APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
30天销售额破8000万,@疯狂小杨哥“反向”带货也疯狂?
2022-01-07 11:14:49

最近,一位“老熟人”又频繁出现在我们的视野中。


搞笑剧情达人@疯狂小杨哥,于2018年在抖音初露头角,和部分网络红人昙花一现的状态不同,三年来,小杨哥一家人持续创作、疯狂吸粉,账号发布的视频平均点赞量都在百万级别,足见粉丝对他们的喜爱。


截至目前,他在抖音的粉丝数达到6556万,获赞6.7亿,在快手,也拥有4434万粉丝,3.4亿点赞。作为一个短视频达人,这样的粉丝体量和生命周期,无疑是令人惊讶的。


仅靠记录家庭日常的小杨哥,为何能在一众达人间脱颖而出,牢牢占据头部地位?而在不久前开启直播带货之路的小杨哥兄弟,又取得了怎样的战绩?

01 家庭段子,疯狂上头

创作伊始,小杨哥的作品主题就锁定在搞笑段子上。


从坑女友、坑岳父、坑爸爸再到反被哥哥坑,反转是小杨哥视频中永远的特色。

我们目前能在账号中看到的第一支作品,拍摄的是小杨哥被女友抬手的动作吓得“面目全非”,反应过来后又强装镇定的场景。漂亮吸睛的女主角,搭配小杨哥有趣的的“贱男”形象,再加上当时平台还处于相对早期的创作生态,很快让账号吸引到了第一波粉丝的关注。

@疯狂小杨哥 视频截图

之后的很长一段时间,@疯狂小杨哥的视频也都是围绕着情侣间的互动展开。这类视频当然有它好笑的部分在,但是一来拍摄情侣日常的创作者很多,赛道竞争较大;二来虽然这样的内容有一定的受众,但段子之外却没有能给人留下深刻记忆的东西,故事情节、人物形象都略显干瘪,因此,小杨哥本人也在不断探索新的创作形式。


转折点出现在19年9月发布的一条视频中。


这次故事设定在小杨哥、大杨哥和老爸三人之间:小杨哥深夜玩游戏害怕被发现,请哥哥帮忙盯梢,哥哥却联合爸爸狠整了小杨哥一把。一下子,网瘾少年、告密老哥和暴躁老爸的形象深入人心。


这条视频的点赞量和评论量相比之前的数据均有了大幅度的提升,小杨哥就此找准机会,把视频内容从情侣段子转为家庭段子,从而迎来了账号粉丝量的暴增。


在后续的作品中,监督小杨哥不玩游戏的老爸,因为意志力不坚定慢慢染上“网瘾”,和小杨哥一起接受“家庭霸主”杨妈妈的制裁;大杨哥则在整蛊弟弟的日常中,变得愈发幸灾乐祸,一家人嬉笑打骂的逗趣日常,迅速吸引了全网大量粉丝的关注。

小杨哥账号的超长生命周期,和他们一直对作品的持续优化不无关系。


首先是人物形象的优化。账号的主人公小杨哥,如果说一开始的定位只是“贱”,后面则更多地向他的账号名靠拢——疯狂。视频中他的表情动作日渐夸张,视频道具逐渐离谱,面对突发情况时的反应也让人捧腹。也许他们的段子能够被模仿,但是他们独特的表现形式很难被超越。


而越来越“贱”的大杨哥、对儿子铁血却完全不敢反抗老婆的杨爸爸、不爱说话但威信极强的杨妈妈……陆续加入的新角色在丰富作品的同时,也塑造出了独属于他们的世界观,一步步为大众熟知并接受。


@疯狂小杨哥 视频截图

其次是剧情节奏的优化。据卡思观察,现在他们的视频时长维持在两分钟左右,这样长度的视频在抖音并不算吃香。能够火爆的原因在于,一方面在做出这样的改变前,小杨哥本身已经有一定的粉丝基础,作品的基础数据能得到保证;另一方面加长视频时间,作品内可以埋下更多的反转点。


