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跑马圈地5万AI自习室,教培巨头的新出路?
2025-02-26 11:58:05

文 | 翟元元

2025年,巨头们还在抢滩布局AI自习室。

继教育公司作业帮发力线下业务,某头部教育公司同样计划在近期上线AI自习室业务。知情人士向Tech星球透露,某头部教育公司AI自习室将于近期上线,目前业务团队正在加速筹备中。

AI自习室成为近两年火热的教育赛道之一。“双减”政策出台后,教培公司不得不转型做教育硬件产品。各种品牌的学习机争相涌现,卷科技、卷AI、卷功能,甚至延伸出线下AI自习室业务。大大小小的AI自习室遍布全国各个城市。公开资料显示,截至2024年7月,全国共计开设5万家AI自习室。

人工智能技术赋能教育是大势所趋,但眼下,AI自习室处于监管相对空白下的草莽时代,品牌们依靠加盟代理商疯狂跑马圈地,部分AI自习室甚至在落地中变形,变相成为另一种校外培训班。

AI加持下的自习室,是门好生意吗?

01.品牌涌入AI自习室,加盟圈地

自习室并不新鲜,每个城市或多或少都有按小时收费的线下自习空间,为全年龄段需要自习的人提供学习场景。

与传统自习室相比,AI自习室在线下自习空间基础上,增加了内置人工智能系统的智能学习机设备,以及线下督学老师监督,主要受众为K12阶段学生。AI虽然无法完全替代老师,但按照品牌们的对外宣传口号,AI自习室是“学习机取代真人教师负责一对一教书,督导老师负责育人”。

AI自习室是“双减”政策落地后的产物。短短两年多时间里,行业涌入了包括好未来、作业帮、赶考小状元、松鼠AI、读书郎、科大讯飞、新华书店在内的十几个品牌。目前,按照数量规模来算,业内公认的头部公司是松鼠AI以及赶考小状元,两家AI自习室实际数量分别在3000-5000家左右。

品牌们的商业模式to B也to C,但主要依靠加盟商代理商迅速占领市场。加盟一家AI自习室门槛并不高,无论过去是否拥有教育行业从业经验,只要资金允许,都可以投资开店,只是不同家的加盟模式略有不同。

加盟一家松鼠AI自习室大概需要投入30万元左右。目前,该品牌北京地区加盟并未开放。其他地区加盟,不收取加盟费,但首批货款要求20万起步。合作分为20万、35万、50万三档,分别对应1家店、2家店、3家店的开店名额。1家门店,20万元可采购30台学习机,公司给加盟商配备低、中、高端不同档次不同价格的学习机。

一位松鼠AI相关负责人向Tech星球透露,根据当地消费市场决定学习机配比,一般全国门店中端机配比比较多,大概占到4-6成,低高端机占比差不多。学习机采购费用,加上当地租金,桌椅板凳、装修成本、督学人工成本,差不多在30万元左右。

AI自习室营收主要来自两大块:一是学习机销售,卖出一台大概有30%-40%利润。另一种是督学服务费。AI自习室为学生配置督学师,监督管理学生学习过程,以及制定相应的学习规划等等。松鼠AI负责人透露,全国督学费用大部分是1000元/月。一般而言,一个督学师监管30-50个学生。督学做得越精细高端,费用收得越高。一对一的督学服务,一次收费便可以达到500元左右。

但松鼠AI系统费用不是“一次购买终身免费”制,不像其他家,购买学习机后终身免费使用学习系统。松鼠AI不同学习机不同的课时使用时长。使用时长耗尽需要续费,大概在60-135元/月。这也导致松鼠AI加盟门槛比其他品牌高。

赶考小状元加盟门槛比较低,没有代理费,没有加盟费,采购5台学习机便可以成为加盟商。不同数量的学习机决定了不同的拿货价格。采购五台学习机,一台价格3680元,50台以上则一台价格为2680元。

02.有人月赚3万,有人回不了本

不同模式下的AI自习室,利润空间也不同。

赶考小状元招商经理称,他们的盈利主要来自三方面:除了学习机差价(公开售价5780元一台,进货价2690-3680元)、督学费,还有一个利润来源是设备激活奖励,成为品牌区域代理,每激活一台机器便有100元奖励。

除了第一梯队的松鼠AI以及赶考小状元,其他品牌同样在发力AI自习室。读书郎一位经理称,公司2023年下半年开始大力推AI自习室,目前门店有1600多家。市场上品牌对外宣称的门店数量真真假假,有时候无法作证。

