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震惊!一个游戏,让我发现了信息流推广的奥秘
2021-07-12 10:52:12



最近经常玩一个叫跑跑卡丁车的游戏,玩了一段时间后我发现,游戏技术水平的提高与信息流投放其实有很多相似之处,感觉世间真实奇妙。

所以今天就来展开讲讲,希望能开拓大家的思维!

一、 优化每一个流程的细节

信息流与跑跑卡丁车有一个共同点:需要对每个细节都精益求精。

跑跑卡丁车的高手,对每个地图都玩了成百上千遍,大家都试图对每一个弯道、每一个漂移都精益求精,追求最快的过弯速度,成绩在一次次地重复中稳步提升。

信息流也是一样的,我们需要把控每个环节,如果想要做的很好,需要从创意到素材、然后到着陆页,每一项都要精益求精,我们需要优化从客户看到广告到成交过程中的每一个环节。

举个例子:

去年,我曾跟着投资人采访了一个从新东方出来创业的团队,他们的一项举措给我的启发很大,客户从留言至接到销售顾问的电话,一般维持在30秒以内,超过2分钟就扣工资,反观我们常常见到的团队,能1小时内回复就烧高香了。

这个细节的把控,我相信可以大大提升转化率。

二、 要跟高手比,不要跟低于自己的相比

跑跑卡丁车里有个很神奇的现象,如果跟高手对比着玩,远比自己独自玩的时候要快的多,如果跟低于自己水平的玩,成绩大概率比平时还差。

生活中,我们也会遇到这样的现象,我们跟比自己强的人比,我们会越来越强,跟自己弱的人比,只会越来越弱,但是可能生活中这种对比的结果没有那么清晰明了,但是游戏就不一样了,马上就可以得到反馈。

而信息流也是一样的,跟高手竞争、呆在高手的圈子里才能迅速进步。我曾经呆过只有我一个优化师的小公司,也呆过几百个优化师的上市公司,在上市公司中,我进步非常大,刚入职的三个月,几乎每天都在进步,三个月后,我从一个数据分析小白转职成为专职的数据分析师。

而且,这三个月,我不仅仅技术提高了,忙里偷闲,还上演了几场宫斗戏,抢夺与被抢夺渠道、栽赃与被栽赃,摸爬滚打而上位,这就是平台的重要性!

我想,这个也可以做为一个面试的标准,没有在高手圈子呆过的人,从概率上讲,竞争力稍微差点。

三、 操作看似简单实则很难

跑跑卡丁车这个游戏,看着简单,入门也简单,只需要几个按键而已,但是,想达到高手是很难的。

信息流也是一样,很多人没有系统地看过教程,直接上手操作信息流账户,此时,更多的是看运气,运气好了,账户表现好,运气不好,账户一般。而且,我不止一次的见过很多领导、老板,对信息流的投放技术嗤之以鼻,他们常说:“不就是放几张图片、视频,然后谁出价高谁就厉害呗,就是砸钱。”

其实不然,信息流的投放门道很多,什么样的视频转化率高、做什么着陆页转化高、做什么操作容易起量,这些都是学问,需要我们深入学习与研究的。

四、 学会钻研底层逻辑

想要把跑跑玩好,需要研究游戏的根本原理,需要有最高层面的意识,你得懂游戏的规则是什么样的,比如,某个高级的操作,大家都在学习高手的按键技巧,其实,这种方式并不能成长为高手,你需要知道,高手为什么这样操作,这种连招的组合,为什么效果好是游戏故意设置的吗?为什么游戏会这样设置?

信息流也一样,需要懂得每个操作背后的根本原因,比如,很多人不知道为什么不同计划需要不同创意,其实是因为头条系的核心是创意,想要避免不同计划之间的流量竞争,就需要触达不同的人群,而人群由账户属性和创意决定,不同类型的创意,能找到不同的人群。

懂得了这些根本原因后,才不会邯郸学步,才会有自己的优化策略。

五、 一个高级技巧:顺势

跑跑的高级技巧与信息流优化的高级技巧是相同的,都是顺势,也就是说顺着惯性,跑跑里有个高级技巧,是在段位漂移后,迅速再漂移一次,一卡漂两卡(游戏术语不要在意),这就是利用惯性,顺势是跑跑卡丁车的游戏机制。

我们在做信息流的时候,也是需要考虑账户的惯性,如果账户每日消费平均200,想突然达到1000,可能性较小,即使达到了,也是质量堪忧,我们需要给AI反应的时间,让子弹飞一会儿!

通常情况下,如果想把一个账户从日消费100元增加到1000元,需要每日多建计划、每日固定增加一定的预算(不必提高出价),这样,维持一段时间后,流量增大,消费增大。

所以,考虑到惯性原因,那些频繁调整预算的、频繁调整出价的账户大概率是不会有稳定的较好的表现的。

六、 欲速则不达

刚刚练习跑跑时,我总是梦想着,能够迅速的赶超那些高手,但是实际接触才发现,这不能一蹴而就的,而当我练习了两周后发现,我已经没有丝毫进步了,进入了瓶颈,此时距离高手还差的非常远,远到让人绝望,后来,我也是慢慢磨,才能提高那么一丁点的成绩。

其实游戏是个不错的东西,可以对你的最高意识的正确与否迅速给出反馈,而不是现实中,吃亏了才懂。

信息流也是一样,想要最快的提高账户的消费,不容易实现,需要给账户反应时间。想要达到更高的技术水平也不是短期能达到的,也是需要慢慢地磨。

七、 基础的重要性

当我学习了很多高手视频后,原以为自己能迅速的提高成绩,但是,事实恰恰相反,我反而更差了,当我们没有掌握低级技巧的时候就接触高级技巧,一点用也没有,所以,我后来从基础操作开始练起,基础达到一定程度后,才能完成一些高级技巧,才明白了高级技巧原来是这么回事。

这一点,也适用于信息流,假设投放抖音,不会写文案、不会写脚本,随意拍摄一些无营养的视频,一般转化都会差,做着陆页也是,着陆页需要符合三秒原则,即“秒懂”、“秒信”、“秒杀”,相信很多人都听过着陆页这个理论。

但是,你怎么样才能做到秒懂呢?需要实际去调查客户对你所推广的东西了解程度,然后组织相应的能快速表达意思的语句,这些都需要练,需要学习,只有先把基础技能练好,才有可能成为一个高手。

八、 记得要分析数据

其实想玩好跑跑卡丁车,也是需要数据分析的,比如,某个B站大神,把各个因素都列出来进行归因分析,发现在一定范围内,按漂移键的长短与速度是没有关系的,这个颠覆了很多人的认知。

做信息流也一样,不要局限于现有的那些需要汇报的数据,如果进入了某个瓶颈,不能提高业绩,那么就试着做一些创新性的数据分析

比如,你可以把抖音的展现、出价、线索量三个因素做一个详细的对比分析,你会发现,到了一定程度,再提高出价,展现也比较难提高,出价并不是决定展现的唯一,出价虽然重要,但只要达到某临界值就可以。

大道至简、殊途同归,只要肯动脑,你就一定会提高!

-END-

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