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罗永浩淘宝首秀雷声大雨点小!
2022-10-27 14:00:20

10月24日晚,随着天猫“双11”正式开启,直播电商行业的年终大战也如期上演。

今年的淘宝直播,可以说是各大直播平台中话题最多的,除了此前低调回归的所有女生们的好朋友李佳琦之外,罗永浩也声称要管一管男人们需求,而靠直播再起东山的俞敏洪也在摩拳擦掌。

李佳琦的威力不用多少说,吃瓜群众最关心还是罗永浩的淘宝直播首秀,他身上代表的不只是“交个朋友”的号召力,还有抖音主播的出圈能力。

老罗也不负众望,当晚连播6个小时,收获2600万人观看,涨粉253万。只是,预估销售额2.1亿,这个成绩有点雷声大雨点小。

1、罗永浩淘宝首秀成绩不及李佳琦零头

罗永浩的直播间在24日当天中午12点就正式在淘宝直播开播,不过罗永浩只在晚6点后才来直播间,在其他主播的预热下,截至当晚6点直播间的观看人次已经达到286万。

等到晚上6点,罗永浩又迟到了1分钟才出现在镜头前,但其影响力并不受影响,自现身以来10分钟,罗永浩淘宝直播间观看量就从286万涨到306万,平均每分钟涨2万。

仅仅一个小时后,其直播间观看人次已经突破了550万;两个小时后,直播间观看人次已轻松突破1000万;截至下播,场观突破了2650万。

这个成绩在淘宝直播当晚所有主播中,仅次于李佳琪。可李佳琪4.11亿人次的观看量,是罗永浩直播间的20倍,也直接反应出淘宝主播之间的断层。

此外,与不断上涨的观看人次相比,老罗的直播间实际观看人数也大打折扣。直播在进行到18时50分时,老罗在给网友宣传福利,曾提到“现在直播间4万多人,抢福利的只有几千人……”。这说明当时淘宝在线观看直播人数实际上4万余人。

从销售数据来看,宣称满足男性消费者需求的罗永浩,也很难全方位打开男性消费者的钱包。

在上架的156类商品里,大多适用于男性,像3C数码、男款服饰鞋子、白酒、男性护肤品等,也有女性用品。其中除了福利商品外,其他产品成绩并不理想。

以同时上架罗永浩、李佳琦直播间的一款售价760元的精华为例,前者直播间的预定量不足100单,后者的预定量超过5万单。

还有个别销量比较好的3C数码,也有媒体比价后发现,罗永浩的直播间预告时声称“数百万巨额补贴”,可实际与其他平台并没有绝对优势。

最终回馈到直播间的销售数据,就是李佳琦直播间销售额约132亿,而罗永浩直播间销售额约2.1亿,两者相差悬殊。

2、直播出现多次BUG 团队跨平台能力存疑

显而易见,吃瓜群众期盼的罗永浩和李佳琦的巅峰对决并没有出现,罗永浩的淘宝首秀更有一点雷声大雨点小的感觉。这其中有李佳琦本身就是“淘宝一哥”的因素在,也有罗永浩直播自身的原因。

做过直播带货的小伙伴应该知道,决定一场直播成败的因素有很多。这次老罗的直播,虽然有了很好的预热。可是在开播后,却出现了一些不该有的“仓促”。

由于整场挂出的SKU非常多,为了保证效率和观众的可看性,老罗和朱萧木给每款产品的口播时间大约在一分半的时间。这样高频的产品介绍,使得背后大屏的PPT切换常常跟不上节奏,两位主播还要短暂停下来与同事沟通。

在这种快节奏的带货中,从前的直播习惯也显得有些“水土不服”。在介绍美的一款双开门冰箱时,团队将实物推至两位主播身后进行展示。但它不仅挡住了PPT上的产品信息,同时可供展示的时间在这90秒的口播内又略显尴尬。

这样的问题还出现在,商品的上架中。比如在“1元抢啤酒”的活动中,不少抢到的观众表示显示价格仍然是原价。罗永浩立刻对此致歉,承诺第一轮全部退款后免费赠送给购买的用户,并且增加库存再抢第二轮。

然而第二轮开抢后,观众抢到依然是原价。接连出错让罗永浩当场批评了直播团队,并表示只要出错一次,就通过加量免单等方式补偿消费者。在后来的直播中,罗永浩更是屡屡提及“满脑子都是那个出事的啤酒”。

毫不客气的说,这种事也就是罗永浩能够自我调侃,如果换到董明珠身上,董小姐或许会直接拍桌子走人。而直播当中接二连三的BUG,也说明交个朋友团队在跨平台直播上,还没有走出抖音的舒适圈。

3、结语

值得一提的是,见过大风大浪的罗永浩,在面对淘宝直播时,心疼还是算不错。直播当晚,罗永浩就说了“这里的氛围对了,用户来了就买东西,我就喜欢当一个简单的售货员。”

其实,从抖音到天猫,交个朋友完成双平台覆盖,这对于大体量直播间并不常见。有人说东方臻选在抖音的异军突起让交个朋友另谋出路,有人说是因为交个朋友和抖音的独家合作到期了,淘宝有了合作机会。

可不管怎么说,“为流量焦虑”是所有直播从业者的共同感受。抖音主播在思考怎么样才能通过直播内容激发粉丝互动和购买,让算法识别,给直播间匹配更多流量。淘宝主播在寻求补齐内容的短板,以便适应淘宝直播的新体系中,以优质内容促进转化的机制。

2年前,淘宝来迟一步,抖音抢先拿下罗永浩,让老罗成为企业家中第一个吃螃蟹的人。现在,淘宝又“挖角成功”,使老罗成为头部带货主播中第一个跨平台开播的人。未来,交个朋友也透露会考虑独立App、快手、视频号。

双11期间,还会有老罗的淘宝直播,我们不妨在期待一下。

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