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根据Questmobile数据显示，在线教育产业链日益完善，总体用户量已突破4.8亿，整体保持高速增长，用户对在线教育接受度在不断提高，开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用。但随着教育培训行业用户量逐渐呈见顶态势，各类教育App拉新、留存用户的难度也逐渐加大。
那么，8月份教育培训行业的移动广告投放又呈现哪些市场规律？整体广告投放套路，不同细分行业广告创意主要有哪些？以App Growing 所追踪的教育培训相关的营销数据为依据，输出《2019年8月份教育培训行业广告投放分析》报告，解读教育培训行业投放的营销密码。
2018 年，全国移动互联网广告的市场规模已经达到2512亿人民币，同比增长35.3%，对应教育行业广告规模达186亿，且总体呈上涨趋势。
而根据在2018年7月到2019年8月期间追踪到的教育行业广告数数据显示，教育行业的广告数占比也从2018年8月份的4%增长到2019年8月份的8.9%，可见教育行业也较明显加大了移动广告侧的投放。
统计8月份教育培训行业单条广告的累计投放天数，其中有67.47%的广告投放天数为1天，投放天数大于5天的广告占比仅6.29%，可见广告素材生命周期较低。
从数据上看，在教育行业广告中，信息流广告依然是广告主投放重点，占比超过6成，其次是横幅广告，两者占比超过9成。从广告形式上看，教育行业广告主的广告投放相对较为保守，基本不涉及奖励式广告、互动式广告。
在追踪到的8月教育培训广告中，教育行业素材形式整体以图片为主，视频广告占比近两成，近几个月这一形式占比呈上升趋势，可见教育行业也开始更加注重视频广告这一广告形式。
在教育培训行业相关的广告中，学历教育和职业培训占比最多，广告数总占比接近30%，提高职场竞争力依然是刚需。
2. 腾讯广告学历考试广告占比高，百度信息流以职业技能培训广告为主
对教育培训行业数据分平台进一步分析发现，腾讯广告以学历考试为主，广告数占39.38%，而百度信息流广告则以职业技能培训广告为主，广告数占比36.03%。
而教育培训各细分行业的广告数占比变化显示，职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点。职业技能培训在9月开始呈现迅速上升趋势，推测原因是9月为各类职业技能考试报名高峰期。
学历考试在2018年10月到2019年6月间投放量级较高，根据学历考试一般是在每年8月份报考10月考试的规律，推测学历考试报考2个月前反而是学历培训类重点投放时间点，临近报考截止，此类型广告主则开始收缩广告投放力度。
在追踪到的出国留学类广告中，对比2018年7月及2019年7月的广告数据，广告文案中提及“欧洲”有明显增加，受国际形势变化的大环境影响，市场青睐的留学国家也在发生改变，这也体现在了广告投放内容之中。
1. 8月非应用下载类广告重点广告主盘点，主推学历培训的广告主占比高
基于广告落地页的域名分析广告所属的品牌信息，并统计各品牌信息的广告数，整理出以下重点广告主Top15如下图，主推学历培训的广告主占比高。
基于App Growing算法估算不同教育类App的广告投放金额，整理出8月份累计广告投放金额排行榜Top10如下。《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《夏娃大师》强势抢量，分列前三，语言类、少儿学习App是头部教育类App重点投放品类。
英语流利说广告投放分析
1）广告投放概览
《英语流利说》偏爱投放巨量引擎渠道，超过9成的广告形式为视频广告形式。
2）广告创意点分析
文案推广点及热门文案
轻松学
-单词死记硬背记不住？试试这里，轻松记单词！
开口说
-有时间玩手机，不如学英语，每天几分钟，大胆开口说！
零基础
-不背单词不学语法，每天45分钟，0基础轻松学英语
情景对话
-学会这些地道的情景对话，让你的口语6到skrrr
广告素材分析
元素：以视频广告为主，多展示英语对话场景（包括求职、工作、生活对话等）、App教学场景等
伴鱼绘本广告投放分析
1）广告投放概览
《伴鱼绘本》偏爱投放腾讯广告渠道，超过8成的广告形式为图片广告形式。
2）广告创意点分析
文案推广点及热门文案
幼儿词汇量
-自从下载了这个软件后，宝贝已经学会好多英语单词啦！
-4岁孩子认识500个单词，原来家长用了这个方法！
趣味学习
-趣味学英语，好玩又好记
-别再逼孩子死记硬背英语了，这么学，效果更好~
拒绝谐音教学
-别再用谐音方法教孩子了！下载这个APP，孩子轻松背会1000+单词
广告素材分析
元素：卡通图案搭配中英双语，强调拒绝谐音教学
1）广告投放概览
《夏娃大师》主投巨量引擎及阿里汇川，超过9成的广告形式为视频广告形式。
2）广告创意点分析
文案推广点及热门文案
碎片学习
-出国不会说英语？每天5分钟，自信开口讲！
看影视学英语
-看书学英语效果差？职场口语达人墙裂推荐这款app！
- 50部适合学英语看的电影，下载APP学习
广告素材分析
元素：以视频广告为主，多展示个性化英语对话场景（如用英语说情话）及App阅读学习实战场景。
1）广告投放概览
《VIP陪练》偏爱投放百度信息流渠道，接近9成的广告形式为图片广告形式。
2）广告创意点分析
文案推广点及热门文案
调动孩子积极
-这样练钢琴,90%的孩子不会厌烦!家有宝贝学钢琴的,可以看看
-这种练钢琴的方式突然火了…不用家长盯着，孩子练琴特别积极
费用低
-还在报上万的钢琴课？这里才33元每节课！手机就能上
家长省心
-上万的钢琴课太贵？这里33元/课，1V1辅导练琴，妈妈可以解放了！
广告素材分析
元素：多展示钢琴考级曲目及弹琴实景
1）广告投放概览
《学而思网校》主投360点睛及百度百通渠道，图片形式的广告占8成。
2）广告创意点分析
文案推广点及热门文案
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名师阵容
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广告素材分析
元素：展示孩子学习场景，突出名师阵容、价格优惠、免费领课等宣传点
随着开学季来临，题库转型（即搜题类与题库类）类App也随之加大了广告投放力度，主打辅导小学数学、语文等重点科目的App排名上升较为明显。基于在9月初（9月1日-9月10日）追踪到的数据，整理出以下5款9月初热推的题库转型类App。
在投放创意方面，以上提及的App也多以视频形式广告为主，主要是父母辅导孩子做作业场景，广告生动有趣，更具吸引力：
*以上相关广告素材来源于 App Growing 广告情报追踪，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
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7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
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3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
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