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产品能不能卖起来，靠的不光是营销。归根结底，靠的是产品本身。不是所有宣传都叫传播。有时候，好的产品就是最好的媒介。它会让用户自愿为你宣传，发朋友圈、提口碑、主动安利。这才是真正的传播力。
今天我们聊下“好产品如何自动传播”。
先说下关于“产品即媒介”这件事
用户买东西，先靠外观吸引，再靠功能留下。体验好，会心生好感。再往大了说，用户对产品的认可是对品牌的认可。这就是传播的起点。
市场上有两种产品。一种要花大力气砸广告，但效果还不一定好。一种基本不怎么做宣传，却人传人迅速出圈，比如AirPods、小米扫地机器人、瑞幸的椰云拿铁。这背后，其实就是“产品即媒介”的逻辑。
为什么产品能带来自动传播
体验超出预期，用户想分享
当一款产品超出了用户期待，TA会觉得“不错啊”，愿意安利给朋友。比如，下午在办公室特别困，你喝了一杯瑞幸椰云拿铁，极致丝滑的口感引发舒适感。发朋友圈，随手来一句“椰云拿铁真的绝”。
外观吸睛，让人爱不释手
漂亮的东西容易抓眼球，还上镜。比如，星巴克的限量款杯子，吸引了一堆人去集齐，晒图再加“今天喝到的幸福”。
有情怀，大家觉得“值”
抓情感是让产品有传播力的一大利器。不只是买功能，还买感觉。比如，故宫文化周边，把传统文创和现代设计完美结合，真让消费者觉得买到了文化和故事。
现实中的自动传播产品
1. 元气森林气泡水
一款设计清新、包装减法做得极致的饮料。健康风潮带动了“无糖、低卡”的理念。从办公室到家里，从健身房到派对，买一瓶喝的，不只是满足口渴，还因为值得拍一下、好分享。它抓住的是“健康生活方式”。
2. 泡泡玛特盲盒
大家对“开盲盒”那种奇妙又刺激的感觉上瘾。再加上IP人物的可爱设计，谁能不开个两三盒？朋友圈、小红书上一晒，周围一票好友也开始“给我推荐这一款”，搞得后浪们直接冲进店里抢货。
3. 瑞幸的椰云拿铁
这杯“带氛围感”的咖啡不仅味道好，它还自带“网红体质”。稀有的椰奶风，搭上绝妙的名字，拍照好看，晒图有梗。“每天叫朋友撸椰云”，“打卡结束的一天”。背后其实是瑞幸对用户心理的精准拿捏。
4. Apple AirPods
苹果这款无线耳机早就超出了耳机本身。它代表了一种生活方式，佩戴就是“科技潮”。地铁里、办公室、健身房都有它的身影。很多人晒自己的工作桌面图，耳机顺手摆入画面，潜台词就是“买它，准没错”。
5. 故宫文创产品
故宫做出的文创系列，让“文化”活了起来。把传统的历史底蕴和现代设计结合，每一款都既有收藏意义，又实用。买到的人晒个朋友圈，顺带炫耀“我也有点文化”，瞬间圈粉。
产品自动传播的底层逻辑
1. 产品解决“刚需”又“增值”
能解决刚需问题的产品，广告做的少都有人买。如果还能提供额外的附加值，例如体验、颜值、氛围，就超越普通竞争产品。消费者才会恋恋不舍，用完后愿意安利。
2. 除了商品，用户买氛围
打动人的产品背后，一定藏着用户买单的理由——“很好用”“好看”“很懂我”。传播的本质，还是在于触碰用户情感。元气森林卖的是“健康自律”，AirPods卖的是“智慧又时尚”。
3. 用户得了好处愿意发声
获得好的东西，用户会享受这一刻的感受，然后自然想炫耀。“买到这件事我才与众不同”。而有传播力的品牌，一定是能让用户感到“值得分享”。
有了朋友圈、小红书、抖音，用户买到能满足情绪需求的产品，现晒现夸，轻轻松松。一个人发，背后可能引发五个人一起下单。
一条小红书的视频，可能直接带火一个产品。比如乐事推出假发包系列薯片，这种创意性“沙雕”包装，在小红书被疯传。网友觉得好笑又可晒，直接帮产品在年轻人圈层打通。
如何打造“会传播的好产品”
1. 功能动心
别瞎做噱头、不解决根本问题。抓住实用，比如小米扫地机器人干净又耐用，大家愿意随时给亲朋好友推荐。
2. 颜值出众
设计好看，才能让消费者用得开心，晒给朋友不觉得掉价。例如，茶百道的周边杯颜值惊艳，大家当然愿意发朋友圈。
3. 有情感连接
品牌讲清楚“你为谁服务”，找到用户会认同的情感，比如环保主义，支持多用天然材料的包装。比如小众文艺品牌MUJI，单靠“性冷淡风”设计就迷倒一票人。
4. 社交属性
社交平台流行跳跃风口时，有些产品就要懂得迎合。例如，和网红绑定，推出独特能晒的联名款。
想让产品自己会传播，得记住三点：功能扎实，设计吸睛，懂消费者的心。
这个时代的消费者挑剔又个性，但好的产品从来都不怕考验。每多一个用户买单，就多一个自带传播力的“小媒介”。
产品卖的不只是功能本身，还卖情感、体验，甚至是一种生活方式。啥叫会说话的产品？能让用户主动替你说话，说得漂亮，说得响，这就是答案。
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