很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
每年的年终复盘、品牌年度规划,折磨了无数的品牌人。
一次有效的复盘,是对全年最好的总结,也是为来年生意经营打下胜利的基础。
一次超前的规划,更是品牌的行动纲领,清晰的目标有序的节奏,是品牌增长的保证。
别担心,这个难题!今年由蝉魔方来帮你解决!
蝉魔方为你整理了一份年终复盘资料包&品牌年度规划全案模型,从方法论➡️业务复盘➡️品牌规划,全面地帮你系统复盘+科学制定新年计划。
蝉魔方给大家准备的第一份干货资料包是“抖音生意年度画布+复盘表格”。
年度画布帮助大家通过生意数据、经营动作两个维度明算账、拆执行,面面俱到地对品牌这一年的经营进行复盘。
复盘表格从汇报总结的视角从行业大盘、竞争格局、营销效果的与销售表现3个业务侧视角分析生意详情,拿到手后,直接套用!
1. 明算账:5大核心思路,盘清品牌这一年
一次深刻而高效的复盘,离不开对核心指标的拆解。这份抖音生意年度画布,可以帮助大家面面俱到地复盘这一年来品牌的经营收获。
盘行业:行业规模分析、市场规模拆解、机会赛道洞察;
盘竞对:黑马竞对防守、增长卖点追踪;
盘本品:产品复盘、渠道复盘、投放与营销、人群复盘;
盘生意结果:增长因子拆解(如品牌/行业大盘营收因子分析、品牌营收因子分析、品牌利润因子分析)、整体业绩走势;
盘营销效果:品牌口碑积累、种草类型配比;
2. 拆执行:关键动作拆解,做好深度业务复盘
在执行层面的复盘,蝉魔方也为不同的组织类型的提供了复盘思路:
以职能导向的组织复盘
适用于:组织架构庞大,多部门协同架构的组织,如市场部/产品部/销售部;
以业务导向的组织复盘
适用于:以业务线作为划分的组织结构,如:人(行业侧、竞对侧、品牌侧)/货(行业侧、竞对侧、品牌侧)/场(行业侧、竞对侧、品牌侧);
3. 填表格:多视角分析生意详情,直接套用
三份复盘表格,从3个业务视角分析生意详情!支撑品牌商家来年的经营决策,发现机会市场、领跑竞争对手、发掘对销量和销售额贡献度高的商品、在品类策略/商品策略/营销策略/渠道策略/价格策略等全面制胜。
蝉魔方为大家准备的第二份干货“品牌年度规划全案模型”,拆分品牌年度规划的基本要素,从定品类、定渠道、定目标,再到定策略与节奏,驱动品牌寻找新的营销破局方式。
1. 定品类,四部曲轻松打造爆品
明确发展策略后,需要确定具体的品类策略,以帮助确认市场定位和品牌形象,实现品牌发展目标。在定品类阶段,可以分为四步走:
根据波士顿矩阵模型,寻找品类机会;
根据定品类公式,确定品类组合;
根据三大常见场景,制定品类策略;
根据货盘组合,制定商品策略;
2. 定渠道,人-货-场协同实现全域爆发
定渠道分为品牌自营和达人营销两大类,可选择直播、短视频或商品卡经营渠道,需要依据品牌优势灵活确定。
蝉魔方还未大家梳理了直播规划、短视频规划、货架规划、建立达人合作梯队、投放规划等执行思路。
3. 定目标,更好地决策和资源分配
蝉妈妈原创电商策略模型“GMV to MS”,它用于通过将品牌总的商品交易额(GMV)拆分为多个品类的交易额,然后根据市场占有率为每个品类设定目标 GMV,最终实现品牌总 GMV 目标的设定。
“GMV to MS”可以帮助品牌,明确以下几个制定目标的价值:
制定清晰目标:帮助品牌为每个品类分别定下具体的、可衡量的GMV目标,针对性地驱动产品销售;
精细化运营:独立为每个品类设定并跟踪目标,帮助品牌发现该品类的发展程度和市场位置;
预测和规划:进一步进行业务规划和决策,帮助品牌更有效地分配资源,制定更有效的营销策略;
衡量竞争力:清晰了解品牌和产品的竞争力,科学设定目标以推动品牌的整体发展。
4. 定策略与节奏,让复杂战略简单落地
在制定好品牌的品类、渠道、目标后,品牌还需要根据不同的阶段情况及不同的特征去制定节奏策略。
一开始就做全域?还是先做达人营销?或者是先做自营?
这份品牌全案模型中,还为大家梳理了全域经营节奏、达人营销策略、自营提升策略、内容协同体系搭建,4大维度的策略、节奏规划思路,帮助品牌更好地做好年度规划的落地与执行。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)