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今夜,是一年一度11.11狂欢开启日!
10.31晚20:00,淘宝即将迎来它的第14个双十一首波热卖,而相较往年,今年的淘宝主播阵容则备受关注,“新四大天王”横空出世。
9月20日,李佳琦回归,万千女生欢呼;
10月24日,罗永浩入淘,解决男人的需求;
10月31日,俞敏洪开启淘宝专场直播;
而据“新浪科技”消息,10月31日,健身直播领域大火的刘畊宏妻子ViVi会率先入淘首播,11月9日,刘畊宏将和ViVi一同直播。
四大主播齐聚淘宝,今年的双十一流量格局变动会对未来产生怎样的影响?
#刘畊宏将开启淘宝直播,10月28日,据新浪科技微博消息,抖音头部达人刘畊宏及妻子ViVi将于近日入驻淘宝直播。
他们的招商方向主要面向6个类目,包含:健康食品、养生保健、个护家清、3C数码、服装饰品、生活用品。
目前,在淘宝APP上已经能搜索到ViVi的账号信息,显示下午17:00直播,截止发稿前的截图资料,目前账号已经率先由助播教练开启直播,ViVi将会在19点出现在直播间!
作为从今年健身赛道爆火出圈的大主播,刘畊宏的吸粉能力以及粉丝粘性有目共睹,截止目前,刘畊宏抖音账号拥粉近7300万。
《本草纲目》毽子操等健身操因动作简单、动感,吸引了众多“刘畊宏女孩”加入,毽子操更直接从直播间火到了线下,带动了许多人运动健身。
在获得大量关注之后,行业内外对于刘畊宏如何变现也相当关注。
今年5月份,运动品牌“FILA”出现在刘畊宏直播间,刘畊宏和ViVi身穿品牌服装带领粉丝跳操,并没有在直播间挂链。
与品牌的这次互动获得了大量“刘畊宏女孩”的支持,虽然不是常规的直播带货方式,但也是刘畊宏的一次商业浅试水。
而刘畊宏今年双十一将入驻淘宝,则是一次真正意义上的入局直播带货,推进商业化的行为。
刘畊宏积累的流量无疑是巨大的,虽然从健身博主直接转型为健身直播带货博主的时机还不够,但通过内容的沉淀,早已打造了与用户沟通的基石。
刘畊宏的个人IP已经具备很强的知名度,积累了足够多的公众认知度之后,个人影响力也从一个平台突破到更多平台,形成全网影响力。
这次入淘直播当算大势所趋,一方面来说,刘畊宏粉丝体量足够大,粉丝存在消费的需求。另一方面,作为电商购物平台,淘宝能为主播提供顺滑的流量变现路径探索的天然环境,因为用户打开淘宝,就是来买买买的。
不论是刘畊宏入驻淘宝,还是俞敏洪,老罗在淘直播,在外界看来都是一种双向选择,共谋双赢局面的尝试。
除了“新四大天王”,后面必然还有新主播格局会出现,但最终本质还是围绕“流量”的角逐展开。
随着近几年电商销售节点活动及主播直播间优惠活动的展开,买一送一,第x件0元等销售策略的堆积,让不少用户已经囤了很多货,对买买买更加理性。
在一个平台或者主播直播间买了足够多的东西,短时间内很难再买同样的产品。
有能让用户眼熟的主播,就能让用户因为主播关联到平台,进而为平台带来具备长期复购粘性的用户。
主播大部分都有自己的私域流量,特别是大主播,号召力强,本身就代表着流量的聚集。
从李佳琦复播开始,平台就已经在不断为流量回流做蓄力,直到10月24号,老罗入淘,又在全网流量池里扔了一个砝码。接着是10月31日,东方甄选“俞敏洪”在淘宝开展“新东方迅程教育专营店”专场直播的消息,最后是7000万粉丝“刘畊宏”的重磅入驻,一波一波提高双十一的热度。
但主播的流量已经不是衡量的唯一标准,近几年,各平台爆火的账号和直播间,大部分都是因为优质内容出圈,譬如双语直播“东方甄选”,可见内容撬动流量的能力。
去年,淘宝提出“培育100个粉丝超百万的内容账号”。今年,淘宝宣布全面开启淘宝直播2.0“新内容时代”。
“淘宝直播调整了流量分配机制,从成交主要指标改为成交、内容双指标,把更多公场流量输送给内容好、转化高的直播间,帮助其实现从内容种草到成交爆发。”
“内容化的根本目的是拉长用户停留时长、提升转化效率,内容化成为今年双11直播间的一个显著特征,这也是淘宝天猫“从交易到消费”的整个战略升级在直播板块的体现。”(内容来源:淘宝直播)
重视内容化运营的直播间将有可能获得更大的权重,精耕健身领域,善于内容精细化运营的“刘畊宏”,在教育行业有多年经验的“俞敏洪”,都符合淘宝内容化的大目标,所以,他们入淘也就不稀奇了。
平台在选择主播,主播也在选择多平台,直播电商发展越往后发展,流量的抉择就更具多样性。
头部直播在经历过强话语权阶段,再到品牌自播崛起后的被弱化,主播也逐渐建立起自己的危机意识,包括孵化自有品牌,矩阵化以及面向多平台发展。
“新四大天王”格局的诞生,也开启主播在多平台流动的更多案例,此后,主播不专属于一个平台的现象或许成为趋势。
今年双十一主播阵营的调整,会对直播电商流量格局带来怎么样的改变?或许就有如振动了翅膀的蝴蝶,未来会给行业带来改变的新契机。
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