很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
时隔一年,10月13日,张柏芝在抖音平台开启了自己个人2022年度的直播带货首秀。
都说岁月不败美人,42岁的张柏芝颜值依然抗打。当日一开播,便有无数的粉丝观众涌进了她的直播间,人气指数一骑绝尘。
当日,张柏芝共开了4场带货直播,累计观看人次7165.8万,单日便以GMV破亿的好成绩成功登顶抖音带货榜第一。
直播战绩瞩目,看似刷脸,实则背靠大机构
在整场直播过程中,张柏芝更多承担的是颜值担当的角色,不标准的普通话,记不熟的产品介绍,很多关键信息都需要依靠助播来完成……因而尽管热度、销售数据喜人,但张柏芝依然难逃广大网友对她“明星吉祥物”的诟病。
事实上,这并非张柏芝第一次带货直播,2021年张柏芝就已经尝试过一次,但当时因为规模小,选品少,泛起的水花并不大。一年过后,虽然带货技能并无太大长进,但影响力却可以说是质的飞跃,在这背后,离不开张柏芝签约的MCN机构的专业化运作。
张柏芝签约的是网红MCN机构—遥望科技有限公司(简称“遥望科技”),在它旗下还有贾乃亮、黄奕、黄圣依、娄艺潇等多位大家耳熟能详的明星主播。
众所周知,电商直播就是一场关于人、货、场的哲学,专业的团队支撑、运营策略和强大的供应链团队都是促成张柏芝此次直播带货成功的关键因素,而并非一场纯粹靠着张柏芝的逆天颜值就能完成的销量奇迹。
在后疫情时代和影视寒冬的到来,越来越多的明星开始走进直播间,过去坊间“明星直播带货就是自降身价”的说法也早已被扭转。
不是每个明星都能带好货
眼下,在整个互联网世界,整体流量已触达天花板水平,行业红利的消失也意味着各平台方、品牌方的获客难度和边际成本相较过去提升了好几个level,从前的流量纳新问题现在已变成了流量抢夺的问题。
在此情形下,邀请明星带货似乎成为了被商家和明星共同所看中的一门“好买卖”,商家通过邀约明星导入其强大的粉丝流量,完成以人为导向的流量迁移,明星则可以通过直播获得曝光和商业报酬。
因而自2020年新馆疫情暴发以来,我们在直播间里看到了太多想得到的、想不到的明星。也是在这一年,阿里巴巴做了一项统计,数据显示在这一年里中国演艺界有99.5%的明星都走入了直播间,其中很大一部分都签约了专业的MCN机构。
虽然越来越多的明星走进了直播间开启了自己的带货之旅,但很显然,并不是每一个明星,都能带好货。
这些年来,我们看到了太多太多供应商抱怨、控诉花重金请明星带播最终却血本无归的新闻。
大的品牌方相对来风险承担能力较强,偶尔在明星选择上失守也尚能承压,但是对于很多小品牌而言,请明星带货本就是背水一战,最后“赔了夫人又折兵”的苦果自是难下咽。
有些抱着“赚快钱”想法的明星对到货这个工作缺乏敬畏、敬业之心,准备潦草,对货品了解生疏,多充当吉祥物、工具人而非专业主播,导致带货数据造假、流量数据造假、高佣高退货等乱象,让原本看起来无限美好的明星直播饱受质疑与争议。
前湖南电视台知名主持人李湘在直播间带货貂皮大衣,162万人在线观看直播却未能成交一单,黄圣依夫妇被曝收取天价坑位费最终卖出5个保温杯……
由此可见,明星的流量并不能直接和销量挂上等号。一方面是因为明星带货的商品和明星粉丝群体消费偏好存在错位,一方面则是很多粉丝进直播间的目的单纯是为了看明星而非消费,看直播无异于他们看综艺、看剧看电影,商家高估了他们所能产生的消费冲动。
相比明星的在带货业务能力的不足,明星带货带来的法律风险才是真正的“不定时炸弹”—张庭及其丈夫林瑞阳所创的“TST”品牌涉及传销金额或逾百亿,戚薇直播间商品被认定系假冒伪劣产品……都在为消费者和平台方敲响警钟。
明星带货,不仅在于能带得动货,也在于要带真正的好货。
明星直播带货走向深水区
自2019年明星带货元年的开启,到2020年新冠疫情暴发加速壮大了明星直播带货大军,再到现在明星与网红二分天下,直播带货的阵营和模式在不断发生变化,明星直播带货也已走向深水区。
历经几年野蛮生长,明星直播带货也逐渐走向深水区,从过去的粗放式发展慢慢转向精细化运作,整个行业慢慢趋于规范,认识到“流量并不等于销量”以及被行业过去里不断发生的“明星塌方”事件所教育的平台方和品牌方对于明星的选择更为审慎,消费者也更为理性,更加在乎脱离“明星光环”后“货”的价值。
政策监管层面,由七部委联合发布的《网络直播营销管理办法(试行)》(以下简称《管理办法》)的正式试行,更是为直播带货套上了“紧箍咒”。《管理办法》不仅为网络直播划定了八条红线,明确了五个重点环节,也明晰了整个流程之中各个主体的权责。
凡此种种,都意味着明星带货这个业态,在未来将面临更多的约束与挑战。明星若是想长期在直播带货领域深耕,势必更加清楚平台的规范,也需要有更加专业的业务能力,对品牌方与消费者共同负责。
明星若是想单纯靠“刷脸”和过去积攒的名气赚笔“轻松钱”,恐怕不是人人都会有像张柏芝这样的好运气,很可能落得“首秀级巅峰”的尴尬境地,折损自身的商业价值和社会口碑。
就像罗永浩所说,很多明星以为做直播电商就是靠着粉丝多,在那站着讲就能挣钱,其中的弯弯绕绕和背后的团队合作、供应链配合都尤为关键。
直播电商的本质,是电商,而非流量。无论是明星,还是平台、品牌,都应当好好利用数字技术发展带来的变革,协同促进个人利益、社会效益和经济效益的多方面共赢。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)