8月25日，有赞与新榜·榜哥会携手举办的线上峰会“连麦引领者——视频号进阶全攻略”圆满落下帷幕。本次活动共吸引1.3万人来到“有赞说”直播间，观众为嘉宾们的精彩发言献上了11万个赞。

关于视频号的冷启动、内容与IP打造、直播带货，有赞百万视频号主理人闫冬与各位嘉宾碰撞出了哪些有价值的观点？商家如何借助视频号营销获客？达人如何做好视频号内容运营？本文整理了7位嘉宾的分享精华：

 01 视频号走出至暗时刻

榜哥  榜哥会负责人

我们从视频号诞生就一直在关注它的发展。最近有几个积极信号，让我们对视频号越来越有信心：

1. 日活上涨快，视频号已经是抖音之外，中国的第二大短视频平台；

2. 用户黏性提升，开始有忠实用户每天刷视频号；

3. 直播变现的路径跑通，已经有人粉丝百万、月入百万，创作者能看到“钱景”。典型案例有“大高教英语”、“英语雪梨老师”、“火哥美食家常菜”等。

对于商家而言，视频号的价值主要体现在两方面：

1. 视频号是商家获取流量与客户的新窗口；

2. 视频号是私域价值的放大器。

那么，商家怎么做视频号？我总结了一句话：“唯一的套路是真诚，最快的捷径是模仿。”

视频号本身也是内容，所有内容最重要的是真情实感。业务负责人必须克服自己对镜头的恐惧，能够坐在镜头前跟用户进行坦诚的沟通。

商家不是专门做内容的，时间精力有限的情况下，我们可以参考同行的做法。比如，在新视网站或“新视数据”小程序，用“美食”、“服饰”等行业关键词搜索同行账号，找到他们的爆款，然后模仿。

做视频号最容易犯的错误，就是不清楚自己的目的。商家做内容更多是为了获客，不要盲目追求高质量的原创内容，让自己先开始才是最重要的。

02 有赞视频号百万级商家修炼法则

即心  有赞直播电商负责人

过去一段时间，有赞陪伴了成千上万的商家高效经营视频号。今天重点分享，领跑视频号带货的4类商家案例与他们的赚钱法门。

1. 内容型商家

例如自媒体商家、短视频达人，典型案例有“十点读书”、“辣妈学院”、“日本设计小站”、“苗家圆圆”等。

他们的核心策略是，最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化。

有赞能在店铺个性化装修、短视频挂链、分销市场选品等方面为内容型商家助力。

2. 分销型商家

这类商家在微信生态内有很多分销员，他们的核心策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。典型案例有“阿彬阿彬go”等。

有赞开发的工具能让商家快速绑定不同的粉丝，助力分销员裂变涨粉。

3. 门店型商家

例如线下连锁店、百购商家，典型案例有“王府井百货”、“远梦生活商城”。

这类商家拥有很多资源，比如店面导购、忠实的老会员。因此，他们可以采用的核心策略是：发挥门店导购员数量优势，多个账号同时开播形成规模效应。

为了帮助这类商家，有赞开发了新功能，可以让大家的导购同时开播，比如同时开100个直播间，为同一个店铺小程序带货。这个功能目前属于独家首发，近期就会上线。

4. 自营集合店商家

典型案例有“冰冰轻奢大牌服饰”、“首品团”等。

这类商家的核心策略是打造个人IP，将多渠道用户沉淀到私域当中，通过用户运营增强私域复购。

有赞可以提供一个单独的特殊商品工具，帮助商家引导公域用户加群、加好友，更好地实现粉丝沉淀。

03 半年150万粉丝，视频号如何快速涨粉？

美雪   “翔子力争上游”视频号负责人

我们是六年自媒体老兵，从公众号、抖音一直做到视频号。起号较快的原因主要有三点：

1. 专业沉淀。多年自媒体经验沉淀了一些爆款方法。

2. 用心投入。我们白天做视频号的工作，晚上做梦都是视频号，投入是别人的很多倍。

3. 剩者为王。做短视频是长久战，没有人拍个三天或三个月就能火，沉淀下来才能火。

视频号如何冷启动？首先，确定目标用户群体。以“翔子力争上游”为例，我们最开始起号的时候，就想做一个温暖、励志、主要吸引女性粉丝的账号。

然后，我们大量分析爆款数据，分析爆款视频为什么点赞高、播放量高，为什么有些视频播放量高、但是点赞很少。每天分析数据，做成表格，总结复盘，找到符合视频号的爆款文案，找到受欢迎的标题，总结爆款的底层逻辑，再按照这套逻辑复制爆款。

