分析”页面中,就是竞争对手近期的直播间观看人群画像;
4、同理还可以查看竞争对手的账号粉丝人群、短视频观众人群、粉丝团分析人群。
①在“精选联盟”的达人详情页面可以看到所选范围类,该达人销售额的大体范围。
②要想获得更精准的销售额数据,可以借助站外工具-“达多多”(免费版即可)。
在微信小程序里搜索“达多多”-进入达多多小程序;
在搜索框中输入要查看的竞争对手抖音号名称,点击“搜索”;
在下面的列表中选择所要查找的达人;
在“达人详情”页面可以查看该账号近30日的销售额,以及所选时间范围内直播场次的销售数据。
该小程序目前测试的数据都比较精准,可以做参考:
1、在“达多多”中搜索竞争对手的商品,并按销量降序排序。
2、通过关联达人的数量可以判定,该商家是以自播为主,还是以达人带货为主,或者二者兼有。
以下方的“周十五”蜂蜜露为例,销量前三的商品链接皆挂有几十上百的达人,而关联达人数为1的自营商品链接排在第4位,这表明该品牌店铺的策略是以达人带货为主。
3、选择下方链接,进入商品详情页,选择“达人”页面,可以看到所选时间段的该商品链接带货达人。达人概览的达人名称与店铺无关的话,则说明该链接是达人带货为主。如果我们有同类的关联产品,也可以考虑与这些达人合作。如果达人概览中的达人名称与店铺相关,比如包含品牌名称等,那说明该链接是自营为主。
4、在商品链接的“基础”页面,可以看到所选时间段的“直播销售额”和“短视频销售额”。根据数据对比,我们可以判断对手是以直播带货为主,还是以短视频带货为主,从而做出我们的优化策略。
①巨量千川
巨量千川-创意榜单-营销创意榜/爆款内容榜;
做直播间引流的话,看“直播间视频榜单”;做短视频带货,看“商品视频榜单”;
选择想看的类目,根据需求选择适当的视频数据排序。
②电商罗盘
在罗盘选择“短视频”;
选择视频榜单。
③巨量云图
选择“行业”-“内容榜”。
④巨量创意
选择“创意灵感”-“热门素材”;
根据需求进行搜索或筛选。
(小标题这里说的不一定完全是“同行”,也有可能是我们真实的消费者或者其他的抖音用户)
①当视频突然掉量,排查了其他设置后仍未找到原因,怀疑是因用户负向反馈或者举报而掉量,该怎么确定?
进入千川后台-数据-素材分析-视频列表;
在自定义数据中,勾选“不感兴趣数”和“举报数”;
查看目标视频的对应数据,仔细分析是否掉量原因出自此处。
②直播流量下滑,排查了其他设置后仍未找到原因,怀疑是违规或者用户举报,该如何确定?
PC端:
进入抖音灵机官网页面;
选择“直播复盘”-下滑至“违规解读”和“本场举报”进行查看。
看到被频繁举报的片段,了解观众举报的原因,进而进行内容的调整,提升后续直播的表现。
移动端:
进入抖音-搜索“抖音灵机”-进入抖音直播数据平台进行查看即可。
你是否也有做抖音直播投放的小妙招?一起来交流交流吧~
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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