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2个小红书互动带来1个淘内搜索,该防晒品牌是怎么做的?
2022-08-28 00:00:00

最近在浏览小红书榜单内容的时候,顺势看了一下当种草内容爆了之后,不同内容形式互动能带来的销售端或者搜索端的变化情况。

大家都知道,大部分小红书的用户在小红书被“种草”后,都会去以淘宝为主的电商平台下单。随着现在小红书种草成本越来越高,竞争越来越激烈,当下小红书品牌的拉新效率是怎样的呢?

对此我们分析近30天的美妆个护类的几个爆款内容,来看一下不同内容形式的拉搜效率~

直接种草

内容1、英国boots防晒产品

这是一篇发布于发布于 2022-08-08的一篇爆文,我们发现该达人分享的商品是英国boots防晒霜,截止今日互动量已经到达了6.1w,正常笔记流量的增幅7天为一个周期,通过点赞趋势我们可以看到从笔记发出产生的一个高曝光量,到12日左右流量开始趋于平缓,可以看到这是一篇自然爆文。

数据来源:蝉小红

下面我们看一下该小红书流量对淘内搜索的影响:

数据来源:生意参谋

截取笔记发布前几天的数据和笔记发布后的数据,相对比可以看到明显波动。

从搜索流量上:

很明显看到8日笔记发出后有一个很明显的峰值,然后随之慢慢减缓,但目前还属于流量的曝光期,该产品依旧在是在享受小红书爆文所带来的流量。

并且将该图与上面笔记点赞趋势相对比,基本曲线变化趋势较为一致,说明小红书的爆文流量对淘内的搜索影响较为直接。

从交易金额角度看:

我们发现笔记的发出会对交易金额产生一个较为明显的影响,但是不少人会因为对新兴产品的出现产生观望状态,并没有直接转化成交易,直到产品在二次曝光的时候,种草成功,所以我们也可以从下图的趋势图可以看出,小红书曝光带来的流量后期,交易金额还是呈现一个上涨的趋势。

从互动量方面:点击人数总计7164,占到互动量的12%,预估8个互动能带来一个淘内搜索,直接搜索销售额这7天累计是13728元。

内容2、cancercouncil防晒产品

这篇小红书笔记提到了一个产品:cancercouncil防晒,从笔记的点赞趋势可以看到总量是不高的,且主要集中在笔记发出后一天。

数据来源:千瓜数据

针对该趋势我们与淘内搜索趋势做一个对比:

数据来源:生意参谋

从搜索量角度:

搜索量从8月8日就开始有上涨的趋势,笔记从8月9日发出后,搜索量的涨幅出现一个峰值,并且跟随小红书流量的波动而波动。

从交易金额角度:

从笔记发出到15日,交易金额的一直处于较高的水平,最高值出现在11日,这和小红书内容爆发事件节点一致,之后随着内容热度的下降,淘系搜索也平缓下降。

从uv值上来看,小红书的互动量在4613,淘内的点击量在2490,大概2个互动量能换取1个搜索位,说明这篇小爆文带来的流量影响还是较为明显的,这条内容预估带来的搜索销售额是6857元。

这篇笔记的也是防晒产品,较上条推广boots内容的笔记,在互动曝光上差异这么大的原因是什么呢?

1、内容明确指向性:从标题和内容都是以军训防晒为主,刚好呼应季节需求和正值开学季,学生的需求,年轻的学生用户正是小红书用户的主力。

2、产品的价格落差:20块和150左右的客单,低客单,低决策成本,具备快速决策转化的特性。

 

商业广告内容

内容3、丁达尔祛痘产品

从搜索量趋势图可以看到:

搜索趋势和小红书的笔记点赞趋势较为一致,并且淘内搜索的增幅时间相较于小红书产生爆文的时间更加持久,这也是说明了小红书长尾价值的影响。

并且从笔记增长趋势上也可以看到笔记自10号发出,一直呈现一个增长的趋势,淘内的搜索量也跟随笔记的数据增长而增长。

数据来源:千瓜数据

数据来源:生意参谋

从uv值上看,互动量和搜索增量1:1,一个点赞带来一个搜索量,体现了小红书爆文后续带来的长尾价值。在持续曝光中也带来了交易,预估交易额达到64589元。

内容4、bom身体素颜霜

这篇爆文从8月10日发出后,获得近2W的互动量,我们从点赞趋势可以看到,在小红书正常笔记曝光的增幅7日内,流量逐渐趋于平缓,这也是一篇自然爆文。

这篇笔记侧面也证明了,如果想要爆文的产生,引人眼球的封面图是流量密码,该笔记用强烈的对比效果,吸引粉丝流量,进而引起转化。

数据来源:蝉小红

数据来源:生意参谋

接下来分析该篇笔记所带来的转化效果:

从搜索量角度方面:

与上面笔记点赞趋势相对比,基本曲线变化趋势较为一致,说明小红书的爆文流量对淘内的搜索存在影响。

并且后续一直产生交易金额,说明笔记的发出对该产品的消费者很好的产生了种草效应。

从uv转化率看:

2W多的互动量产生了2762的点击人数,几乎8个互动就可以转化成1个点击,也可以看出效果是不错的,这条内容预估带来的搜索销售额是16149元。

总结

1、从上述案例很明显可以得到小红书的爆文对淘内搜索有较大的影响,不同的内容表达形式带来的投放效率差异也会比较大,内容垂直度越高,产品决策成本越低,带来的种草转化效率就会越高。

2、小红书不仅仅提供品牌种草和背书,对其他渠道转化也是有至关重要的影响。小红书的种草对其他平台的带货转化具有直接影响,同时更加体现了爆品的打造的重要性。

3、内容端,以干货为主,以软性植入为主,以多元化的创意点视频为主。小红书用户更注重before and after两者明显的变化,以及好物种草。

当然,要想让笔记转化率高的话,小红书爆文的打造十分重要。

楠开口
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