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在电商领域有个至理名言,做电商最好的投资就是勤上链接。链接是出单的基础,也是爆单的前提。没有链接,纵使你有再优质的资源也是白搭。
做链接,上链接可以说是咱们电商运营最最核心的工作了。我现在做拼多多代运营,接了辣么多店铺,每天的工作除了开车看数据外,大部分时间也是用在了做链接,上链接这块了。
而简简单单的上链接动作,不同的人做出来的效果确实千差万别的。我之前带的运营,要求每天上5条链接,其他事情都可以不用干。别看每天只上5条,但是质量真的是不咋地。后来降低到每天上1条精做的链接,发现链接质量和效果明显提升。
虽然链接数量上的少了,但是质量得到了提升,点击转化都比之前有了提高,单量也对应的涨了起来。别看做的少了,实际产出确实是增长的。
所以关于上链接这块,有很多的门道和学问,本篇咱就来讲讲怎样做出一条好链接这个话题,希望可以帮助到还不知道怎样做链接的小伙伴。
玩铺货和玩精做是两条不一样的路线,思路不一样,操作也完全不一样。很多做电商的公司老板不一定懂电商,但是一定懂如何让电商运营的工作饱和。
所以,在不知道如何安排电商运营工作的情况下,唯一可以衡量运营工作产出的就是链接数量了。于是,规定每天上架20~30条链接的KPI就出来了。这是从工作饱和度来考量的,实际上合理吗?鬼才知道。
玩铺货还是玩精做是根据你的角色和打法来定的,如果你做的是供应链,整体产品没价格优势,那么玩铺货模式就很合适,不求单链接大爆款,求多链接多店动销也是能把销售额堆起来的。
而真源头厂家,就可以玩精做模式,一个月就搞2条链接,一条能起来,就够整个厂子玩的了。两种思路,两种做法,你知道自己适合哪种了吗?
当我拿到一个品时,第一件事是干啥?就是看看这个品别人销量高的链接卖多少钱。咱们定价除了根据自己的成本来外,也要参考竞品的。
千万不要别人卖9块9,咱们蒙着眼睛一样定个29.9,能爆单才怪。找到对标的链接,先看看他们的价格咱们能做不,能做的话,那就简单了,直接1:1借鉴对方的素材即可。
我现在接的源头供应链的店铺上架就简单很多,直接用发布相似品,因为只要是别人做的价格,我这都能做,且还能比别人低。
如此,当我在发布相似品看到好的素材时,直接默念了一句:拿来吧您内!省时省力高效,而且开车的效果还比自己上架的好,你说拼多多平台咋这么好呢?
当我们找到了对标链接,确定了卖价和要打的人群后,就要开始做链接了。除了刚刚提到的发布相似品,最常用的其实还是原始的发布新链接功能。发布链接里面讲究可是很多的,一个词,一个字,都有可能带来流量和单量的巨大差异。
先说主图,主图可以放10张,10张咋放呢?前3~5张肯定是主图了,因为直通车开车是会用副轮播做展现的,前3~5张都要按照首张主图的标准来做。
不知道如何做主图的,就照着榜一来就行,他们品是什么角度的,你就什么角度,他们是啥色调,你也啥色调,他们文案咋写的,你就咋写吗?不,你要比他们写的更拉风。
比如他们写的是保温48小时,你就写保温72小时。他们写的加大12个,你就写加大14个。反正一句话,就是比竞品牛。
然后是标题,标题很有门道,咱们不是要多链接布局吗?针对不同人群的标题就要不一样,我一般是直接复制榜单链接的标题,然后进行些许的优化,改一两个字啥的。
大家要切记,标题很重要,会影响到人群的推荐,如果你的品乱写标题,带来的推荐人群与品不匹配,就会出现前期开车,曝光点击很高,转化不行,后期没曝光的情况。还是那句话,不是你的人群,你不要切。不是你这个品的词,不要用。
再就是详情,详情没啥好说的,别人的你觉得好的,能用的,可以直接借鉴。详情没啥研究的,接下来最核心的就是SKU了,你这个链接,能不能爆单,能不能盈利核心就是SKU了。
SKU可以卖1个2个3个和多个的,你想卖哪个?怎样引导买家买你想卖的?怎么布局SKU呢?这都是很烧脑的。我做代运营最伤脑细胞的就是这个环节了,每天上20条链接,就得编20个SKU,超级累。
那怎么编呢?先把别人SKU里面出现过的常用的、拉风的关键词都整理到文档中去,比如质保十年、退换包邮、90天试用、买一送三、母婴可用、旗舰版等等。
自己写SKU时,临时想肯定想不到的,就直接翻SKU的文档库,觉得哪个词用在当下最合适,就直接用了。如此,一天写几十条SKU都没有问题,还不带重复的。
咱们每天做那么多链接,不开车当摆设那就没有意义了。开车,必须开车,只要上架的链接,必须开个7天,看看能不能出单,一天上10条,7天后可能只能留下1条,或者1条都留不下都是常态。尤其是现在二阶段断流,导致能跑出链接的概率越来越小了。
不过据目前测试的数据发现,大家二阶段断流其实是2个原因,一个是一阶段和二阶段的出价和人群是不一样的,链接进入二阶段要重新跑人群,所以会迟缓一些,很多链接在断流之后,慢慢的跑几天是能够跑起来的。第二个原因是链接不行,这样说吧,你的链接如果价格和转化都是行业top,二阶段根本不会断流。
电商运营有个点比较好,以结果为导向,就算我一个月只上一条链接,如果这个链接爆单了,一天赚个2000块,我得到的可远比每天累死累活上N条但不赚钱的菜鸟运营多多了。
这种靠技术,不是靠体力吃饭的活挺好,所以,咱们各位电商运营要做的就是提高专业技能,链接上多上少不重要,重要的是链接要能出单。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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