如上文所述,反转几乎贯穿了小杨哥创作史,一个反转可能会让部分人觉得俗套,或者没有共鸣,但一连串的反转却会使观众产生一种“无语”的喜感,有一种魔性“上头”的感受。


另外,小杨哥视频中的反转点一般还伴随着一两秒的“留白”,和视频整体的快节奏形成巨大反差,给观众留出了“反应笑点”的时间,让观众沉浸其中,仿佛成了拍摄现场的一员。


最后是故事内核的优化。在这些打打闹闹、鸡毛蒜皮的日常中,隐藏的是他们一家人之间深厚的情谊,这让他们即使被整蛊仍然相信对方、包容对方。梗或者笑点可能是一时的风口,但情感却是用户一直的需求。很多粉丝留言:观看小杨哥的视频,爆笑之后,总能想到爸爸妈妈,回忆起家庭的温暖。

@疯狂小杨哥 视频截图

02 “反向”带货也疯狂


如前文所述,近期小杨哥迎来了账号涨粉的又一高峰期,而这次的出圈是因为兄弟俩开启了直播带货之路。

打开他们的抖音主页,可以看见每周二、四、六晚九点半的直播预告,直播频率不算频繁,但根据第三方数据显示,过去30天他们的直播销售额已突破8000万,这样的成绩和剧情类账号转型带货难的大众认知似乎有不小的反差。那么,大小杨的带货究竟有哪些特别之处?


走进二人的直播间,最直观的体验仍然是有趣。大小杨在直播间的状态,和他们在视频中的状态可以说是毫无差别。在带货前的热场准备中,两人还因为连麦的美女主播“大打出手”,完美延续了他们在作品里的搞怪人设。


而更加有趣的部分则是他们和粉丝的互动。和一般的带货直播不同,比起介绍产品详情,大小杨更多时候是在和弹幕“聊天”,这之中诞生的金句、槽点数不胜数。


比如,两人在推荐某品牌沙琪玛时,弹幕上飘过一堆这样的问题:“这是公马还是母马?”“杀的什么马?”“杀马特嘛、二维码嘛?”“吃这个送白马王子吗”……


经过几十个回合的推拉后,兄弟俩直呼:“我受不了了,我不想卖了,不能和观众生气。”最后忍无可忍,直接放弃带货,冲到直播间后方打沙包。

@疯狂小杨哥 直播截图

整场直播看下来,欢笑声几乎不会间断,两个人和观众的互动也不曾停止,弹幕上满屏的“哈哈哈哈哈”格外显眼。直播过程中,两人还时不时地对对方拳打脚踢,小杨哥经典的“嚎叫”声也充斥在直播间。

整个带货过程不会让观众感受到浓烈的商业痕迹,更像是在现场观看了一次两人的拍摄日常。


而在货品端,他们的选择也十分讨巧。小黄车内的商品大多是零食饮料、日用百货这样的刚需消费品,价格控制在100元以内,相较来说,消费门槛低,大多数消费者都可以接受。


@疯狂小杨哥 橱窗


总体来看,@疯狂小杨哥的“反向带货”形式,极大地满足了用户的娱乐需求。较高的互动、点赞数据,也有利于平台对直播间的推广。再加上精准的货品选择,也进一步带动了其带货数据的飙升。或许,这样“反其道行之”的直播间,正是很多粉丝期待的“不忘初心”的直播间。


@疯狂小杨哥 的反向带货法或许能给广大创作者提供一个新的思路,如果能在其他领域中把自己的特性自然而不露痕迹地展露并延伸,那么一个IP的影响力,也就不会仅仅局限于某个单一领域,而是会发挥出更大的价值。

本文封面图片来自@疯狂小杨哥 抖音截图。

-END-

卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1072
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 0羽毛购买
30天销售额破8000万,@疯狂小杨哥“反向”带货也疯狂?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接