APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
高点击率素材解读,看似普通却能跑量?
2022-04-23 11:08:26

构思广告创意两小时,广告下架只需五分钟,一顿操作猛如虎,一看转化两毛五。

跑量素材都具备哪些共性和行业特征呢?AppGrowing根据所追踪到6亿+热门素材,总结出素材起量的六大关键因素。

明确指出利益点,用户不想陷入窘境

挑明用户关键利益点,抓住人性中的焦虑,是信息流广告常用的打法之一。这类套路常见于教育培训、综合电商、医疗保健、游戏等行业。

我们以借贷广告为例,像360借条、小赢卡贷等金融品牌的很多素材都有一个很明确的共性,即重现窘境,抓住用户利益点。

日常消费用花呗,买车买房用房贷车贷,当代年轻人的超前消费习惯普遍存在,“找朋友借钱,借一个少一个”就很现实了。通过当事人心酸事迹的重现,给人很强的代入感。为避免陷入相同惨状的用户就会成功被广告转化,申请借贷产品。

今年以来,基金、股票都绿得没法看,亏到变穷一点都不意外,这类素材容易引起用户共情,进而对接下来的理财神器感兴趣。

抓住黄金三秒,用好冲击

随着抖音快手的高速发展,现在已经是一个全民视频的时代,每个人每天刷到的短视频很多,人们也越来越没有耐心看完一条视频,被划掉的几率很大,除非你在一开始就抓住了我。

视频前三秒真的会在一定程度上影响素材的数据,俗称【黄金三秒】,用户偏爱具备人物冲突、视觉冲击的画面,所谓冲击波营销确实给广告主带来实打实的转化效果。根据AppGrowing所追踪到的视频素材,为大家整理出近30天来黄金三秒典型案例。

案例一:不充钱就被欺压

案例二:不抛售要亏了

案例三:老板气晕了

产品才是C位,不要给我画饼

信息流广告素材,一直都以套路得人心,但客户的眼睛终归还是雪亮的,产品本身才最重要。

在素材中直观展示产品的样式、功能、优点、作用,让客户所见即所得很重要。 这类简单粗暴的素材在电商类、工具类的广告中很常见,用产品的实际效果去说服观众、刺激用户的购物欲望。

不完全脱离游戏,沉浸式体验

手游素材方面,普遍都离不开游戏本身,并且一般以游戏录屏的形式出现。根据巨量创意对游戏行业的视频特征分析显示:在游戏行业中近一个月使用最多的展示形式是游戏录屏。

游戏录屏也意味着素材时长势必会长些,毕竟太简短的话无法很好展示游戏玩法。根据AppGrowing分析到的游戏行业信息流素材,发现手游整体视频广告时长多集中在16-30s。

以模拟经营类素材为例,这类素材的形式以录屏展示玩法为主,给用户呈现真实的经营模式,带给用户沉浸式体验。房东模拟器是个很好的例子,该App用户年龄主要集中在31-35岁,这个年龄层基本都是有过租房体验或正在经历租房,本身对睡眠质量/浴室问题/快递点/通勤时间/房东沟通都比较感兴趣,视频素材展示的功能点都与之息息相关。

以仙侠类手游为例,可以看到素材整体画面具有鲜明的色彩,以及各种游戏元素(天空、草地、水体...),搭配首冲折扣礼包的提示,激发用户的游玩欲望。同时广告文案强调“无付费VIP,装备靠打”,给用户留下不用花钱的印象。

提出质疑,想用户所想

此类广告大多以质疑商家、打假App为剧情,符合用户怕被忽悠的心理,经典桥段就是“质疑-找茬-打脸”,接连反转让用户接收到大量信息点,此类套路多出现在电商、游戏、金融等行业。

典型的案例就是电商广告中的“打假9.9”,某博主出来打假某App的行为,吸引他人围观,所谓的9.9就能买到大牌手机的活动,哪有那么容易获得,认为是在欺骗大众。但是在商家的指引下,该博主下载了正版App,并直接下单就能购买到心仪手机, 与前面的质疑大相径庭。

除了素材,热门广告文案同样也离不开提出质疑,试图通过文字的迫切感来吸引用户。

素材&文案两头抓

大部分广告主把投放重心放在了视频素材的质量上,跑量素材更新迭代速度加快,提高素材制作效率变成投放市场的刚需。

如何在提高效率的同时也保证质量,有米云旗下品牌AppGrowing具备高转化投放素材挖掘功能,上亿素材一键搜索,快速掌握创意方向和爆量素材规律,助力商家、广告主、广告优化师快速拆解起量素材套路。

除了素材本身,广告文案也极大程度影响着跑量效果,为此,小编整理了200+起量视频脚本、2000+热门广告文案,覆盖游戏、电商、社交、教育、金融和工具六大行业。

App Growing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
App Growing
App Growing
发表文章315
专业的移动营销数据分析平台,实时追踪全网主流移动广告投放情报。公众号:App Growing(AppGrowing)
确认要消耗 羽毛购买
高点击率素材解读,看似普通却能跑量?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接