APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小红书全面进入3.0投放时代
2024-10-08 11:08:18

小红书进入全面投放时代

乘风8大亮点15大投流技巧

9.10号,小红书一体化电商营销平台【乘风平台】全量上线,大家可以理解为小红书版的巨量千川,小红书进入全面投放时代

1.乘风是想把千帆推广里面的电商广告的投放能力单独拿出来,全新做一个更好的平台。功能和人群基本延续千帆,会把千帆所有的能力进行迁移且做了一些升级

2.现阶段乘风和千帆可以并行投放,钱包是共同的,千帆预算5000乘风也是5000

3.乘风底层逻辑最大升级点:千帆不存在商业流量拉动自然流露(千帆的商业流量池跟自然流量池是相互独立的,投千帆推广不存在于说商业流量撬动自然流量)但乘风做了升级,当你的广告效果越好,会更促进你的内容,不管是笔记还是直播,在自然流露下的分发,有增加因子,乘风可以撬动自然流

4.乘风就是利好个人店!!!近7天太多个体商户大喊投产巨高!

5.预估12月上旬,千帆会下线所有新建计划功能,后面所有的投放都在乘风,千帆只是一个店铺后台无投流功能

6.乘风不需要认证,乘风仅做小红书站内电商投放的一个平台,理解为千帆的放大器,客资线索依然是用聚光,乘风手机版本移动端还没上线,预计11月份

7.现在用乘风,可以提前测人群,为双十一最重要的电商节点放量做蓄水

8.亮点:全新升级投放目标直播间停留30秒(高客单人群,决策成本比较高,停留度需要越高,进一步提升精准人群转化)

以上未完待续

乘风搭建计划细节:

1.原千帆一条计划20条素材上限VS乘风一条计划素材无上限,千帆7-15条,预留卡审率。乘风建议20-30条,跑出来的好的素材概率会更大。

2.选择投放目标建议:7日下单

预算建议放在最精准的人群上,就是电商行为人群+博主人群(以商品特点去圈选,比如新中式衣服圈新中式)

3.直播成交为主的场域打法(直播预热笔记的引流率是最高的所以一定要圈选笔记,笔直联动蓄水能力是最牛的+推的笔记中关联的笔记直播间最好在卖+直播封面/光线+60%预算在核心人群/30%预算在相似人群/10%机会人群)

4.多计划小预算跑,建议出价4-5,预算一条500元打底

5.人群定向范围,参考适中

6.整体账户预算:预估GMV的10%匹配预算

7.一条计划生命周期(7-15天),计划冷启动因人而异,建议一条计划可以测试7天是否复投具体的要看ROI消耗投产,建议账户2-3天有一次新的整体计划更新(布局)

8.笔记的数据是你的互动数据,并不能决定在广告池子里真实的转化投产效果(很多笔记互动数据不高,但一条笔记可以GMV过万),核心要看笔记本身对你卖点阐述的程度

9.不建议同一条素材同时反复投放多个平台或者多条计划,吐过素材有限,建议不要把每条计划的参数设置的一模一样,一模一样可能会相互抢量

10.大盘均值点击率标准线8%,低于的话要看看自己笔记的素材是否要优化,12%基本跑赢大盘,数据不好分析人群/出价/分层诊断

11.正常靠笔记大盘标准水平黄金周期7天内跑的好,正常30天,靠商卡可以30-60天(美业可以拉商卡)

12.笔记没有商品链接,可以在计划添加商品,它不会影响你本身笔记的状态,自然流的情况下是一个普通笔记,不是一个商品笔记,在广告的渠道下笔记会显示一个商品笔记。(投流之后,笔记封面会显示赞助标志,因为这是广告,会显示赞助)

投商销只能SPU,不能实现单规格的SKU(现阶段)

13.乘风投放笔记是没有时限的(多久前的笔记都可以投)

14.新客ROI大概老客ROi30%-50%,要做好充足的市场空间心理建设,拓展市场人群再拉高预算拓展新客

15.乘风初期投放人群包丰富,基础搭建以自己核心人群作为起点,慢慢向右渗透,先把握自己人群,再向外突破(核心人群-相似人群-机会人群)

博主人群,圈选博主(群聊人群、种草人群、电商人群)先投放本账号,再相似品类相似客单账号再相似内容账号

电商场景人群(比如500+30岁+一线城市,爱生活种品质,可能精致妈妈和质感女生)探索小红书特色人群,扩大店铺人群规模。先了解本店铺成交用户画像,才能匹配精准的场景人群(知己知彼)

行为兴趣人群:关键词兴趣(系统基于大模型预测出所选关键词内容感兴趣人群)、关键词人群(对所选关键词、产生直接行为比如说搜索阅读互动的用户

16.选词攻略(搜索场域投放)

第一梯队:每天投/打造品牌人设(打词自己的品牌词/卖点次/风格次/功效成分词/消费决策词)

第二梯队:上新/大场投,扩张品类人群(品类词/行业大词/场景词)

第三梯队:重要电商节点投,在用户需求高涨时做转化(高点明星词/节促词)

以上未完待续……

陶金金
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
陶金金
陶金金
发表文章6
阎老板
专注互联网经济,公众号阎老板
确认要消耗 羽毛购买
小红书全面进入3.0投放时代吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接