与第一梯队玩家加盟方式不同,读书郎加盟模式为两种:一是单店代理加盟,合作费用11.98万,配备20台智能学习机,二是区域代理,一个区的代理,可以无限开店,也可以自主招加盟商,所在区拿货渠道统一从区代走,合作费用47.98万。据读书郎经理介绍,其他家主要是销售学习机,一机一账号,他们家学习机一机多账号,一台学习机可以多个学生使用,督学费是主要盈利点。

加盟商在督学服务费上有操作空间,可根据提供的服务自主定价。有门店一个月督学费就可以达到好几千。

定价不同决定了回本周期也不尽相同。按照品牌们对外口径,差不多在1个月-1年左右。教培转型开店回本周期比较短,他们之前做K12教育,拥有一定的客户积累,不用担心生源问题,变现路径更短,可以立马变现。松鼠AI相关负责人称,有人一个月便可以收回投入成本。其他如母婴、家电、建材行业转型开店的,则回本周期比较长,大概在半年至一年时间。

赶考小状元经理向Tech星球表示,正常自习室半年之内可以回本,四个月的时间达到收支平衡,6-8个月时间盈利。他们品牌门店,全国范围内60%做得还不错,有加盟商四个月卖了90台学习机。

招生淡旺季也影响着AI自习室的回本周期,读书郎经理表示,开一家自习室普遍投入20万元左右,赶上寒暑假招生旺季,可能不到一个月就回本了。3个月左右实现盈亏平衡。但他同样表示,任何创业都有风险。这跟经验、地段、投入精力也都息息相关。

大多数行业都存在盈利亏损呈两极分化问题,AI自习室同样如此。据多位品牌经理透露,有加盟商开店一年多,一个月净利润在3万元左右,也有人投资无法回本。

但不可否认,AI自习室的市场规模比想象中大。“双减”前,全国范围内大概有12.4万个义务教育阶段线下学科类培训机构,这个体量几乎预见了AI自习室的天花板有多高。需求一直在,只是载体演变了而已。

03.AI自习室能火多久?

AI自习室,作为人工智能学习机+真人督学的创新模式,无疑为学生提供了一种常规之外的个性化学习场景,但它能火多久则充满了不确定性。

首先是监管风险。不少AI自习室成了校外培训的变种,另一种意义上的校外辅导班,游走于监管灰色地带。

北京一家AI自习室,虽然对外宣称是AI自习室,但店内不仅有英语单词体验课,还有小学至高中全学科一对一课程培训。该自习室负责人向Tech星球介绍,他们门店AI自习室只针对英语单词速记,其他学科都没有,不同阶段单词词汇量费用不同,1700个单词对应50个小时,收费9800元。3600个单词课程收费13800元。门店主要是提供一对一学科辅导,按小时收费,不同学科费用不同,差不多在330-390元/小时,此外还有两科小班课。

但显然,这类以AI自习室之名,实际行校外培训业务之事的门店不会被鼓励。

过去一年中,多地教育部门对AI自习室加强了监管。2024年7月,银川市“双减”工作协调推进小组办公室在发布的2024年暑期校外培训治理工作通知中提到,严肃查处托管机构、“AI自习室”、非学科类培训机构“打擦边球”或变相开展学科类培训行为,尤其是以素养类培训名义和以售卖学习机等名义开展学科类培训。同年11月,江西省教育厅公布7月至9月全省各地查处学科类隐形变异培训情况,赶考小状元智能自习室、AI启智学能空间、幼象AI智习室等因违规开展学科类培训被点名。

此外,人工智能对教育的赋能作用有多大,学习效果其实很难被量化。一位前松鼠AI员工表示,业内分野很明显,要么是卖硬件,要么是卖AI自习室概念。除了科大讯飞技术优势比较明显,其他品牌更多的是依托于内容教材,也没有太多AI专家。短期内,大家只是把原来教培行业的教材搬运到了学习机内,对学生教育的提升实际上是有待证明的。此外,AI自习室概念是为了让中国实现教育公平,但现在很多AI自习室配备的老师都不是专业的老师,有些甚至招的是销售。

而且,督学师的质量参差不齐。AI自习室学习机为主,老师为辅。对老师个人素质要求不高,过去教培机构对学科老师要求比较高,英语老师必须拥有相应的教师资格证。现在AI自习室不需要教学资质,只要能正常沟通交流,可以为学生制定对应的学习计划就可以。如此宽松的准入门槛,也注定了行业督学师质量参差不齐。

上述人士还表示,AI自习室扩张太厉害了,它其实是教培转型后的另外一个教培。为了赚钱而赚钱,教育的目的反而并不优先。而且,学习很重要的环节是学生与老师的互动,AI学习机无法完全替代老师。

除此之外,持续烧钱获客也让AI自习室的生存难度大大增加。总的来看,品牌开放加盟AI自习室,增加了一种学习机销售场景,第二增长曲线的可能,但也增加了违规擦边的风险。

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