很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
各位童鞋搭嘎猴啊,上周“618营销洞察报告”看得咋样?最近不少童鞋在后台留言:“数据看的很焦虑,大焦虑,大无奈……”(⊙o⊙)…童鞋,不要焦虑,机会总是在不断涌现的,每一次新的增长到来之前,很多产业、企业、人们总是会面临同样的情况,不过,历史总是会找到自己的路的,机会总会出现。那么,还有多少行业存在巨大的风口机会呢?答案是:很多,比如,Mr.QM举个例子:体育。
言归正传,今天Mr.QM给大家分享“运动健身消费洞察”。前几天修订的体育法公布,很多人可能没有关注,不过,里面的变化,值得细读,尤其是:支持体育产业发展、完善体育产业体系、鼓励扩大体育供给、扩宽体育融资渠道、促进体育消费,这几句话基本上宣告了从启动、投资、供给侧建设、融资、消费整个闭环了。
结合体育进初高中学业水平考试范围,基本上,新的风口已经形成。事实上,在风口到来之前,布局者、抢滩者已经比比皆是。QuestMobile数据显示,2022年上半年,体育健身迎来了一次丰收,从最初冬奥会王濛、谷爱凌等明星火爆出圈,到4月份刘畊宏因居家直播出圈,再到5月份帕梅拉高强度挑战直播火爆,基本没有断过档,新的线上体育消费也已经成型。
从类别上看,目前以运动健身KOL为核心的营销模式呈现三类特点:大规模流量获取、多元营销变现(代表KOL如:刘畊宏,截止5月跨平台去重粉丝7,907万);专业化运营、品牌平台官方合作(代表KOL如:帕梅拉,截止5月跨平台去重粉丝1,339万);聚焦细分受众、平台营销带货(代表KOL如:徒手健身林志斌、猫宁逆袭记、慧姐爱健身正能量,截止5月跨平台去重活跃用户数分别为1,970万、1,960万、1,381万)。
从体育运动热情到全民健身热潮,再到专业健身动作挑战,半年来,运动健身消费的深度、广度与线上化结合紧密度,都在持续发展。运动健身KOL关注人群规模已经达到5.98亿,但是,运动健身APP用户只有0.69亿,二者重合部分占运动健身APP用户64.5%。总体上看,运动健身KOL关注人群用户网络粘性较强、人群覆盖更广,且在娱乐、购物、时尚、汽车、办公学习等领域,均超过普通用户……
具体怎么玩?不妨看报告吧!!
环境的变化带动健身方式的改变,近六亿的运动健身KOL关注人群价值凸显
1、奥运会激发的体育运动热情随各大KOL的不断带动,逐步推向高峰,形成全民化运动健身热潮
2、受近期社会环境影响,过去人们以APP为指导核心的户外运动场景正逐渐变为以KOL为引导核心的居家运动场景形式
3、运动健身KOL关注人群规模是其APP用户的近九倍,同时运动健身APP用户中超六成也在关注该领域的KOL,基于KOL的运动健身市场营销价值更加凸显
4、受近期健身热潮等多方因素影响,各类运动健身APP用户活跃度也有所增长
5、相较运动健身APP用户,其KOL关注人群的网络粘性相对更高,对APP的使用更为稳定
6、对比运动健身APP用户,其KOL关注人群在下沉市场的分布比例更高;消费能力方面,人群结构也更为均衡,这也为品牌触达更广的用户群体提供可能
7、运动健身KOL关注人群兴趣偏好广泛,且在娱乐、购物、时尚、汽车、办公学习等多领域活跃表现突出,为不同形式特点的KOL营销接入提供可能
运动健身KOL根据自身定位吸引不同受众人群,并形成差异化营销策略
1、线上健身的风潮下,涌现出三类受到用户热捧的运动健身KOL,面对不同的受众群体,营销变现策略亦各不相同
2、明星大V跨界带动全民健身热潮,攒流量树形象进而创造更多营销机会
2.1 “全民健身”刘畊宏:通过气氛性更强的直播互动带动群体化健身热情,打造全民化健身场景
QuestMobile数据显示,刘畊宏KOL账号跨平台去重总粉丝量在4月环比增长超过20倍后,5月更是达到7,907万的新高。
2.2 刘畊宏的受众群体以年轻女性为主,较侧重一二线城市,他们在视频、社交、音乐、图片美化等平台中有较高活跃度
2.3 在注重获取流量热度的同时,刘畊宏也在强化全民健身的IP形象,庞大的粉丝群和积极的国民形象为其之后更多元的营销打下了良好基础
3、专业健身教练+品牌+平台联动,长期深度运营用户市场
3.1 专业教练帕梅拉:职业健身教练的KOL化发展,通过专业平台和视频课程进行系统化的服务场景打造,吸引追求一定健身塑形效果的用户
3.2 帕梅拉的受众群体聚焦一二线城市的90后、00后女性,她们在消费方面具有更高的追求,尤其对于健康的关注更为突出
3.3 帕梅拉通过打造账号矩阵,根据每个平台特点发布不同内容,并与专业运动品牌、平台形成营销联动,长期深入合作,达到引流付费课程、创建个人IP的目标
4、基于自身背景和相关经验深耕细分用户,以平台为主进行营销带货
4.1 健身从业人员/爱好者KOL:拥有专业健身经历背景与健身爱好者的双重身份,通过健身相关的课程经验和生活分享,吸引具有相似背景的细分用户群体
4.2 这类KOL在下沉市场具有更高的渗透能力,不同KOL的受众群体差异明显,也使其在对应受众群体中拥有更强的用户粘性
4.3 健身从业人员/爱好者多为相关领域中长尾KOL ,以平台为主要渠道进行营销带货,包括小店橱窗、直播带货等,并通过发布当下热点话题挑战吸引流量,寻求变现新方式
不同消费领域运动健身人群品牌关注和营销模式差异明显,
KOL的市场切入将更加多样化
1、主要消费领域运动健身人群的品牌关注与营销特征
2、运动健身KOL关注人群对美妆品牌的关注以国外大牌为主,其中部分国货品牌表现抢眼,榜上有名
3、微信小程序已成为各大美妆品牌构建私域流量池,充分挖掘高粘用户价值的重要渠道,通过小程序平台矩阵打通KOL与线上线下销售渠道,共同形成品牌商的全域营销服务链
4、目标人群对于食品饮料行业的品牌关注以国货大牌+新消费品牌为主,尤其是咖啡冲饮品类,隅田川、三顿半等新消费品牌占据较大比例
5、食品饮料品牌直播销售额最高可达到5亿,许多国民品牌拥有高销售额的同时伴随着高销量,互联网公司的跨界品牌依托平台优势在直播销售方面也表现亮眼
6、运动健身人群关注的家电品牌则以国内各大品牌为主,在主要产品品类TOP10中均能占七席甚至以上,覆盖各细分市场的头部品牌
7、家电品牌的私域渠道构建更为多元化,智能家电以APP为主,垂域厂商以官方号为主,多领域覆盖厂商则多渠道并行,以客户服务功能需要来着重构建更合适的私域平台
8、运动健身人群是运动户外品牌的重要消费群体,品牌选择也以国内外头部品牌为主,尤其李宁、鸿星尔克等国货品牌,关注度位居前列
9、在近半年浓厚的运动健身气氛带动下,热门运动品牌微信小程序用户量多数有所增长,品牌在积极通过社交平台制造话题的同时,亦注重用户的消费转化
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)