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来源:Vic的营销思考
小红书算是投放渠道比较多的平台,光后台就七八个,每个后台又有着不同的工具,不同的工具可以对应不同的营销诉求。其实其他的工具和渠道也不用非要了解清楚,今天下文讲的这三种投放渠道就可以满足90%的商家的营销述求
支持个人、企业号投放,无粉丝量和笔记发布量要求。主要是提高曝光笔记热度,适合加热原生内容笔记和商品笔记,为订单制的智能出价,成本不可控,可选择阅读/赞藏/加粉/主页浏览为投放目标
软广性质更足,无广告标识。加热的原生内容笔记在发现页展现,呈现与普通笔记相同。有作用于笔记内容加热,提高笔记阅读赞藏数据,助力笔记加热和账号成长,“直接粗暴买流量”,相当于聚光的智投,不做定向,只考虑如果为笔记增加曝光和互动效果
什么样的商家适合薯条投放?
举例:“梵淇首饰”主要是以个人账号进行引流首饰产品,平均一条项链14~30的低客单价,每天发布多条笔记,通过薯条来进行投流曝光
因为客单价较低,人群可以不那么精准,借助薯条泛人群的曝光帮助转化,账号笔记内容也是以个人分享角度来种草项链带货,适合薯条投放
需要商家开通企业号后才能开通聚光,只能跑经过蒲公英平台的报备笔记,根据点击计费,可以按转化设置目标优化,成本可控,转化效率高。但投放有广告标识,投放的笔记在发现页、搜索页看展现,右下角有“赞助”“广告”字样
但相比薯条的泛人群投放,聚光的投放目标群体更精准,一方面因为聚光曝光的是商业化流量池,也就是有标签有搜索或电商行为标签的用户;另一方面是因为聚光可以主动设定定向,通过设定地域、性别、阅读偏好、搜索偏好等定向属性来高效触达精准的目标用户。因为流量精准,所以转化效果好于薯条
同时,聚光可以实现笔记加热、关键词笔记竞价、商品卡加热、直播间加热、客资收集、私信开口等营销述求
什么样的商家适合聚光投放?
简单来说,适合聚光投放的商家可以大致分为三种
1)有明确目标人群,想要进行精准投放的商家
2)已经投出优质笔记素材,想要进一步打造爆文的商家
3)更多元营销述求的商家
举例:本身已有线下便利店、大型商超销售线的食品品牌“田野说”,主要产品为客单价较高的绿色果蔬汁,品牌本身有明确的客群画像,通过聚光实现让产品直接触达目标消费人群,提升种草和转化效果
小红书蒲公英和淘宝联盟合作的跨平台数据监测链路,是唯一一个能够监测到从小红书笔记到淘宝详情页的数据链路
门槛相对高,需要至少5万元的报备笔记门槛,操作也比较复杂,但是可以通过小红星「内容五力模型」,结合淘系数据从种草内容的触达力、沟通力 、引流种草力 、带货力等多维度对小红书种草内容整体评估
什么样的商家适合聚光投放?
适合已经体系已经相对成熟,已经到“收割转化”阶段的商家,请注意,小红书也只是一种数据回传的链路,解决不了商家ROI的问题,小红星更多带给我们的是通过小红书阅读用户淘内综合数据,了解投放效率、辅助投放决策,为种草提效,本质作用是优化现有素材,提升种草效率
所以,其实不太适合0-1阶段的商家,尤其是站内关联笔记比较少,站内声量弱,团队也还不是很成熟,未能建立起选题素材库的商家
基于这三个投放渠道的定位调性:
操作门槛:小红星>聚光>薯条
流量精准度:聚光>小红星>薯条
我们可以总结出三个渠道适合的投放情况
客单价较低的品类、对流量精准度要求不高,对流量规模更高的商家更适合薯条
有明确目标人群,想要进行精准投放的商家;已经投出优质笔记素材,想要进一步打造爆文的商家;更多元营销述求的商家更适合聚光
小红书已有一定声量基础,投放已经进入到收割转化,需要监测从小红书到淘宝的实际效果的商家更适合小红星
以上
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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