APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
女版“辛巴”带货破60亿,太野了吧!
2022-01-31 17:00:00


“给不给力!点击下方小黄车,给我搂它!完事!”

听起来颇有李佳琦“买它”风范,这是95后美女主播蛋蛋,在带货时的吆喝声。

这位年仅24岁的新晋头部主播,在近期开启了一场年货直播,获得了单场GMV近4亿的成绩,在线人数高达10万+。

而且,去年双11当晚拿下38.8亿热度值位居第一;10月9日,一场名为“挑战辛巴”带货直播,单场GMV达到14.61亿...

短短三个月带货破60亿,作为辛巴女徒弟的蛋蛋,被称为女版“辛巴”。

从默默无闻到快手大头部电商主播,她是怎么做到的?

从店主到大主播 女版“辛巴”很拼

蛋蛋还是一名大三学生时,曾拿出2000元创业基金进了一批裤子,通过朋友圈分享穿搭,很快卖空了这批货。

随后不久,她开创了自己第一家网店,并且曾同时运营6家网店,在潮流时装界小有名气。

她又抓住机遇转战快手平台,成为一名快手小主播,凭着自己独特风格,以及对时装的了解,积累了最初的百万粉丝。

而后,加入辛巴的团队,最开始主攻熟悉的服装品类直播,后面开始尝试全品类直播。面对不熟悉的母婴品类,她曾挤出时间考育婴师和营养师的证书。

从在辛巴直播间学习到独立直播,成为名副其实的辛选当家花旦,她只用了短短两年时间。

在辛选,蛋蛋被大家称为“拼命蛋”,每天忙于参与招商,和品牌方核价,争赠品、调库存,同时还兼顾学生上课,拍摄种草视频、帮学生助播......

对于直播,她准备有多充分?

用她的原话来讲,“你现在拿一个产品给我,我立马能讲出这个产品所有卖点。”

10月份,一场名为“挑战辛巴”的蛋蛋两周年直播,更让这个97年出生的年轻女孩声名鹊起,成功跻身单场带货10亿主播俱乐部。

要知道,截止目前为止,单场破10亿的主播,也就薇娅、李佳琦、辛巴这3人。

之后直播带货更是所向披靡,不仅成为新国货代言人,携手众国货品牌屡创佳绩,同时,她还成为天猫宝藏新品牌萌新孵化官,可谓风头正劲。

打造专业主播人设 营销花样百出

翻看她快手短视频作品,有不少出门逛街和吃饭的日常vlog,不过一般都和直播或种草有关,巧妙将产品种草或直播宣传融入到日常段子中。


比如,她的vlog时常会出现大姨角色,通过送大姨GUCCI香水和包包等礼物,还顺带引到大姨从直播间背回一些商品,如一大兜白芸豆、百雀龄等,巧妙安利直播间预售商品。

对一些商品,不仅仅是介绍卖点,她更多是亲自试用试吃,比如宣传火锅底料和空气炸锅,亲自试做试吃,让大家欲罢不能。

还有减肥、美容护肤产品种草,更是亲自示范,展示最真实的效果。

她的短视频中,还会策划一些什么豪门姐弟、蛋女侠和品牌方砍价戏码,让人开怀一笑的同时,打造专业主播的人设。

她还会通过短视频,让更多人知道蛋蛋直播的时间和优惠力度,吸引眼球,甚至拍摄仓库现场,福利提前打包的视频,消除用户的顾虑。

除了这些外,还善于借势名人效应,比如和著名央视一哥撒贝宁和小尼老师同框,让直播变得像综艺节目,强势出圈。

还会拉来一些品牌代言人进行宣传。

邀请演员白敬亭、乒乓球运动员张继科为其拍摄鼓励视频,视频点赞量分别达到4.5万和4.3万,吸引了大量非粉丝用户关注。

而且,很会搞营销噱头。

对于蛋蛋两周年直播宣传,其团队对外放出“挑战辛巴”的口号,而且在深圳、杭州、武汉、重庆四城联动,强大的声势和足够的话题性,吸引巨大流量。

同时,还很会打感情牌,在直播前请到20余位辛选队员,对蛋蛋进行采访,进一步增加了敬业勤勉的专业主播人设的可信度。

营销的噱头配合精心准备的对谈内容,最终单条视频播放量突破1000万。

双11直播开战前,更是打造挑战全球的视频,“蛋”愿你开心,从点亮中国,到点亮全球,相继点亮四大洲。

上述所有的动作,是向消费者和品牌方展示实力,增强其专业带货主播的人设,让更多的目光和流量涌入直播间。

信任电商 才是直播正向趋势!

蛋蛋一次次亮眼成绩背后,背后也离不开MCN辛选的支撑。

要知道,营销再牛声势再浩大,如果是货品的丰富程度和人货匹配力度不行,也是功亏一篑。

她拥有300多人的独立直播团队,包括招商、运营、品控、客服、营销等,各就其司。直播前,品控同事会到供货工厂检验每一个细节。

不过,蛋蛋直播也有一些欺骗大众的套路。

比如,前段时间,在和师傅合体直播时,说辛巴“啥也不是”,导致辛巴情绪崩溃临时下播,蛋蛋此后又直喊辛巴:斯文败类!惹恼818粉丝斥责!

像这样的戏码,和如今一些综艺节目一样,提前设置好剧本,增强矛盾冲突,目的就是为增加曝光度,提升他们的人气。

而且,当下很多网红直播间,所谓的低价、赔钱赚吆喝都只是噱头炒作,动辄几千的商品,在直播间只需要几百几十。

当然也不排除真的有如此折扣的商品,但显然绝大多数不可能。

这些网红主播“为了流量不顾一切”狂奔,为的就是博取大众的关注度。而对于各种套路欺骗大众的主播,尽早要翻车。

辛巴曾因售假燕窝被快手封了60天,刚高调复出没多久,大概又因怒怼平台“薅羊毛”再次被封,作为他徒弟,她也曾受牵连。

当下,快手提出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”,将机会给到成长中的品牌与主播。

当直播行业愈发成熟,网红主播愈命由产品链,对于真正拿货真价廉商品卖货的,真诚和粉丝沟通获得信任的,很显然能走得更远。

参考资料:

1. 新榜:对话蛋蛋:挑战辛巴是一个开始吗?

2. 凤凰WEEKLY:13小时12亿,24岁的新晋头部主播,不只是“复制版辛巴”

3.卡思数据:3个月带货超60亿,她是如何做到的?

-End-


互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章1103
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
女版“辛巴”带货破60亿,太野了吧!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接