APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
我眼中的小红书:内容从严,商业从宽 | 一个符号工作室
2024-08-29 11:34:00

 

作者丨金鑫YOYO

来源丨微信公众号@一个符号工作室

我从互联网平台转入广告行业已有4年。之前站在平台视角时,基本是把新媒体当市场渠道带着做,但对行业生态了解得不多。

进入乙方后,才真正发觉新媒体行业之复杂。

前几年流行全平台、全矩阵、全链路运营,甲方越懒,乙方越容易拿到大预算。

现在甲方预算正呈分散化趋势:微信归微信,抖音归抖音,小红书归小红书,知乎归知乎,等等。

你会发现,每个平台都能诞生专精的代运营服务商。要做这行,还得不断争取平台的认证代理证书,越是头部越有竞争优势。

毕竟,这几年新平台层出不穷,规则也变化太快,现在能把一个平台玩明白就很厉害了。

这篇文章,是我对小红书的运营感悟。

 

1、内容审核:先宽后严、后发制人,限流也不告诉你。

我之前运营过企业小红书账号,但自己的账号基本没发过什么东西。最近半年佛系更新过,主要以发AIGC创意作品为主。

之前数据一直平平淡淡。

直到有天发了一次可灵AI的视频,阅读量和互动量都爆了,结果因为涉嫌违规内容(比如,可能有恶搞名人、枪支出现等画面),这条笔记最后被限制“仅自己可见”了。

没错,就是上面这个视频。

本来我以为这就结束了,后面发别的笔记也很正常,只不过阅读数明显降低了。

但小红书非常狗的一点,就是它不会告诉你这会影响之后的内容展现,尤其是搜索引擎的抓取。

而且,你发布笔记时它没限制你,等你笔记火了甚至追投流量包时,会猝不及防给你来个重伤,申诉都申诉不了。属于“先宽后严”。

后来,我是自己发现从PC搜索引擎进入主页后,限流后发的笔记全部神奇消失,才知道这个账号算是废了,最后只好自己注销了。

平台的这些“规矩”,如果不是自己踩过坑,肯定不能理解。

所以综合评估,在所有自媒体平台里面,小红书对内容的审核是最严格的

之前,我也听说小红书还专门雇人做内容抽查,现在想来可能规矩就是这样。人工智能筛不明白的,让人来。

 

2、商业生态:牛皮癣广告没人管,赚钱逻辑藏得深。

我最初注册小红书时,好像还是2016年左右。

说实话,最初我只把它定位成一个美妆海淘平台,而且它也确实是靠这个扩大用户规模的。

没想到,经过多年发展,它就升级成一个全品类的生活方式和消费决策平台了,深得年轻用户和女性用户的青睐。

我更没想到的是,围绕小红书也能做成一条产业链。现在无论是甲方还是乙方,都在吹捧小红书,甚至会为一个小红书代运营的标书争得头破血流。

站在甲方角度也能理解。毕竟,做品牌的如果不抢年轻人的市场,以后就更没机会了。

“老家伙们”是有钱,但他们对品牌自动免疫啊,这些人的钱最难赚。

一回头发现,还是年轻人好割。

所以,做品牌一定要抢占小红书的根据地。

下面,重点讲讲小红书的商业逻辑和变现价值,以及我这三个月来的创业见闻。

变现价值一:品牌广告与用户证言。

也就是我们常说的内容种草,或者叫口碑营销、达人营销都行,主要体现在消费品行业。

你看到的所有优质笔记,有的是付费笔记,有的是产品置换笔记。

“有钱出钱,没钱出货,货贵出使用权。反正品牌方要给博主好处。当然,博主自己主动推荐种草的除外。

比如,你们熟悉的五菱神车,就是靠小红书改装笔记火出圈的。

而且这个UGC的创意壁垒很高,其他汽车品牌你根本复制不了。

粉丝量与互动量越大的博主,广告费谈判能力就越强,不同等级的KOL、KOC和素人有不同的采购价值。

更高级的玩法是IP人设矩阵和经销商矩阵。

变现价值二:CPL广告,也就是获取留资线索。

这主要体现在高客单价的服务行业。

在小红书搜过关键词的朋友,应该都深有体会。比如做房产装修、教育培训、投资理财、留学移民、医疗美容、招商创业的等等。

20年前报纸上的便民广告,就好比今天的小红书笔记。

只不过形式更漂亮、广告更隐蔽了,但本质没变。

哪怕一篇笔记内容非常假,只要你点击进来,就算成功了一半。

剩下的,就是账号运营者或客服通过私聊把你转化到私域,再促进下一步成交。

运气好一点,从博主到售后是同一家公司在服务你;运气要是不好,给你打电话或者加微信的,就未必是这个博主了。

也就是说,博主只负责引流,你的电话或微信等信息,很可能会被直接送到线索买卖市场,然后分发给各种靠谱或不靠谱的公司。

说实话我挺反感这种广告的。

我也没想到,对内容要求如此严格的小红书,反倒对这样的“牛皮癣”视若无睹。

这宽松的“商业政策”,难道不比任何一篇笔记更伤害用户体验吗?

变现价值三:老板的第二曲线生意。

以上是两种常见的小红书变现价值。

但让我感到意外的是,有的小红书博主在现实中就已经是个老板了。

今年5月,我在上海参加一个活动,路过一个小小的红酒精品店,就和店长多聊了几句。

据他所说,他的老板有个合伙人,也是小红书某红酒头部博主,光靠线上卖货都能做到月流水100万。

虽然真实性无从考证,但能在上海市中心开实体店,有这个经济实力也没必要说假话了。

另一个相似的例子,是一位常居意大利的海外旅行博主,入驻了一个别人开的服装买手店,因为海外进货方便,就做了个低度调酒的小业态。

所以综合考察下来后,我对小红书商业逻辑最大的感触是:

1、小红书玩得好的博主,都比较有钱。

2、如果一个老板本来就有线下生意,那ta通过小红书放大市场传播力,完全可以提升第二曲线收入。

哪怕你自己不擅长出镜,也可以考虑找纯分佣达人来帮你卖货。

至于要怎么操作,欢迎关注微信公众号@一个符号工作室,获取营销策划与达人投放方案。

如果一个自媒体博主是从线上开始起量的,也可以考虑去布局线下业态。线上和线下对你来说就不是对立的,而变成了一个互补的关系。

 

3、流量分配:同样的内容,玄学的数据。

我曾经特地研究过几个互动量不错的职场类博主,发现他们自己也在做内容测试。

比如同一个视频,换个标题和封面,博主讲的内容也差不多,只不过剪成了A和B两个视频。

最后看数据,发现A和B的流量与互动量相差甚远。

所以说,很多时候你的笔记没有爆,也未必是内容不好,算法推荐跟内容质量好像关系也不大,属于玄学范畴,俗称“看命”。

其实,低成本提高命中率的方式,就是不断用同一个内容去混剪改编,然后重复发,总有一个能踩中算法。

现在不少视频号也是这么冷启动的。

最后多说一句:一定要同步运营一个小号,防止某天大号被限流了,也没人告诉你。

作者丨金鑫YOYO

来源丨微信公众号@一个符号工作室

一个符号工作室
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
一个符号工作室
一个符号工作室
发表文章21
一个符号工作室
占占占占领你的心智!
确认要消耗 羽毛购买
我眼中的小红书:内容从严,商业从宽 | 一个符号工作室吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接