APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多竞品分析怎样做
2024-09-24 10:55:10

俗话说的好,你起店的方法都写在了竞品店铺里。既然别人已经把起店方法写出来了,为啥大家还是很难起店呢?原因就一个:你看不到这些方法。有些人可能会怀疑了,竞品的起店方法怎么可能会写出来给你看?

这不得不提以前带的一个电商运营,在他的眼里问题可比解题思路多多了。但凡遇到问题,就觉得这个做不到。

然而别人却能做到,他还不信,我就告诉他别人是怎样做到的具体的方法。那人还恍然大悟说:原来这么简单,我咋没想到呢,不过也就这一个,其他的问题肯定没人做到。

看到没,这就是眼界太低,自己做不到的就以为别人也做不到,套用那句话,人是想不到自己没见过的东西的。

这篇我告诉大家一些竞品分析的方法,可以让大家看到自己想不到的东西,做到自认为做不到的事。

01、竞品分析之关注竞店

这是很简单的一小步,却是竞品分析的一大步。拼多多有个好处,你关注了某个店铺,这个店铺上新了啥链接,近期热卖新款是啥,你都可以在店铺关注页面看到,天底下还有比这更好的事?系统直接把竞店的动向推给你,大家知足吧。

关注了竞店之后,你在搜产品关键词时,竞店的链接就会推送出来,你没事点进去看看,但凡是能推荐给你的链接,都是数据比较好的。大家按我说的先关注5个以上的竞店

我接触的那么多电商运营里,有的人这块就做的很好。他说他做的这个品,有几个店在做,价格如何,自己的链接卖价属于什么档位的,他都门儿清。而且人家也是刚做电商没几天,看看人家这天生的敏锐性,是不是值得学一下。

关注竞店不是目的,关注后看竞店的链接才是核心,尤其是不会选品的电商同学,你就盯着业内前三的店铺,他们上什么你就上什么,绝对不会错。

02、竞品分析之做记录

看只能解决小小的焦虑问题,让大家对市场不会太过于抓瞎。做记录才是解决大问题的最佳方法。这个记录怎样做呢?

每天上班第一件事,打开竞店,按销量进行排名,把前三链接的销量记录一下,如果没有显示日销,说明没销量,就不用记了。这是记销量,然后是单独一个表记主图、标题、sku名称和卖价。

这样做的目的是通过记录top链接的基础来判断他们都是打的什么卖点和价位起来的,这个很重要,决定着你做链接的方向。比如洗发水,销量前十链接都是主打去屑,那么你也打去屑,切的肯定是最大的流量池子,池子选对了,你能不能起量才有保证

通过记录top链接的主图,你也能分析出如果自己要起一条同等销量的链接,主图风格和卖价范围要怎样定了。别人简约风能做到日销万单,那你就不要搞朋克风,你也搞简约风就行。

做记录是比较耗时耗力的,有的人做了就做了,对电商运营工作没有任何指导作用,这也是不对的,大家不要为了记录而记录,而要带着需求去记,你想要获取什么信息?你现在的问题是什么?

带着这些疑问去记录,你就真正明白了,起店思路写在竞店里这句话了。

03、竞品分析之善用工具

拼多多还是可以的,给了我们很多分析竞品的利器。我首推的就是爆款竞价了,你真的不知道竞品谁卖的好就去看爆款竞价吧,为啥叫爆款竞价,就对应了俩字:爆款

能进这个入口的最少的日销也是百单起步了,还有top前十的链接,他们的日销也都在后台躺着,就问你看不看了。

除了爆款竞价,还有机会商品,能进入机会商品的都是点击转化俱佳的链接,你别看不起别人那个链接,你去做你都做不到那个销量。

机会商品里面可以获取到的信息远远超出你的想象,那几个热销的标签,你自己去悟,我反正参考里面的链接做主图,也能轻松的推起来。

然后还有榜单,大家用拼多多这么久了,不会还不知道怎样找榜单吧。他一个类目可能会有多个榜单,品牌榜类目榜啥的。

我的建议是每天上班都要看一遍,再细致点的可以记录到文档中去,也是每天记录,一两天看不出来什么,你坚持做两个月,你对行业的认知绝对远超你的现在。

04、竞品分析之问竞对

这个问竞对指的是直接问竞品的运营,他们是怎样冲榜的。大家是不是觉得这样做有点不可思议,竞对怎可能告诉你。要我说,大家这就是犯了常识性错误认知了。

首先,不是所有人都跟你一样自私不懂得分享,有些人你问他,他还生怕没给你讲清楚而知无不言言无不尽的。

当然对于鸡贼的守口如瓶的运营,是不是就没有办法了,当然不是了。给大家举个例子就懂了,人在被催眠时是能够按口令做出指定动作的,比如吃掉这个苹果。

但是对于违反伦理道德的事情,人本身会有抗拒的潜意识,比如脱掉衣服。你命令被催眠的人,他不会鸟你。但是你这样暗示,就说被催眠者在沙漠里,炎炎烈日当头,热到爆了,脱掉衣服纳凉。于是,见证奇迹发生吧,大家懂了吗?

你想问竞对的事,如果比较敏感,就不要直接问,旁敲侧击的问,就能得到自己想要的答案。不要怀疑,我就是这样干的,且拿到了很多核心数据信息。

05、最后

竞品分析是做店铺和链接之前以及之中都要做的事,哪怕我链接起来店铺销量稳定了,依然每天习惯性看看竞品在搞啥,做电商如逆水行舟,不进则退。

学会竞品分析是做好电商的前提,大家可多上点心吧!

作者:老虎讲运营

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章408
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多竞品分析怎样做吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接