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本期主题
小红书生态答疑导读
答疑嘉宾:
郑鸿昊
初新文化 CEO
自我介绍:
初新文化是小红书认证 MCN 机构,旗下拥有小红书头部 IP 肉雯。
小红书单场直播带货 2000w+,618 直播带货 5000w+,全年带货 4 亿+
1、小红书直播是一个私域的产品,对内容要求比较高。
相对来说产品需要种草过之后,再到直播间收割,但其他的平台的直播可能选好品就可以直接直播。
2、小红书目前直播的流量和单坑的产值没有其他的平台高,所以小红书下半年会发力扶持更多的新品牌。
让小红书成为新品牌的第一站,让品牌完成从 0-1 的过程,等品牌有点声量之后,再找其他平台的大主播去直播。
3、对于卖货来说可能淘宝快手抖音都是一个很好的平台,但是对于一个想做品牌的人来说,小红书是首选。
4、从内容来说,小红书需要先种草再直播,以前可能是在天猫进行转化,
现在小红书的直播慢慢起来之后,在小红书 app 上就可以直接完成转化 ,提高了效率。
5、从平台角度,平台会扶持一些中小型的品牌客户,不管是在互动、资源倾斜上,相比其他的平台可能会更友好。
1、从目前直播的生态来看,美护类的产品依然是大类目,其次应该是时尚、食品、家居、保健、母婴等类目。
2、目前直播上线了 1 年多,很多的类目也在完善,例如民宿、旅游产品、医美等类目也在慢慢起量。
3、目前直播的生态,拿肉雯来举例:现在她一个月差不多 4-5 场直播,每场直播都会提前 2 天做预告视频种草,慢慢也在增加直播的场次。
1、对于优质的内容,一直都不会有很大的影响。
2、最近平台主推的内容更多是出行、露营、奥运、潮牌、一些多元真实的分享等。
3、对于前几年比较火的批量生产的素人内容,其实从 19 年的下半年平台就已经开始打压了,所以不建议做一些很差或者很重复的内容。
相反,平台更希望是一些真实的、在平台上比较薄弱的内容,例如男士穿搭、数码等。
直播目前我们基本的达人配置差不多在 4-6 个人,如果体量更大,人数还会更多更细。
1、主管:负责统筹所有板块的协调工作;
2、私域负责人:需要处理直播的售后问题,用户分级、直播预热、主播助理号的运营;
3、经纪人:主要负责达人笔记的脚本,完成达人的日常内容和商务内容;
4、商务负责人:负责去 BD 客户,拿到最好的机制和配赠;
5、运营:主要负责人组一场货,包括组品的逻辑、货品的搭配,还有直播现场的协调。
1、至少需要懂品,懂自己的粉丝,这样才能给粉丝推荐更好的产品。
2、可以和团队完美配合的,因为如果主播不能和员工配合好,整体框架不稳定,直播的效果就很难稳定。
3、需要很强的毅力做直播,至少一个月可以完成 20 篇内容, 4-6 场直播, 1-2 场的线下活动。
1、做好自己的私域池,维护好现有的粉丝。
2、小红书的直播对于直播的预告要求非常高,基本上直播预告的好坏就可以决定这场直播的效果,所以需要提升直播预告的内容。
3、提高流量提高人气很重要的因素在于,你有没有组到粉丝想买到产品和机制,这里对于供应链要求很高。
然后再加上一些运营的手法,比如:免单、大牌礼盒、秒杀、抽奖等。
小红书的话建议找其他的主播直播,目前自播效果不理想。
1、直播的选品我们的链路是这样:每个月会开选品会,商务把自己的品全部提交到选品会上。我们选品的同事会先选一轮,不行的直接 pass。
如果机制不好的,我们会让商务重新和客户沟通,如果价格机制 ok 的,再提交给主播选品,最后根据所有的产品再组一场货。
2.我们会优先选择愿意先种草,再直播的品牌,这样直播的转化率和 ROI 会有非常明显的提升。
1、0 粉不建议开播,小红书直播是一个私域产品,没有粉丝意味着没有流量,建议先做内容,有 20w 粉丝再开直播这样效果比较好。
2、首播需要提前半个月做好预热。
3、不要选一些粉丝一看就知道博主不会用的产品,这样粉丝会很反感。
不建议批量养号,违反社区规定。
1、目前我们护肤类的 ROI 基本上的客户都是可以做到 1:2.5 以上。
2、建议不走外链,外链会影响转化。
3、新品牌可能更主要看产出 ,哪个平台产出高,肯定重点发力在哪个平台。
1、找到匹配自己产品内容的达人,可以深度绑定几个,这样对于品牌来说,随着博主体量变大,声量和销量都会增加。
2、如果有好的内容,可以再匹配更多的信息流。
3、如果种草的量增加之后,慢慢就可以和一些主播进行直播合作。
4、直播效果起来之后可以在直播上做一些玩法,比如:小专场、联名礼盒,用一些差异化的打法。
1、建议先活动机制,然后每个品都种草一下。
2、组一些差异化的品和粉丝想要的品,这样粉丝被种草后就可以直接在直播间收割,
如果只是简单过一下价格,直播的效果就会比较差。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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