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“不上班你养我啊?”“我养你啊。”
这句经典的对白,出自《喜剧之王》星爷和张柏芝的一段对话,相信很多人记忆犹新。
在这部电影里,大美女张柏芝饰演了让人一眼万年的“柳飘飘”。她凭借此电影大红大紫,影片邀约不断,成为当时最火的香港明星。
如今,这位女神几经波折后,开始转向直播带货“养家”,做得风生水起。在11月2日首秀直播时,人气太高直接把抖音整崩了。并且从首秀到目前,直播业绩已突破1亿。
张柏芝是中国香港演员,虽然这些年,很少有出演影视作品。但早些年,张柏芝可是妥妥的影后。
刚出道时,因形象清丽秀美,被业界称为“小林青霞”以及“玉女掌门人”。
她不仅拥有美貌,还自带精湛演技,让她拥有很多惊艳时光的经典角色,至今仍为影迷们所津津乐道。
在《喜剧之王》影片中,她扮演的纯情女生柳飘飘,不管是穿着学生服的惊鸿一瞥,还是穿着男士衬衫的海边眺望,都美到让人心跳。
《河东狮吼》里的柳月娥,一改以往纯情玉女形象,成功塑造了一个性格泼辣,敢爱敢恨的河东狮,让人又爱又恨。
在尔冬升导演的《忘不了》里,张柏芝变身为单身妈妈,将爱人意外丧生,承担生活重担的女子形象饰演的淋漓尽致。
23岁的张柏芝凭借此电影拿下影后桂冠。
无论是《喜剧之王》里的“柳飘飘”、《星愿》里的“虞秋男”、《忘不了》里的“林小慧”等。张柏芝都是惊艳了众人的靓丽少女,每个角色都深入人心。
如今41岁的张柏芝,已经变成了三个孩子的母亲。在经历了人生事业、婚姻的起伏坎坷之后,她依然满怀热情。
她,一方面努力参演各种综芝节目实现翻红,一方面以对孩子无私的照顾和爱,赢得了大批网友的好感。
当下,她选择直播带货,这些前期的经典角色,美貌以及坚强、温暖的妈妈人设,让她积攒超高的人气。截止目前为止,张柏芝在抖音平台的粉丝,已经突破了2000万。
张柏芝时不时回温下以往的经典角色。比如,2000多万点赞的视频作品,将张柏芝在《河东狮吼》中的经典台词改编,引发评论区集体“回忆杀”。
而且平时也经常以各种特效玩法,夯实自己美貌人设。
在张柏芝的抖音作品评论区,最高频的内容就是夸赞她的美貌,回忆当初她扮演的影视角色。可见,经典角色以及美貌铸就的IP形象,增强了与粉丝连接力,为直播打下铺垫。
明星干直播事业,并不新鲜。
这两年,似乎一半娱乐圈明星芝人,都抓住了电商直播的风口,纷纷转行或兼职当起网红带货主播,甚至很多草根也借此成为网红主播。
但做得风生水起的,还是凤毛鳞角。
张柏芝首播带货首播就爆了,在十分钟之内就有数百万网友围观,人气爆棚,直接平台服务器弄崩了,很多影迷发帖调侃,什么也没有抢到。
从直播中看得出,张柏芝状态确实十分好,而且扎着双马尾,一身粉色卫衣减龄又可爱。虽然不如年轻时的清纯,但皮肤白嫩、紧实,妆容精致,是妥妥的美妈。
而且她的业务能力也很强,送礼物、上才艺,十分娴熟专业。看直播时,看到张柏芝为回馈粉丝还在现场跳起了樱花舞,引来一波回忆杀。
个人IP的情感积淀,让张柏芝具有强大的粉丝号召力,因为粉丝追求的不仅仅是内容,更是这个人独特的个格魅力。
同时,人气爆棚也离不开直播前的宣传和粉丝福利露出。
在10月29日,张柏芝就预告了在11月2日的直播中,会送出“总价300w的金条”,“100万单个位数补贴”,“1万套联名保温杯”,也因此攒了不少人气。
从晒出来的业绩战报来看,当日开播十分钟,观看人数超百万,单小时GMV破千万、总GMV冲破6000万。张柏芝成为当天某短视频平台直播带货的排行榜第一名。
而且,在后续的直播带货中,张柏芝也保持了良好的发展势头。从从11月2日到11月30日,张柏芝共计带货直播10场,场均销售额为1200万左右,共计销售约为1.2亿。
张柏芝人设就是美女妈妈形象,与其他主播形成鲜明的差异化的主播形象。
张柏芝的幕后团队,很懂得针对人设进行选品。
张柏芝直播间最常推广的品类就是偏女性向和个护日用的产品,而且基本是一些知名品牌。比如雅顿、雪中飞、巴布豆、洁柔等大牌,单价相对较贵。
这些选品背后有深度的思考:
这些产品正好符合张柏芝的美貌妈妈人设,而且与自身粉丝群体即31-40岁女性也契合,因为这个年龄段的粉丝,一般都是有家庭、有孩子、有购买能力。
除了选品外,产品力把控也是直播带货成功的重要因素。
回顾直播带货翻车案例,基本是和产品质量或宣传不符合有关。
李佳琦曾在带货一款不粘锅时,尴尬的是鸡蛋刚下锅,就将鸡蛋粘七零八碎。薇娅带货一款号称吃不胖的网红面包,最后居然被投诉虚假宣传。
辛巴的假燕窝事件,就不用说了!
粉丝买单,很可能刚开始来自对主播的毫无底线的信任,或者是从众心量,但决定主播走得更远的,一定是产品力。
要知道,粉丝的信任最终还是来源于主播带货的产品品质。
从张柏芝的直播来看,并没有一味追求全网最低价,而是更追求产品质量以及和粉丝消费匹配度,这也是能连续取得亮眼的成绩的底层逻辑。
不过,对于张柏芝等明星们来讲,把粉丝转变成消费者的路,似乎还很长。一方面要持续的短视频内容输出,增强粉丝的粘性,另一方面还要考虑深入到供应链环节,实现供应商、主播和消费者三方利益。
参考资料:
1.蔷薇之语:张柏芝首次直播带货,人气太高把平台整崩
2.潮起网预见专栏:张柏芝直播,暴露了明星带货的危与机
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