我想真诚地给视频号玩家分享2个建议：

1. 先想好变现的路径，再去做号。不要盲目地做账号。视频号获取流量之后，后端要有完整的承接和变现体系。

2. 一定要坚持。只拍三个月就放弃，那太可惜了。只有手机对拍时间足够长，才能录出更好的视频，翔子的镜头感也是练出来的。

04 从素人到官方推荐，如何借助视频号打造IP？

亭子   视频号大牌包改造达人

我是素人博主，之前在其它平台没有粉丝。去年疫情，我的实体店受到很大冲击，最初尝试视频号是想通过线上给线下引流。

最开始我的内容定位并不清晰，找到“大牌包改造”的定位，源自2个月之后的一次机缘巧合。一位顾客看到我的视频号后，希望我帮忙改一个对她很有意义的大牌包。我把整个改包过程拍下来，做成视频，发出来就爆了，还获得了张小龙的点赞。

那个视频之后，我才了解到，原来大家对改包有很大的需求，喜欢看改包的内容。我崇尚节俭的理念，推崇物件的长期使用和再利用。因此就把这个点坚持做下去，慢慢做成了一个垂直的账号。

我觉得“玩皮的亭子”能做成一个IP，有几个重要原因：

1. 专业。虽然我是素人，但有10年的改包、做包经验，可以把包改好。我的老公是学摄影出身，对画面的理解能力很强。

2. 真实。我们的视频里，除了改包，也有很多生活化的场景，让粉丝觉得就是一个活生生的人。做个人IP很重要的一点就是不能飘在那里，要让人觉得你就是一个很亲切的朋友。

3. 坚持。其实有很长一段时间，我们的数据是很不好的，但在这样的情况下，我们夫妻还是坚持投入做视频号。不管数据如何，坚持才有成功的可能。

05 内容驱动、粉丝沉淀带动私域盘活视频号

茉莉&三儿    ”绽放“品牌创始人

我们是女装品牌“绽放”的联合创始人。视频号对于品牌商家的意义，可能在于品牌曝光、追更提升关注度、提升粉丝的参与感、互动增加粘性等方面。

我们的品牌不仅卖衣服，而且跟很多用户互动，分享我们之间的成长故事。用文字或视频，去记录或策划一些公益活动，一直是“绽放”的传统。

比如“远方不远梦想在心”公益活动。三年前，我们曾经承诺一群家庭贫困的孩子，说三年之后考上大学，绽放请大家去苏州旅行。今年，50个孩子中有16人考上了大学，我们就通过“远方不远”的活动兑现了承诺。

大家经常提到“私域流量”的概念，其实我们的微信好友就是私域，而视频号就是嫁接在微信上能高效触达朋友的渠道。

大家做号之前，一定要想清楚定位是什么。我们做了不同方向的账号。比如“绽放的茉莉”是个人号，展现生活化的内容，比如一家人的旅行等。还有一个专注品牌方向的号，”一起绽放生活“，它主要分享新品穿搭、外景拍摄的视频、品牌活动的视频，与绽友们进行互动。

06 视频号直播怎么做？如何做好直播带货？

张运会    “张导带你游北京”视频号号主

我是“张导带你游北京”的张导，以前本职工作是导游，由于疫情等原因的影响，被迫开始做直播。今年1月9日第一次开播，在故宫播了5个多小时。4月在角楼直播，场观首次达到10万。后来慢慢从10万涨到20万、30万、50万。

视频号直播成绩比较好的原因，我认为可能是运气，再就是家人的支持，还有一点，视频号现在做的人少，有一些内容红利在。旅游内容故事性强，也比较吸引人。

说实话，对于直播带货，我最初是有些抵触的。我跟粉丝朋友商量了很长时间，大家愿意我带货，我才放心去带。带货最好选择与账号方向强相关性的产品，比如我是旅游博主，带的就是北京特产、历史书籍这些粉丝感兴趣的品类。

其它平台的直播带货，多多少少偏向表演或娱乐的风格。但视频号不一样，这里的粉丝就像朋友一样，真实感和信任度更强。“演”并不适合视频号，真诚才是最重要的。

视频号也给我的生活带来了很多变化。以前主要是线下带团，最多50人。现在我大部分时间做直播，场观可能有10多万，线上可以放大我的能力，让我带更多人了解北京，了解景区背后的人物和故事。

07 视频号风口下的供货红利

杨雷    爱逛招商负责人

我是爱逛的杨雷，以前帮自媒体公众号直播找货，现在帮视频号达人找货。

爱逛买手店是有赞与爱逛联合推出的视频号带货平台，帮助视频号达人招商、选品、接广告，让达人专注于做内容、吸引粉丝，后面变现的事交给爱逛。我们目前服务了六千多位视频号达人，如夜听刘筱、张导带你游北京、滋补找春雷、萧大业等。

视频号上什么商品最好卖？据我们统计，最受欢迎的是这几个类目：食品、居家百货、图书、美妆、运动户外。

对于刚开始做直播的人，我们建议选择这些货品：

1. 品牌商家。因为有品牌背书，产品知名度高，特别适合直播；

2. 能拿到一手货源的工厂。源头直接发货，中间的环节短，产品好，有性价比。

3. 具有综合供应链的商家，比如很多进口供应商。

都说视频号是一个风口，但在风口前期，我觉得大家是需要练练内功的。这个内功是什么？就是爆款，好的货品与内容，还有就是发货和售后。

-END-