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新东方俞敏洪下场直播卖农货,留给互联网大佬们的时间不多了
2021-11-16 14:42:10

作者 | 黄小曼


直播带货从2018年崛起,到如今不过三年有余,直播带货江湖却早已翻天覆地。李佳琦、薇娅稳坐带货一哥一姐地位,各**星与一众网红抢占直播间就连那些曾经叱咤风云的互联网大佬也在创业受阻时,盯上了直播带货。

01 互联网大佬走下“神坛”

直播带货风风火火,主播们用一个个数字盛宴将“直播带货易赚钱”的概念,渗入人心,谁不想在直播带货这块蛋糕上品尝下甜头呢?


最近,被很多人感叹“敬你是条汉子”的新东方创始人俞敏洪,也在11月7日晚上的直播中,宣布计划成立一个大型的农业平台,并将会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品,打造现代农业。


11月11日晚,俞敏洪再次出现在抖音直播间,不过这一次直播俞老师还未开始他的农产品销售,而是与观众们谈论大学生学习和职场生活中的那些事,期间在小黄车挂上了四六级真题、考研全程班、新概念英语等链接,价格从9.9元到2629元不等。



尽管这场直播,无论是直播间设备还是俞老师本人,都略显生涩,但并不乏支持者。当晚观看人次数达141.9W,奈何销售额只达11.33W,离俞老师昔日下属罗永浩老师上亿元的销售额可谓差之千里。


自2006年离开新东方后,罗永浩便走上了“创业维艰”的道路,一度成为“行业冥灯”,并最终欠下6个亿的债务。


为偿还债务,2020年4月,罗永浩用3个小时逾1.1亿的交易额,4800W+的观看人次数,开始了抖音直播带货之路。


与俞老师直播评论里的“支持”相比,那时候第一次走进直播间的罗老师却要直面“讥讽”。



当然,现在的罗老师已经成为了抖音直播带货“元老杰出代表”,隔壁同样栽在创业上的当当网创始人李国庆老师更是直接将其视为“榜样”。


早在2020年6月,李国庆就在淘宝开始尝试直播,并最终以12.94W卖出了自己的午餐一小时,而早晚读书的季卡则卖出17.43W。


战绩不赖,但李国庆老师却选择转战抖音直播。今年4月份,还主动做起了带货主播,卖的是曾被老艺术家潘长江所说“这里面水很深,你把握不住”的白酒。


为了当好带货主播,李国庆老师不惜自揭伤疤,自嘲“什么企业家,企业没了,家也没了”“叫我庆子叫我老李”。


还将此前“抢公章”的旧事拿出来作梗。10月14日,#李国庆将当当公章挂在裤腰上#登上微博热搜,话题热度飚至1.1亿。随后,李国庆老师还在抖音发布视频,将裤腰带上的公章换成白酒,为自己的白酒带货博取流量。



甚至在线喊话俞敏洪老师:论百货,还得跟我学。百货尤其是酒啊茶呀,这里面水很深,千万别把一世英名搭进去。


互联网大佬们纷纷入局直播带货,图的是什么?

02 互联网大佬直播带货,掉价吗?

直播江湖里,从不缺传奇。只是作为初代互联网大佬的李国庆,竟然也要在直播间掀起衣服给观众看裤腰带,难免令人唏嘘。


根据抖查查数据显示,李国庆近30天的总销售额为2401.40W,目前单场销售额基本在100W+,最高一次在10月30日,销售额达856.40W。


按照这个销售额数据,不知明年李老师年销售额30亿的目标能不能完成呢?



比起李国庆老师的“大言不惭”,罗永浩老师这几年一直在勤勤恳恳地直播。如今罗永浩的“交个朋友”抖音直播间,单场销售额基本稳定在1000W+,最近一次销售额破亿是在10月31日。在其近30天的直播里,总销售额为6.68亿,远远高于李国庆老师的两千多万。


数据来源抖查查

今年10月份,罗永浩“交个朋友”抖音直播间,更是以5.6亿的GMV位列抖音第一。即便如此,罗永浩老师直至今天也仍在努力挣钱,替公司偿还债务。而在这之前,罗老师已经还清了4个亿。


尽管大佬们在销售能力上参差不齐,有人天赋异禀,有人正在适应,但他们对直播的“努力”程度倒是有目共睹。在不断内卷的当代,他们陆续下注直播,到底是看上了直播什么?


首先是顺应趋势使然。


主观上,大佬们开启带货直播,大多是因为自身的事业遭遇了挫折,不得不搞些副业。但客观上,我们可以从他们不约而同的选择上感受到,直播已经成为一种大趋势。所以,人们的态度已经从当年对罗永浩直播满怀质疑,转变为支持买单,甚至喊话黄光裕也是时候走进直播间了。


据第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,电商直播用户规模为3.84亿,占网民整体的38.0%。据易观数据的《2021年上半年直播电商行业洞察》报告显示,直播电商市场交易规模突破万亿。


这些数据都展现出一片直播蓝海,吸引着更多人扬帆出海。


其次是直播本身的优势。


早些年,直播在不少人心目中常常位居内容鄙视链底端。所以,当过去叱咤风云的大佬们走进直播间吆喝卖货的时候,反差感油然而生。这种反差感能够带来关注的流量、共情的销量以及更生动的情感连接,进而打造出能让消费者买单的IP人设。


相比图文、短视频,直播是更快、更直观的内容输出形式,所以能够和粉丝建立起更立体、更饱满的联系。后续,无论大佬们想东山再起,还是想转型换赛道,直播聚拢的粉丝群体将成为另一个流量池,对其本人和背后的品牌都有助益,甚至培养出消费信任感。


从这个角度来说,我们也可以理解为,直播对于大佬们来说,除了是度过困境的船只,也是另一种有效的营销手段。


同时,随着互联网平台的不断发展,直播的门槛和成本也随之下降,还有什么创业形式能够做到这样的成本收益率呢?


基于如此种种,大佬们或是不得不,或是主动地加入了直播大军。


可直播的竞争日趋激烈,且不说李佳琦、薇娅稳坐头部,中腰部的主播也在奋起直追。按照这样发展下去,主播人设差异的优势或许会被弱化,最终还是回到了商品的质量、价格上。


这也意味着,未来还有一轮大浪淘沙,留给大佬们的时间不多了。

-END-

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