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为什么红海市场里依旧有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?
2025-03-17 15:37:07

近期的咨询问答里,高频出现两类灵魂拷问:

➊ 相似的内容套路,为什么竞品能持续收割流量,而自己的种草效率却断崖式下滑?

➋ 明明市场已‘卷成红海’,为何仍有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?

本期文章会结合真实品类案例,通过数据对比、用户需求拆解与策略迭代复盘,深度拆解五大核心问题:

「同质化内容」导致种草效率衰减,如何打破流量边际递减定律?

同赛道玩家激增,为何头部竞品仍能构建「流量护城河」?

存量竞争时代,如何通过「场景破圈」挖掘增量用户?

如何高效识别市场空白点,抢占品类红利窗口期?

红海赛道持续内卷,为何仍有品牌押注「迭代式创新」?

这不是一篇理论指南,而是一套被验证的「反脆弱模型」:从流量分配底层逻辑到用户心智攻防战,给大家提供「小红书饱和市场下的增长突围手册」。

01、「同质化内容」导致种草效率衰减,如何打破流量边际递减定律?

一种是市场需求总量有限,进入的品牌越多,竞争激烈,在不提升笔记的占比时,自然能分到的流量就会减少!(如下图所示)某款硅酮凝胶产品,不同时期投放拿结果的变化,随着市场竞争,持续提升笔记数量,来维持总曝光的不变,稳定生意!但是单篇笔记拿流量的能力会持续下滑!

会员社群里经常有人在问,怎么判断我的放量到上限了?就是这样的,笔记持续加量,流量没有明显增幅!

为什么红海市场里依旧有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?

02、同赛道玩家激增,为何头部竞品仍能构建「流量护城河」?

这就涉及到大家内容模版复制的难易程度了,市场是动态平衡的,越难复制的内容,入局者无法快速模仿,流量就能够更稳定,且因为容易复制的内容,重复度过高的素材,会影响用户观感,流量可能会更多的倾向给这些难复制的内容!

如下图:产品2较产品1在绝对痛点内容上的笔记数量占比更高;

为什么红海市场里依旧有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?

其次是内容投放的角度差异巨大,产品2以修复痘印痘坑,产品1是剖腹产为主,这两个量在用户覆盖率上有巨大差异,痘印相关话题最高热度在10.7亿,而剖腹产疤痕话题最高是5.4亿!痘印相关话题热度较高,且痘印市场是一个用户持续寻找更满意的解决方案的过程,没有时间的限制!

为什么红海市场里依旧有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?

(数据来源:灰豚&千瓜)

03、存量竞争时代,如何通过「场景破圈」挖掘增量用户?

产品在某一类需求下能拿到的量有限,在加量也无法带来增长时,可以选择新增几个内容角度,触达不同的痛点或者场景用户,当然这个前提是需要产品能解决相关问题的!

如下图所示,2款产品,暖宫贴产品初始是以解决痛经问题,延伸到盆腔炎腺肌症的需求,也为产品带来了接近30%的曝光

为什么红海市场里依旧有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?

(数据来源:灰豚&千瓜)

医用牙膏产品,牙齿和口腔存在的显性问题较大,能做角度也比较多,从牙髓炎,牙周炎角,牙龈萎缩这三个角度切入,后测试出蛀牙效率高,开始对蛀牙这个点复制,最高月份可产出至接近300篇

其次,同款产品明显在不同内容角度拿流量的能力也是有区别的,这个和上面说是本身市场需求量大小以及竞争环境影响比较大!

还有一部分是产品和痛点问题的匹配出问题,口腔牙齿问题在大众认知里还是能够用牙膏来解决,但是像腺肌症这类病症通过一个外贴的产品很难直接解决,更多当成缓解方案,转化上大概率会有问题!

04、如何高效识别市场空白点,抢占品类红利窗口期?

第一种就是直接做内容测试,扔到市场上,拿相对精准的流量,让市场给出判断,小红书上可以做横测,商销挂车硬广投流都可以。 

上述的提到的牙膏产品就是,在正式推广前,在横测内容里有漏出,拿到了不错的反馈,后开始放量推广!

 第二种就是做市场分析,看市场是否有空白点可以切入,可能是某个空白价位段,用户未被满足的痛点,竞品明显有缺失的冲突点,都可以当成有机会做的需求,初步判断品是值得做的

但是前期做好分析,找好用户需求点,也不是一定能成功的,这些需求都是认为设定的,最终还是要回到市场进行验证,有可能前期数据很完美,也会验证结果不成立! 

下图所示鼻通膏产品,从市场来看,大多营销集中在儿童,成人需求有空白点存在,从鼻炎话题top的阅读量也过10亿,市场的需求量足够大,初步判断是值得做的,但在实际推广过程中,很多内容的反馈效率不高

如下图2所示,推广过的内容角度过敏性哮喘鼻窦炎鼻息肉都做了一段时间,反馈不好,停掉了,鼻炎的反馈相对稳定,持续加量投放。

为什么红海市场里依旧有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?
为什么红海市场里依旧有团队疯狂推新品,甚至逆势增长?

(数据来源:灰豚&千瓜) 

05、红海赛道持续内卷,为何仍有品牌押注「迭代式创新」?

因为市场不是绝对的没有机会,没有完美匹配用户的需求的产品,大家一定会持续寻找更满意的产品! 

例如最近看到的解酒市场,没有百分百能解酒,用户就会持续寻找可以更快解决,或者能够喝更多酒的产品,只要用户被新品触达,就有可能产生转化!

其次是用户的需求是变动的,因为生活环境,生活阶段一直在发生变化,新的场景和新的生活阶段都会产生新需求。

再是随着市场的教育,用户的成熟度,对品类的认知程度在变化的,为什么要越来越细分,因为大家需要新的判断方式,需要找到和自身状态更贴合的内容需求。

1、产品的内容需动态调整;

产品输出的内容并非一成不变。随着时间推移,用户对内容的兴趣和关注度会发生变化,导致内容获取流量的效率不断下降。 

需要捕捉市场动态和用户需求变化,以及用户的对内容的判断和成长,需要及时更换内容沟通方式,来维持产品的热度转化率。

市场上的皮炎膏产品,从“脂溢性皮炎”到“神经性皮炎”的内容转变,虽然流量池不若之前大,但依然为品牌带来了稳定的流量和转化效果。

2、随着用户的成熟度越来越高,大家对内容的偏好会更加的细分;

在把握核心用户痛点市场的前提下,品牌可以尝试通过拓展细分用户市场拿到更多的市场份额。

防蛀牙膏,在保持防蛀核心市场的前提下,通过挖掘独特的内容方向(牙周炎,牙髓炎等)在竞争中脱颖而出,实现了流量和销售的增长。

3、投放过程中需要关注流量与转化的平衡;

内容的流量大小以及转化效率,没有直接关系。硅酮凝胶不同产品在痘坑市场的反馈不一,在竞品高效,在自有产品反馈一般,需要快速迭代或者放弃,鼻通膏的不同内容角度也是。

需要产品在进行内容投放时,要综合考量流量与转化的关系,确保投入产出比的合理性。

4、从多个产品案例可以看出,入场时间早往往能带来先发优势,如硅酮凝胶、暖宫贴等。当然持续的内容投入和优化维持市场竞争力的关键。

楠开口
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