上图是小红书官方与博主合作，激励博主创作买手直播相关内容，并在流量上予以推广支持的内容激励政策。

从《小红书买手商业价值榜》中我们可以看到，在对买手的扶持政策下，助力买手成长的内容辅导干货，再到各种优质案例和操盘方法论，小红书官方对买手赛道确实做了大量的流量倾斜和投入，大力鼓励普通博主向着买手直播转变。

根据买手直播榜单我们可以能看出来，买手博主已经成为小红书上最会赚钱最能赚钱的博主。

在小红书买手直播风口持续造势之下，商业流量池在抢占自然流量的高地。

一、什么是买手博主？

你或许会有一个疑问，什么是买手博主？带货直播和买手直播有什么区别？

用5个词可以总结什么是带货直播——吆喝、热闹、快节奏、促单、套路。

我们可以看到，带货直播总是在一片热闹的吆喝中卖货，因为要推荐的产品很多，所以节奏很快，拿出一个产品快速介绍产品的优点和价格，会有人喊“123......，上连接"，紧接着开始介绍下一款产品。这种紧张的快节奏，抓住人们害怕错过的心理进行促单销售，往往还会伴随着和品牌方砍价的套路式营销。

同样用5个词概括小红书买手直播——内容、体验、情绪、交流、分享。

不管事实是怎么样，买手博主的直播带给人更多的是真实的体验感，并且你能感觉到博主有强烈的分享欲，会带给大家真实的情绪感染力，大家喜欢听博主说，博主也有耐心与粉丝进行交流。

买手博主用娓娓道来慢节奏，耐心地分享真实且有用的内容，为粉丝提供高度契合的审美和品位，为大家提供购买决策。

什么值得买，粉丝的个性化需求该怎么选择，怎么买，怎么做，这是买手博主的特质。

不卖产品，卖品位、卖审美、卖情绪、卖价值、卖生活理念，这就是小红书买手。

而信任、放心是粉丝对买手的回馈。

小红书COO柯南以“买手时代已来”为主题，阐释了小红书买手的概念：“用自己的真诚、热爱和审美，以自己的选品、服务和沟通，创造一个个不一样的购买场景，在直播间、在笔记里，连接着用户和商品的人。”

由此我们会发现，买手博主的专业能力强，有内容创作能力，足够敏锐的选品能力以及满足用户精准的个性化需求，这是作为小红书买手博主的核心能力。

二、买手博主，普通人的机会蓝海

你或许有这样的疑问，是不是必须要有很大的粉丝基数才能做买手博主？是不是需要有一个完整的团队支持才能卖货？

小红书上有这样一类买手博主占了很大一部分，深耕细分赛道的素人博主，只是依靠真诚的分享积累了一些粉丝，就开始做买手。

他们的粉丝量或许不是很大，可能仅仅是几千粉、万粉的博主，但是却可以做到百万千万的销售案例。

低粉高变现是买手博主的特点，也是小红书商业变现的价值体现。

以往直播带货的逻辑是粉丝量越大，意味着销售额越高。商家也同样以粉丝量判断一个博主的影响力、销售能力和商业价值。

但是小红书的买手博主打破了这样的认知和逻辑，这对普通人来说是友好的，正是这种打破“常规”，让普通人做买手博主的门槛降低，让素人有了更多商业变现的机会。

母婴买手@四个娃组合生活，在粉丝积累到1000时开始直播做买手，从毫无经验到从月销50万，再到跃升至500万仅仅用了3个月的时间。在她们的粉丝涨到5万时，月带货的GMV已经达到500万，是前三个月月带货GMV的10倍。

她们每周直播三至四场，在直播中分享真实的养娃经历，把积累的丰富育儿经验、儿童鞋服、玩具的专业知识，用真诚和同理心为粉丝种草并推荐质价比高的品牌好物。

家居博主@张正霖，轻复古小众家具买手，在只有1万多粉丝的时候，仅仅用了3个月一举跃升为百万买手博主。

还有母婴博主 @番茄罐头ChloMato，新号开播月销千万，成为母婴赛道TOP级买手......

这类低粉高变现的买手博主案例有很多，他们都是从一个普通人，从0经验开始，成功走上了买手博主的道路。

由此可见，素人博主的商业价值在等待被激发，高速成长的买手博主价值成为普通人可以看得到的蓝海，对素人对于普通人来说还有相当大的进入机会。

这是一场机遇，也是一种职业选择。

这很像抖音的前期，有平台流量的支持，有品牌方的需求。而当买手赛道趋近饱和的时候，普通人再难以进入，大概率会成为MCN机构的乐园。

低粉、高粘性、高商业价值、职业化跃迁，是小红书买手博主的价值特征。

那么，普通人怎么做买手？怎么进入买手博主的赛道？

如果你没有选好赛道切入，建议你聚焦自己喜欢的生活方式，这能激发你真实的表达欲。

有强烈的分享欲，会带给大家真实的情绪感染力，观众会喜欢听你说。

分享真实且有用的内容，为大家提供购买决策。

比如你可以从你自己经常买的，好用的好物切入开始做博主。

买手博主的优势在于“内容+直播”，通过持续稳定的内容输出与粉丝建立联系，践行的是利他价值，通过对博主自身口碑的塑造，把自己当做桥梁，连接商品和粉丝，分享博主自己的真实体验和推荐来影响粉丝的购买力。

