很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
“拉货就找货拉拉……”
最近,你有木有被一首广告歌洗脑?
继“蜜雪冰城甜蜜蜜”之后,又一个洗脑广告出圈。
熟悉简短的节奏+简单的手势舞+朗朗上口的歌词,重复一遍又一遍……货拉拉的这套打法看似与蜜雪冰城有相似之处,又有自己的独特“配方”,大叔做个解读。
一说歌曲。
你是不是听完第一遍就很上头,非常熟悉的旋律,但就是想不起来这是哪首歌?
请跟着大叔一起哼:“祝你生日快乐”,然后再来一句:“拉货就找货拉拉”。
从选歌的角度来看,留给其他品牌洗脑的机会不多咯。
二看段子。
这是货拉拉的独特“配方”。
不管是社死现场还是社交牛逼症,段子必不可少。
在TVC一开始,一位带着一条狗的川妹子问:
这句考验肺活量和断句能力的一问,确实更像一个段子手专门为货拉拉品牌打造的绕口令,其实来自一个真实的用户故事,还在去年上了抖音热搜,后来被大批网友和网红模仿。
虽然像个段子,但却反映了一个现实问题:搬家是一件复杂性和个性化极强的活儿。
当时,货拉拉司机也专门录了一个视频,公开回应此事。
官方玩梗,最为致命,此话题至今都被网友拿出来念叨。
念念不忘,必有回响。货拉拉把这个“热搜梗”继续用在了TVC中,极大地增强了短视频的趣味性和互动性,更有趣的是,出镜的川妹子和拉布拉多是那位真实的用户,而不是演员!
三学舞蹈。
手势舞(手指舞)在抖音等短视频平台十分流行,用户参与门槛较低,很容易模仿和做二次创作,已经成为品牌做短视频二创的一个标配。
大叔看到,货拉拉在抖音发起的挑战赛已经接近12亿次播放量,包括张柏芝、张继科、辣目洋子、王祖蓝、杨迪、张国伟、井胧、敖犬等文体明星都有参与,而一大波KOL和KOC的舞蹈二创更是五花八门,万箭齐发,令这首《拉货歌》深入人心。
在舞蹈动作上,货拉拉也是费了心思,把货拉拉司机的一些日常动作,比如:搬货,旋转方向盘,都融入进去,突出了司机辛劳服务的工作。
虽然TVC里没有请一位明星,而全是真实用户和真实司机出演,但每一条二创短视频的作者其实都当了一回货拉拉司机。
四听歌词。
“拉货就找货拉拉”本身就是其官方广告语,简单、直接、七个字,和“蜜雪冰城甜蜜蜜”的字数一样。货拉拉将其直接用在歌曲中,抢占用户心智,你想要拉货的时候,该找谁呢?
其实,这句广告语早就已经通过车身广告火遍了大江南北,改编成歌曲,就增加了一个声音营销的维度,洗脑更“立体”。
简单拆解之后,大叔认为,货拉拉的“洗脑”打法,可能是:
在内容端,改编全球流行的歌曲+具有社交属性的热梗+魔性易模仿的舞蹈动作+抢占用户心智的广告语歌词+司机作为品牌核心资产,企业在品牌调性和病毒洗脑之间找到了平衡。
在渠道端,大批明星和网红在社交媒体和短视频平台的二次创作+TVC在全国楼宇和知名地标点户外广告全覆盖,“一软一硬”的整合营销打法,最大限度触达用户,进一步提升品牌知名度。
那么问题来了,货拉拉这波整合营销打法,有什么值得借鉴之处呢?大叔认为有三点:
企业品牌力的提升,需要兼顾硬和软。我们很容易陷入通过“硬广”来抢占用户心智的营销套路以及追求快速拉升的效果,却忽视了“软沟通”的重要性。
众所周知,货拉拉在今年年初的“长沙女用户坠车事件”后,其品牌声誉尤其是司机的形象遭受了巨大的影响。货拉拉一方面通过各种手段提升了安全运营的能力,另一方面,也很重视重塑品牌和司机形象。
其实在推出《拉货歌》的整合营销之前,大叔看到,货拉拉一直在通过多个渠道在讲述和展示货拉拉司机的人物故事。特别是在最近的河南水灾和厦门疫情期间,货拉拉司机都冲在第一线,承担了物资运输的工作,切实履行了企业社会责任。
大叔认为,货拉拉在硬和软两条“战线”的先后顺序和兼顾,值得很多初创品牌或者细分行业的独角兽去学习,企业传播不是取悦用户,把流量转化为用户对品牌的信任才是关键。
这是本文想重点探讨的。
近几年成功的洗脑广告案例,基本分为两个流派,文案派和声音派。
文案派呢,就是先创作一个简短的的文案,然后在广告里说出来,反复念。案例包括不限于BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎。这类广告呢,基本上是被网友吐槽式的传播实现了社交裂变。用户虽然讨厌,但记住了。
声音派呢,不是说文案不重要,只是把广告词改编成了歌曲,这个曲子呢一定是一首非常有名的曲子,听一遍就会跟着唱,案例包括不限于拼多多、蜜雪冰城。
蜜雪冰城和货拉拉的洗脑案例,已经为其他品牌“抄作业”铺平了道路。
二创早就是病毒营销的标配,但大部分品牌只是在模仿套路,缺少了品牌的灵魂。
“货拉拉拉不拉拉布拉多”,这个真实的、来自用户的段子,在官方造梗和UCG的加持下,近一年里,已经成为货拉拉用户和司机的“社交货币”。
此外,这支拉货舞的大部分动作均来自货拉拉司机的真实场景的提炼,吸引了大批明星、KOL和KOC参与,每一条内容蕴含了“司机是货拉拉最好的代言人”的主旨,实现了核心信息在社交媒体二次传播时损耗最小,很不容易。
若与蜜雪冰城刷屏事件对比呢,大叔认为有一处可以优化,即线下与用户场景的关联,货拉拉应该主动设定一个拉货舞在真实用户和司机之间的玩法,不仅能提升参与度和普及度,还能反哺UGC的内容丰富度和趣味性。
你怎么看这次货拉拉的洗脑广告营销?欢迎你在留言区分享高见。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)