APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
明星夫妇带货又“翻车”?真相惊呆网友
2024-01-30 14:15:56

*编排 | 李砚

审核 | 红桃皇后

明星带货,已经是个没啥新意的话题。

然而,随着网友消费日趋理性,明星出现在直播间奋力吆喝,销量却很感人的状况也经常出现。

最近,在抖音有着数千万粉丝的杨子、黄圣依夫妇,遭遇了一场结论未定的带货“翻车”风波。

销量惨淡

临近春节,各大平台都开始售卖年货。

在抖音平台有着1600多万粉丝的达人@表哥(覃进展),也亮出了将邀请杨子、黄圣依夫妇到直播间带货,冲击5000万+销量的海报。

这张海报上,杨子、黄圣依夫妇在抖音平台累计销量过亿,两人粉丝总数超过2200万的介绍十分醒目。

明星夫妇带货又“翻车”?真相惊呆网友

●图源:南方都市报

这张海报也成功吸引了想趁着春节前来一波销量的各路商家。其中,有卖装饰画的,有卖洗地机的,也有卖腊肉的。

然而,就在这些不算知名的商家与负责商务对接的传媒公司签订直播带货协议,并缴纳坑位费,坐等按照约定至少将有数倍的保底销售额时,状况发生了变化。

在当晚的直播中,杨子、黄圣依夫妇确实有出现在表哥(覃进展)的直播间,前后时长大概两个小时左右,并介绍了30余款商品。

结果,实际销量很是惨淡。

具体有多惨淡?某品牌准备了价值170万元的腊肉产品,产品的保质期为180天,但最终只卖出去一单,销售额为100余元。

另一个准备了50万左右钻石装饰画的商家,商品不仅没有被推荐,甚至连购买链接都没上。

后来经过沟通,商品出现直播间的讲解时间不超过1分钟,当晚没有卖出一单。

而交了数万元服务费的洗地机商家,本来合同中承诺直播间内杨子、黄圣依夫妇会在现场使用扫地机并进行推介。

结果,不仅没有出现明星使用自家产品的画面,甚至连洗地机的影子在直播间都没见到。

最终,相关近60余名总共支付了3000多万元直播服务费的商家,选择用法律途径解决。

时有发生

随着事件发酵,黄圣依工作室发布声明称,是应邀请作为嘉宾到@表哥(覃进展)的直播间助力推介带货。

两人没有作出过任何形式的招商等授权以及任何保量等承诺,且两人全面履行完成了合约内容,包括约定的直播时长、需以嘉宾身份助力推介30个指定产品等。

同时还特别强调,已第一时间敦促相关公司对各商家、各品牌方严格履约,及时妥善处理善后事宜。

明星夫妇带货又“翻车”?真相惊呆网友

●图源:黄圣依工作室微博

从这份声明来看,是负责商务对接的传媒公司借用明星声量“擅自承诺”,由此引发的矛盾。目前,此事后续解决方案尚在进行中。

其实,“明星带货销量惨淡”状况的出现,已经不是第一次了。

早在2020年,就有媒体爆出某品牌花10万坑位费找黄圣依直播带货,只卖出5个杯子,销售额为695元。

还有品牌花10万坑位费找杨坤带货,只卖出一万八千余元。

2021年,某商家花51万元坑位费请陈小春代言(带货)商品,最终只卖出了4000元。

后来,商家把负责对接推广的传媒公司告上法庭,最终法院裁决传媒公司退还商家41万元。

2023年末,一则#明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳#的话题,登上微博热搜。

这个话题的起因,是某公司交了3.3万元的坑位费,邀请演员杜旭东进行直播带货,但最终只卖出售价64.9元的一包木耳。

各大社媒平台上,#明星带货翻车#的相关话题时有出现。

这其中,有因为质量问题货不对板的,有直播间售价高于市场售价的,也有诸如前面提到的缴纳高额坑位费,销售额极其感人的。

这些状况的出现,令人不禁要问,难道“明星一出场,粉丝就疯狂”的流量时代已经过去,明星带货不香了吗?

价值感知

我们看到,在小红书上出圈的董洁,首场直播带货GMV高达2亿;已经年近60岁的章小蕙,首场直播销售额高达3亿。

甚至连之前戴着名贵珠宝,介绍9块9产品被网友评论“一脸嫌弃”的向太,在调整带货商品和风格之后,单场直播也实现了爆卖。

这都说明,如今,网友并不会再冲着对某位明星的喜欢去买单。明星自带流量的光环,将不再成为直播间冲高GMV的主因。

明星带货香不香,取决于消费者所感知到的“价值”。

明星夫妇带货又“翻车”?真相惊呆网友

●图源:董洁小红书直播截图

这个价值包括两方面,一个是带货商品的实际价值。

花更少的钱买更好的商品,几乎已经成为当下网友的主流消费观。后疫情时代,拼多多的乘势而上,足以说明消费降级成为普遍趋势。

这种趋势下,消费者对价格会更为敏感。

明星开直播,本身就有着流量的优势。当走过路过的网友冲进直播间,刚好看到需要的商品,且价格低于其他渠道时,自然愿意买单。

当然,价格择优是建立在质量、品牌等一系列硬指标的基础上。也就是说,质价比是网友愿意为明星带货买单的前提。

明星夫妇带货又“翻车”?真相惊呆网友

●图源:章小蕙小红书直播截图

价值的另一个方面,是明星带货所提供的情绪价值。

有时候,明星直播间的商品未必能将质价比最优化、最大化。

此时,考验的就是明星在带货过程中所能提供的情绪价值了。这其中包括,明星所能带给网友的关于产品、使用等各方面的专业讲解,以及由此产生的体验感。

以董洁为例。她通过小红书展示的个人穿搭,本来就对很多网友具有日常参考的“教学”意义,且收获了很多忠粉。

这就让她在直播间带货服装等相关产品时,更容易以个人IP的鲜明风格吸引并打动网友。

同样的,还有章小蕙。

整个直播带货过程,彰显出她在文学艺术、美妆护肤以及服饰穿搭等方面的经验和功力,为她个人在直播间带动销量做足了铺垫。

明星夫妇带货又“翻车”?真相惊呆网友

●图源:黄圣依抖音直播截图

写到这儿,再来说说此次杨子、黄圣依夫妇的“翻车”事件。

且不论具体销售额如何。从海报宣传来看,更多体现的,是想要借助明星光环获取流量的“初心”。

因此,这样略显仓促的直播带货,网友不买账也并不奇怪。

或者说,无论明星是否需要对销售额负责,都应该对走进直播间的消费者多一些看得见的诚意。

如果直播带货只是走个合同约定的过场,消费者又为什么要为无法打动人心的“表演”买单呢?

都2024年了,明星直播带货“躺赚”的时代,也早该成为过去式。

参考资料:

1.中国新闻网:明星夫妇带货翻车?商家报警,多方回应

2.南方都市报:黄圣依夫妻带货被指“翻车”!商家报警,多方回应

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1084
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
明星夫妇带货又“翻车”?真相惊呆网友吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接