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中小企业老板做短视频IP成功方法论?
2024-10-14 10:11:00

一、短视频 IP 时代的挑战与机遇

中小企业老板在当今市场环境中面临着诸多挑战。一方面,市场竞争激烈,中小企业在品牌优势、资金实力、渠道资源等方面与大型企业存在差距。同时中小企业在技术创新方面投入不足、人才匮乏,导致技术水平相对滞后。

然而,短视频的兴起为中小企业带来了新的机遇。短视频 IP 可以作为品牌推广的重要渠道,通过与短视频 IP 合作,中小品牌可以借助其影响力和粉丝基础,提高品牌知名度和曝光率。

例如,小猪佩奇这个 IP,拥有广泛的粉丝群体,不仅有儿童、年轻消费者,甚至可以延伸到儿童的父母、长辈。IP 自身流量对于产品的赋能远比独立的推广、营销活动大得多。

短视频 IP 还可以作为产品销售的重要推手,通过推荐商品或者开设自己的电商店铺,从中获得销售佣金。同时,短视频 IP 可以与粉丝进行互动,增加粉丝的黏性和忠诚度,了解市场需求和用户反馈,为后续的产品开发和营销提供参考。中小企业老板应抓住短视频带来的机遇,打造属于自己的短视频 IP,实现企业的可持续发展。

二、打造短视频 IP 的关键步骤

(一)明确个人 IP 定位

中小企业老板在打造短视频 IP 之前,首先要明确自己的个人 IP 定位。例如,可以选择专注于行业知识分享,将自己在特定领域的专业见解和经验传递给观众。比如一位餐饮企业的老板,可以讲述自己从一家小店起步,如何克服困难,发展成为连锁品牌的故事。

明确个人 IP 定位后,中小企业老板要深入挖掘自己的独特价值和优势,将其融入到短视频内容中,打造出具有鲜明个性和吸引力的个人品牌。

(二)制作高质量视频内容

制作高质量的视频内容是打造短视频 IP 的关键。

打造互动性内容也是吸引观众的重要手段。中小企业老板可以在视频中设置提问环节、互动游戏、抽奖活动等,鼓励观众留言、点赞、分享,增加观众的参与度和黏性。

例如,一位教育行业的中小企业老板可以在视频结尾提出一个问题,邀请观众在评论区留言回答,然后从中抽取幸运观众赠送学习资料或课程优惠券。

(三)与受众互动建立连接

与受众互动建立连接是打造短视频 IP 的重要环节。

中小企业老板要积极回复评论提问,与观众进行实时互动,建立真正的连接和关系。当用户在评论区提出问题或建议时,老板要及时回复,表达自己的感谢和重视,让观众感受到自己的关注和关心。

同时,通过直播等形式与受众互动也是建立信任关系的有效方式。中小企业老板可以定期进行直播,与观众进行面对面的交流和沟通,解答观众的疑问,分享行业动态和企业发展情况,让观众更加了解自己和企业。

解决方法与策略

(一)借力大 V

在当下这个短视频涨粉红利期已过的时期,中小企业老板快速打造个人 IP 的高效方法之一,就是去联合一些已经有影响力的大 V 合作,接受采访,借力大 V 快速打造自己的账号。如果谈话内容质量高、干货多,播放量也会很大。例如,若有 10 万以上的点赞,基本可以确定能成功借助他们的影响力,帮助树立起自己的短视频 IP。这样吸引的粉丝很精准,对老板也会很有价值,开直播也会有不少真实的人气。

不一定必须花钱让大 V 采访,有些大 V 平时也需要找选题更新视频内容,所以,主动联系他们,讲述自己的故事,或者在他们直播时刷个大礼物,可能就认识了,成为朋友,彼此提供需要的价值,就可以合作共赢了。

另外,除了头部大V,中腰部的达人也可以合作,不必非要找头部大 V,中腰部甚至几万粉丝的小 V,只要有一定影响力都可以合作,毕竟他们发布视频后的推荐量要高于你自己的账号,而且他们相对于大 V 来讲更容易接受合作。

(二)拍摄技巧

初期暂时不需要使用高端设备,可以先从手机拍摄启动,边做边优化,而后再使用相机、采光等技巧。

(三)短视频获客方式

利用标签话题包装视频:话题标签这个大家应该都不陌生,有了话题,用户可以更加精准地找到自己想看的内容。

话题分类:

(1)关键词:可以是行业的关键词、包含产品的关键词,也可以从目标用户的痛点和需求里找,可以是长尾词,也可以是疑问词。越是垂直的账号使用的话题越要垂直,比如 #企业短视频、# 机械行业短视频、# 本地美食排行榜等。还可以利用目标用户的特点进行设计话题,比如 #森系女孩爱用眼影、# 新手小白剪辑教程、# 营销入门必看十本书等。

(2)热点:可以蹭社会热点话题,如 #快乐星球;行业热点话题,如 #美团涉嫌垄断、# 小米换 logo 等;官方推荐话题,有官方流量推动,参与这些话题,还能够瓜分流量奖励。

(3)品牌自建热门话题:企业、品牌、产品可以自己制造话题,吸引用户参与,增加曝光。比如做同城的朋友可以创建 #北京胡同里的美食话题,做房地产的朋友可以创建 #都市中的绿氧社区话题。

他山之石
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他山之石
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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