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游戏行业头条冷启动投放思路,新手必看!
2022-10-21 13:42:47

 

作为新入职甲方或者代理商的优化师,接到一款新游戏准备投流,你会怎么做呢?

雷令风行!一个字,就是干!

账户拿到手,计划搭一搭,出价调一调,人群包测一测!

咦?半天了还没消耗不出去,嗯,出价的问题!一看大盘,出价挺高了呀?

嗯!这个账户不行,我换个户再试一试!

其实不然,今天我们就跟大家聊一聊头条后台那些可以轻松上手的投放操作,让大家少走弯路,快速渡过冷启动(新手期)。

首先,拿到一款新游戏(新产品)大家一定要有规划,要在脑子里生成一个基础的投放思路,如果脑子里实在YY不出来,那就写个思维导图。

怎么规划呢,给大家提供一个思路,第一要素,开始执行之前先做计划,有计划就等于有明确了产品投放的方向和方法,有了投放的标准流程。

1、账户量级人员部署

首先要明确游戏的投放预算,大概需要多少个运营才能支持起来。下面是根据游戏的投放预算关于账户储备和人员配置给大家的参考:

不是说一个人不行,只是多几个人,会更好!毕竟进入新手村的除了新手,开小号玩的大佬也是不少的。

作为一个新手,多人员多账户投放,一是可以风险均摊。你起量慢没关系,小伙伴起量快;小伙伴成本高没关系,你数据好;这个账户效果差,那个账户在爆R,很好,把效果差的停掉,预算给到爆R户;只要综合效果好,项目就是成功的!

二是很大程度可以减轻你的心理负担,投得比小伙伴差,没关系,互相学习,快速成长,投的比小伙伴好,嗯,我真棒,新手就能这么优秀,那还怕啥呀,放量呀!

心态好工作自然就顺顺利利了~

2、投放测试三阶段

重点来啦,优化师配置好了,账户也开得够够的了,现在是真的可以干起来!怎么做呢,一般我们会分三个测试周期。

1、测试期:首日上线-账户基建

预算设置:

账户预算:不限定

推广组预算:不限定

你知道开发一款游戏的成本吗?人员、房租、外包、引擎、宣发、本地化、平台、发行等等等,不要怀疑甲方爸爸或者自身公司的实力,不限定就完事了!

(提醒:如实力真的不佳,请限定好账户预算,勤盯账户,不要跑飞了,跑飞可能你就得跑路了)

推广计划预算:基础10个转化成本的出价

如果单计划的出价畏畏缩缩,一个计划卡个几百块,大概率是跑不动的,千万不要去问媒体的对接人,为什么计划跑不出去。嗯,也不要问你的小伙伴。自身的“小气”行为已经直接导致了计划就是跑不动的结果。

可以去问问内部的同学,或者媒体媒介相关的大盘数据,看看投放的游戏品类大盘出价在什么区间,想要快速起量,一定要给到计划充足的测试预算!

建议:

墙裂建议(要求)双端分账户投放;初始开启各5+账户,单账户首日上新30+。

基建数量的储备根据游戏的投放日预算做调整,如果你只有几千块的测试预算,就没必要上那么多计划了,大概率空耗成本都压不住,如果你节点预算100w,请用第三方工具批量的搭建!往s里上!

出价策略:

前期计划出价按考核出价上浮30%-50%快速度过冷启动期(策略-定向+素材+出价),账户起量后再阶梯回调。

上新策略:

多账户 多版位 分出价模式 多维度组合测试;分批开启,规避同设置计划同时开启数量过多,避免空耗。

广告开启时间:分批开启-6:00;10:00;16:00

(根据头条渠道流量高峰以及结合以往投放经验拟定的开启时间段;计划开在流量高峰期,出价低也能捡捡漏~)

定向策略:

按系统推荐、徕卡定向、DMP多维度分组搭建,快速测出起量方向及素材。

整体来说,上线第一天的节奏如下:

快速多维度组合测试,测出起量素材、定向、版位、文案、落地页等,为拓量期账户基建做准备。

正常起量:实时监测,关闭超成本3-5倍广告(空耗、高成本)-根据容忍度协调未起量:搜索快投(游戏相关关键词)、智能放量、一键起量(10倍出价)、nobid(3倍预算)

如果找不到一键起量,可以在推广计划右上角自定义列里面把对应的指标拉出来。

新手投放,遇到不熟悉的设置不熟悉的功能,找不到入口的,大胆的问问周围的小伙伴,是不是设置默认隐藏了,是不是某些功能需要找媒体开通之后才有入口。

不要担心别人小瞧你,入了这一行,最终都是要掉头发的,何必在意谁掉的多呢。

2、拓量期

起量思路:

• 根据第一天的版位跑量情况,调整各版位预算分布

• 上新素材方向,并根据第一日已测试方向做素材迭代

• 数据较好广告维稳和分析

• 已跑出的素材及测出的出价,集中新户重新建立账户模型,视情况加户跑量。

出价策略:

基建:根据起量素材及定向方向迭代上新;

单账户计划:20-30+

分时段上线:6点、10点、16点等

新计划高出价低预算,高于日常出价10%,通过冷启动(转化>20个),逐渐缓慢压价,及时放开预算--保成本

上新策略:

避免同时开启账户数过多,造成内部计划争抢,有节奏开启,一次5-10条,间隔半小时后再继续开启其他计划。

定向策略:

沿用测试期表现较佳定向,DMP相似人群拓展,拓宽定向,不断拓新

这个阶段主要就是优胜劣汰的一个过程,最终的目的就是保留优质的跑量模型账户。

3、稳定期

维稳思路:

• 筛选出各版位适合的素材类型,并持续迭代;

• 起量素材拆分。

比如一个优质的游戏起量素材的套路拆解如下:

推翻首充--引入签到即送豪礼:海量钻石+十连英雄抽,必得名英雄+礼包码/福利码+装备搭配+引导下载+打造阵容(层层递进);

起量的素材优化师要分析做好拆分架构,然后反馈品创部门(做素材的那群人),快速迭代优质的素材来反哺账户。

在较好的素材方向上做更多的延展,同时结合市场竞品素材方向、热门创意方向,制作新素材测新。

出价策略:

衰退计划提价刺激,控制预算。

上新策略:

及时补充新计划数(日均10+,视具体情况迭代),老计划衰退时及时开启补量。

定向策略:

同一素材切换创意分类、创意标签,增加相关热词做拓展。

基本上经过了这三个周期的测试,后续接到任何一款新游,怎么投,怎么快速起量,什么流程,大概的思路就有了,剩下的就是实践出真知了!

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