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小红书全面进入3.0投放时代
2024-10-08 11:08:18

小红书进入全面投放时代

乘风8大亮点15大投流技巧

9.10号,小红书一体化电商营销平台【乘风平台】全量上线,大家可以理解为小红书版的巨量千川,小红书进入全面投放时代

1.乘风是想把千帆推广里面的电商广告的投放能力单独拿出来,全新做一个更好的平台。功能和人群基本延续千帆,会把千帆所有的能力进行迁移且做了一些升级

2.现阶段乘风和千帆可以并行投放,钱包是共同的,千帆预算5000乘风也是5000

3.乘风底层逻辑最大升级点:千帆不存在商业流量拉动自然流露(千帆的商业流量池跟自然流量池是相互独立的,投千帆推广不存在于说商业流量撬动自然流量)但乘风做了升级,当你的广告效果越好,会更促进你的内容,不管是笔记还是直播,在自然流露下的分发,有增加因子,乘风可以撬动自然流

4.乘风就是利好个人店!!!近7天太多个体商户大喊投产巨高!

5.预估12月上旬,千帆会下线所有新建计划功能,后面所有的投放都在乘风,千帆只是一个店铺后台无投流功能

6.乘风不需要认证,乘风仅做小红书站内电商投放的一个平台,理解为千帆的放大器,客资线索依然是用聚光,乘风手机版本移动端还没上线,预计11月份

7.现在用乘风,可以提前测人群,为双十一最重要的电商节点放量做蓄水

8.亮点:全新升级投放目标直播间停留30秒(高客单人群,决策成本比较高,停留度需要越高,进一步提升精准人群转化)

以上未完待续

乘风搭建计划细节:

1.原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限,千帆7-15条,预留卡审率。乘风建议20-30条,跑出来的好的素材概率会更大。

2.选择投放目标建议:7日下单

预算建议放在最精准的人群上,就是电商行为人群+博主人群(以商品特点去圈选,比如新中式衣服圈新中式)

3.直播成交为主的场域打法(直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记,笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群)

4.多计划小预算跑,建议出价4-5,预算一条500元打底

5.人群定向范围,参考适中

6.整体账户预算:预估GMV的10%匹配预算

7.一条计划生命周期(7-15天),计划冷启动因人而异,建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产,建议账户2-3天有一次新的整体计划更新(布局)

8.笔记的数据是你的互动数据,并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果(很多笔记互动数据不高,但一条笔记可以GMV过万),核心要看笔记本身对你卖点阐述的程度

9.不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划,吐过素材有限,建议不要把每条计划的参数设置的一模一样,一模一样可能会相互抢量

10.大盘均值点击率标准线8%,低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化,12%基本跑赢大盘,数据不好分析人群/出价/分层诊断

11.正常靠笔记大盘标准水平黄金周期7天内跑的好,正常30天,靠商卡可以30-60天(美业可以拉商卡)

12.笔记没有商品链接,可以在计划添加商品,它不会影响你本身笔记的状态,自然流的情况下是一个普通笔记,不是一个商品笔记,在广告的渠道下笔记会显示一个商品笔记。(投流之后,笔记封面会显示赞助标志,因为这是广告,会显示赞助)

投商销只能SPU,不能实现单规格的SKU(现阶段)

13.乘风投放笔记是没有时限的(多久前的笔记都可以投)

14.新客ROI大概老客ROi30%-50%,要做好充足的市场空间心理建设,拓展市场人群再拉高预算拓展新客

15.乘风初期投放人群包丰富,基础搭建以自己核心人群作为起点,慢慢向右渗透,先把握自己人群,再向外突破(核心人群-相似人群-机会人群)

博主人群,圈选博主(群聊人群、种草人群、电商人群)先投放本账号,再相似品类相似客单账号再相似内容账号

电商场景人群(比如500+30岁+一线城市,爱生活种品质,可能精致妈妈和质感女生)探索小红书特色人群,扩大店铺人群规模。先了解本店铺成交用户画像,才能匹配精准的场景人群(知己知彼)

行为兴趣人群:关键词兴趣(系统基于大模型预测出所选关键词内容感兴趣人群)、关键词人群(对所选关键词、产生直接行为比如说搜索阅读互动的用户

16.选词攻略(搜索场域投放)

第一梯队:每天投/打造品牌人设(打词自己的品牌词/卖点次/风格次/功效成分词/消费决策词)

第二梯队:上新/大场投,扩张品类人群(品类词/行业大词/场景词)

第三梯队:重要电商节点投,在用户需求高涨时做转化(高点明星词/节促词)

以上未完待续……

陶金金
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陶金金
陶金金
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阎老板
专注互联网经济,公众号阎老板
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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