APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
看了这包装,消费者直接买了
2019-01-23 10:20:56

 本文来聊一聊产品包装重要性的问题,这是一个经常被大多数企业、品牌忽视的地方;产品包装指产品的内包装、外包装、说明书、铭牌等一切附带文字、图案信息的地方。

通常产品包装一般会包含品牌名、品类名、Logo、指标参数、执行标准、品牌商信息、生产商信息、生产日期等,不同类别的商品有不同的包装信息国家标准供遵循。

一、你的包装说服了顾客吗?

想要人买你的东西,同类品牌又很多,你得先说服消费者买你的;怎么说服?

方式很多:媒体广告、促销员货架前面对面说服、熟人推荐、产品包装说服、低价特价售卖·······等等很多方式,这里面,产品包装说服可能是唯一没有额外成本费用的方式,因为它就在产品正常的包装上。效果可能还最好。

包装信息触达消费者的时间、空间正好是消费者已站在货架前选购产品的时候,你包装上的文字信息(购买理由)如果即时打动了他,他马上就买了呀!特别是对那些高频(经常购买)低额(单价偏低、易决策)的产品。

脑补一个场景:在某个超市的调味品货架前,精明能干的家庭主妇张美丽正在挑选酱油,她正拿起不同品牌的酱油仔细看瓶标上的文字说明,她已养成了这个购物习惯;这是,她看到了---厨邦酱油,是这样的:

 1.png 

瓶标上的关键信息(此产品与其他产品不同的差异化):这是晒足180天的酱油,为了印证晒足180天的说法,咱有“厨邦亚热带大晒场”啊,咱还“有图有真相”;

再看右上角的图片,那是瓶子背面的标签:“老传统都很笨,酱油就靠太阳晒,晒足180天,晒出美味晒出鲜”,这是品牌故事含广告语;

“厨邦讲良心,产品更放心”、产品特点“鲜—日晒夜露,天然发酵/精选颗粒饱满非转基因大豆/全自动超洁灌装生产线/5步品控法”。

看到这里,再随手拿起旁边其他几个大牌的酱油,除了千篇一律的品牌名、品类名、含量、配料成分表、生产厂家信息外,其他没了;一向挑剔的张美丽就买厨邦了!

给以上厨邦酱油包装划一下重点:

1、比一般的酱油瓶颈处多了个标签; 

2、广告语“晒足180天,晒出美味晒出鲜”打在了瓶标上,还出现了两次,正反面各一次;

3、有图才有真相,亚热带大晒场成排的大缸图出现了三次;

4、把产品的四大特点上图下文方式一一排列出;

5、专门设计了一个“有图有真相、晒足180天”视觉锤标志。真是武装到牙齿了啊!

酱油买好了张美丽又来到了食醋货架前买食醋,这时她看到了这样的不一样的恒顺陈醋

2.png

不同之处在瓶标上的文字说明:股票代码600305(是一家上市公司的产品,上市公司一般规模大、体系完备产品质量好);酸而不涩、愈存愈醇(产品特点);酿造食醋、固态发酵(是固态发酵的粮食醋,消费者最担心是添加剂勾兑的)、不添加任何防腐剂(中国消费者最讨厌无孔不入的防腐剂)、中华老字号(历史悠久给人安全感),寥寥几字,已动人心;再定睛一看其他品牌的食醋,没有这类文字说明,ok,张美丽拿起两瓶放进了购物车。

再来一个大家比较熟悉也极端一点的例子,来自海南岛的椰树牌椰汁:

3.png

虽然内容有点直白,设计风格生硬,但效果良好,成功阻击了铺天盖地的仿冒它的假冒伪劣产品,更重要的是,企业活下来了;如果没有3年前的这一招,恐怕已62年历史的“椰树”品牌和企业早已风雨飘摇了。

以上产品包装上的共同特点是,不增加企业额外费用,当然厨邦酱油增加了一个瓶颈标签而已。记住了,免费的、还能自己决定内容的“广告”,就是你天天面对的你的产品的包装,并且还这么好的效果。

二、 助销文案

我把包装上帮助达成销售多卖货的购买理由文字称为“助销文案”,助销文案内容一般包括但不限于以下几点:

1、 特殊(独有)生产技术工艺:如汇源果汁的“无菌冷灌装”、乐百氏纯净水的“27层净化”、厨邦酱油的“晒足180天”。

2、 原料产地正宗/经典、原料稀缺、有机、绿色等:如蒙牛特仑苏的“来自专属牧场,成就3.3克优质乳蛋白”。

3、 古代专业/知名典籍记载:如东阿阿胶早期的“《神农本草经》记载:滋补三大宝,人参、鹿茸和阿胶”。

4、 权威机构背书说明:如鲁花花生油前期的“人民大会堂国宴用油”。

5、 悠久历史背书:如“中华老字号”文字+LOGO、青岛啤酒的“Since 1903”、东阿阿胶现在的“传承2000多年国家非物质文化遗产”。

6、 大型体育赛事赞助商:如蒙牛的“2018FIFA世界杯全球官方赞助商”。

7、 个性化情感/情绪诉求,引起情感共鸣:如江小白酒的文案瓶。

8、 品牌的广告语,一定要打到产品包装上,这个最现成。就算你是成熟知名品牌,也一定要打上,重复刺激、长期脸熟、永久购买。

9、 品牌故事:你的品牌故事也可以打在包装上。什么是品牌故事?就是阐释你品牌定位或差异化的戏剧化表达;此文不赘述。

10、消费场景:像今年的黑马山楂饮品消时乐山楂爽上的“大鱼大肉消时乐、欢聚时刻消时乐”。

三、 广告宣传

产品包装还可以为后续新产品做广告宣传,此类广告是消费者在消费场景下看到、受众很精准可能正好是前面产品的粉丝,效果奇好。这是聪明的开卫牌山楂饮品为他的新口味产品“觅度”牌芒果果汁饮品做的广告,高手啊!佩服佩服!

 

四、 在产品包装上“作文”的注意事项

这是一个目标顾客时间越来越碎片化的时代,一个信息分层、信息要求指向性精准的时代,善于抓住目标顾客“关键时间空间点”的品牌和企业无疑是明智的,销售终端(货架)的作用正越来越凸显,包装上助销文案发生作用的本质是解决消费者购买的“信任感、安全感”的问题,消费者也希望能看到有价值的说明或对比信息以方便选择。

一个能多卖货的产品包装应该具备以下属性:

1、阐述的是消费者购买理由,是为了回答:为什么选择我而不是同类产品,所以内容一定要有针对“同品”的竞争意识即有所指更能事半功倍。

 2、别怕重复多多益善,内外包装都上,外箱可打在底面除外的五个面上。当文字较多与美观产生矛盾时,美观退后,即“形式服从内容”。

 3、文字一定要简单精准、醒目、一看就懂,数字尽量用阿拉伯数字,表现风格可幽默/押韵/容易记住并易于传播。

 4、注意不能违反《广告法》。

营销须制胜,请先从不花钱易操作的产品包装升级开始吧!

 一个只会实战落地的营销老炮---李传玖

2018年11月10于北京

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
看了这包装,消费者直接买了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接