通过对众多买手博主的分析，总结出买手的4种特点，为你提供参考和学习：

1.IP价值塑造，鲜明真实、专业优势，用户视角、情绪感染力、认真负责，是个人IP的5个特质。

做个人IP的目的就是与粉丝建立信任关系，让你的IP好识别，容易记忆，获取信任，与粉丝成为云闺蜜、云好友。

打造个人IP可看我以前的文章，“成功的个人IP六要素，为自己打造多样化收入来源双重职业生活”、““首秀”带货吸金超1.5亿，跟董宇辉学做自媒体超级IP ”。

2.关注用户反馈+坚持审美，买手是帮助用户筛选商品，所以必然需要从用户的视角出发，帮助他们挑选喜欢的产品，把你对产品的体验、选品理念和态度，真实地传递给用户，并且关注用户对产品使用的反馈。

3.做商品和用户之间的连接者，建立有价值的关系，这是小红书博主最重要的角色，或者说是价值。

小红书作为社交平台，内容发挥的作用就是关系的建立，能帮助博主和粉丝之间建立持久且深入的信任关系，理解粉丝的需求，更好的传递产品价值和提供服务。

“跟着买”，是粉丝对博主最好的回馈，博主作为连接者最大的商业价值也体现在这三个字上面。

4.筛选真正好商品，用你的专业度，帮助粉丝试错、比价，挑选“质价比”最优的产品，是买手最大的职责。

直播效果好，GMV高的博主，必然有着坚定筛选真正好商品的理念。

为什么总是在强调内容和粉丝关系呢？因为这是成为一个成功买手的前提。

前文提到了低粉高销售额的案例，但是也有高粉低GMV的情况。他们一般存在的问题就是内容与产品关系不紧密，产品和粉丝的关系不大，不能为粉丝提供强有效的决策力。

三、买手决策力

买手博主的作用，在本质上其实是帮助粉丝做决策，用你的专业能力，真实的测评体验，沉浸的场景代入，分享自己的体验、感受和想法，用最真实的一面打动用户，从而帮助用户做出决策。

这种决策力来源于信任，而不仅是受价格的影响。信任来源于用内容与用户建立的关系，但是这种关系容易被营销行为破坏，一旦有过多的营销动作，掉粉就会成为常态。所以怎样让营销与内容兼得，是在账号搭建之初，内容创作之前就要提前规划。

让内容具备营销基因，让营销转变成像内容一样具备可看性——让内容营销化，营销场景化，场景戏剧化。

小红书家居博主@一颗kk，50多万粉丝的她在618期间直播成交金额破亿，成为家居家装赛道破亿级的买手。通过她的笔记你会发现，大部分竟然都是直播预告类笔记，但却不会让粉丝心生厌烦。

时尚博主@艺术菜花，在小红书拥有百万粉丝，虽然没有直播，但是一篇笔记商单广告报价高达28万。她的视频笔记有很多看到最后你会发现是广告，但是粉丝对此不仅不会表现讨厌，而且乐此不疲，看的津津有味。

相较于此类博主还有很多，通过他们的笔记形式和粉丝反馈你会发现，他们将内容和商业进行了非常高的融合。

人们讨厌营销，不喜欢广告，是因为枯燥、乏味以及带有强迫性的被动接受，影响心情，也会让人不舒服，最重要的一点是对用户来说“没有用”。

反过来说，如果想让你的营销内容被用户接受，那么就要让用户觉得“有用”。

怎么做呢？

赋予价值，让营销内容具有价值体验，比如提供专业真实的价值帮助，提供具体的解决方案，满足用户个性化需求，或者给予用户精神上的满足，用情绪力感染受众，在这个过程中植入营销类内容，这样用户的接受度会比较高。

看过泰国广告的小伙伴会知道，不看到最后你都不知道这是一则广告，网友纷纷表示，如果广告拍成这样，天天看都行。

人们并不是讨厌广告，而是讨厌广告的形式，不喜欢被动的强迫接受。

“内容连接粉丝，人设建立信任，直播催化成交”，这是达成买手直播的闭环。

正是有前面与粉丝的连接和信任关系的建立，在直播间的成交才会显得理所当然。

没有经验的普通人做买手博主，你甚至都不需要准备套路的话术，只需要一部手机，一张桌子和要分享的好物，然后直接分享自己最真实的体验、感受和想法，用最真实的一面与大家交流就可以。

买手博主从来不是通过叫卖的方式卖货，只做分享，分享场景、分享生活方式、分享主张、分享美......

给你提供两个做直播分享的公式，帮助你做直播的时候可以事半功倍：

情绪*（好物介绍+卖点+痛点+场景+效果+互动）

情绪*（场景+痛点+卖点+效果+价值塑造/稀缺性）

买手博主，最重要的不是卖产品，而是表达自己的生活态度，分享自己的专业能力、心理路程、选品理念，从用户的角度洞察他们的多元化需求。

用买手的个人魅力、专业优势、内容能力、对用户需求的洞察力，收获用户和品牌的双方认可。同时，这也是买手需要打造的个人核心能力。

通过不断强化与粉丝的连接，为粉丝提供打动人心的购买决策，相信你也能做一个小红书最会赚钱的买手博主。