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根据《2021 influencer marketing benchmark report》报告显示，78%的企业选择达人是个难题，34%的企业认为寻找达人是达人营销面临的第一大挑战。
一方面，难在筛选的达人不匹配，找达人并非“唯大是从”，曝光量高的达人不代表带货能力就强，找达人最核心的是，合作可以满足品牌营销的目的，足够精准契合。如果找游戏类达人合作美妆产品，试问这能有多少转化？达人不匹配，效果扑街，预算白花，费时费力！
另一方面，难在筛选达人效率低，找达人并非大海捞针，而是有方法有捷径的。
青铜找达人：打开平台（例如抖音）后台搜索；
钻石找达人：挨个注册、充值商业合作平台的会员来筛选，例如抖音用巨量，小红书用蒲公英等；
王者找达人：多平台达人一站式筛选，按达人信息、按往期合作、按竞品合作等方式找达人，筛选达人又快又准！
今天，蝉圆圆分享如何精准且快速找达人，成为找达人王者！
本文内容包括：
1.输出高匹配度的达人画像
2.筛选匹配达人的渠道
3.快速筛选高匹配度达人的方式
每个品牌做达人营销的目的不一，有的是为了品牌声量，有的是为了产品销量，随之产生的策略、合作方式也会不一样，有的做直播带货，有的做内容种草，但不管哪种都是为了满足自己的营销目的，如何根据营销目的，输出匹配度高的达人画像？可以从以下维度考虑：
品牌为什么找达人合作，就是看中达人的影响力，达人背后的粉丝群体，这是品牌营销想要攻略的人群。所以品牌要关注达人的粉丝画像与品牌自身的用户画像匹不匹配。
如果是直播带货，需要关注“品牌历史广告人群、店铺购买人群、相关品类的购买人群”和“达人粉丝”的匹配度；如果是内容种草，则需要关注“品牌历史广告人群、兴趣圈层人群”和“达人粉丝”的匹配度。
匹配度主要从以下维度考量：
粉丝属性：性别、年龄、活跃度等，例如品牌的目标客户集中在25-32岁年龄层，那么品牌筛选达人时，需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。
地区分布：了解粉丝的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地区做推广，那么达人的粉丝也要集中在西安地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。
兴趣特征：例如关注美妆、热爱烹饪等。
达人合作效果包括已有合作达人效果和达人与其他品牌合作效果。查看已有达人合作，合作效果满意的就可以继续合作，减少二次对接环节，更省事；达人与其他品牌合作效果，就要看达人的历史表现如何，判断达人带货水平。
直播带货主要看：带货指数、开播指数、看播指数等；
内容种草主要看：曝光数/播放数、互动数、完播率、爆款率等。
这是比较难通过一次筛选就能得出完整结论的筛选标准。看数据真实性，可以看：
数据是否稳定，如果不同直播/视频的数据相差过大，数据不稳定，需慎重选择合作；
是否有删除数据较差的内容；
是否是依靠某种手段提升数据（如dou+、抽奖等）；
粉丝是否活跃等。
这点适合内容种草和有坑位费的直播带货合作，因为不像佣金抽成的形式，效果越好，结算费越高，所以需要在合作前考虑好达人合作的投入产出比。
一般而言，达人账号CPM（千人成本）、CPE（用户互动费用）达优秀以上更适合合作。
抖音优秀指标参考：CPM≤100、CPE≤15；小红书优秀指标参考：图文笔记CPE≤10，视频笔记CPE≤15。
达人风格不一，尤其是对于抱着品牌曝光为主要目的的品牌，在进行达人合作时，优先选择和自己品牌调性相符合的达人。
达人舆情即考察达人近期的舆论情况，达人鱼龙混杂，做好达人背调是品牌与达人合作不可忽略的考虑因素。
除此之外，内容种草还看重达人内容质量与相关性。
一般而言，达人内容越是垂直，越能抓住产品的核心，粉丝画像也更清晰，也就是说更精准，投入产出比就越有优势。例如@程十安在美妆领域足够垂直，专业性比较强，而@郝凡就相对于宽泛，带货类型比较多样。
以美妆为例，内容是否垂直可划分为：美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类。
而直播带货更看重达人的量级。
很多品牌对头部达人趋之若鹜，往往是不惜重金要与头部达人合作，因为与头部达人的合作，对销量和声量都具有极强的带动效应，这时候头部达人反而握有合作决定权。
1.达人营销平台
即打开抖音、小红书、快手等平台，通过关键词搜索达人，这种方法犹如大海捞针，盲目且效率低。
2.官方商业平台
例如小红书的蒲公英，抖音的巨量、抖店后台，知乎的芝士平台等，由于是官方的平台，所以数据是非常准确的，但缺点在于，灵活性不足，且如果品牌营销涉及多个平台的话，还需要来回切换，才能找全达人。
3.第三方机构
典型是蝉妈妈、蝉圈圈，通过官方平台（抖音、快手等）数据授权，以使用场景的需求为导向，开发一站式多平台的筛选功能，自动化工作流程，效果好，效率高，但也需要注册会员。
4.转介绍
长期做达人营销的品牌手上都积累了不少的达人资源，积极结交从事达人营销的同行或加入品牌相关的达人营销社群，达人合作也具备口碑，虽然这样无法大批量找准达人，但速度和效果是相对可以保证的。
有了达人画像，知道自己要找什么样的达人后，品牌要如何快速且精准的找达人呢？方法有：
1.根据达人信息筛选达人
例如某品牌的策略是，找出200位美妆领域、粉丝主要在24-30岁年龄段的中腰部达人进行直播带货。那么在筛选达人的时候可以选择相应的信息匹配：
达人分类-美妆；
带货分类-美妆护肤；
带货信息：直播带货为主；10-100万粉丝的中腰部达人；
达人信息：粉丝年龄在24-30岁；
2.根据往期合作筛选达人
回顾品牌之前的活动，看看相关达人的带货效果，历史合作商品、历史成交金额、历史销售量等，由此判断是否进行二次合作。
3.根据竞品合作筛选达人
分析竞品合作的达人，看哪个达人的效果好。这边以雅诗兰黛为例，搜索雅诗兰黛，可以看到近期合作的达人有疯狂的小杨哥、曹颖、贾乃亮等达人，再查看这些达人与之合作的效果：直播场次、销量、销售额等等，从而筛选适合自己的达人，取他人之精华，吸收他人的实践结果，大幅提高找达人效率。
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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