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如何做好小红书素人投放?
2024-05-29 09:42:14

来源:江河聊营销

哈喽,大家好,我是江河,最近刷小红书时,发现很多素人的笔记流量很好,真实的评论很多。

结合陪跑项目运营经验,如果你刚开始做小红书,预算少,我建议你先从素人运营开启。

一、为什么素人流量好?

小红书是个流量平权的社区,更关注素人,随着越来越多的达人、商家进入社区,真实的内容的就格外稀少,试想社区全是商业化内容,用户很难在小红书停留很久。
用户更喜欢素人的内容,因为大家对广告的敏感度逐步提升,博主什么时候开始打广告,都清楚,素人的家长里短、随手拍更真实,用户也更喜欢。‍
同时平台一直倡导真实的内容,素人的流量就格外不错。
如果你刚注册小红书,首发笔记、关注创作者助手都会有流量券,生日也会1000流量券,换句话平台也在引导素人发笔记。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、素人在小红书来做?

小红书商家分为私域和电商客户,先讲私域商家如何用好素人?
如果你是家婚纱摄影店,素人不仅是员工、也可以来拍照的客户,人找到之后,就要想发什么类型,可通过以下3步。

1.找素人引流案例

搜索行业关键词,筛选近1个月素人笔记,看笔记的评论区,是否有用户问怎么联系、怎么买,核心找到能转化的素人笔记。
以“上海婚纱摄影为例”,我就找到以下高转化率笔记。

图1:“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

2.像素级模仿

注册好账号、一定要完成养号动作,确保账号都是活生生的用户。
账号注册后,也要拆解素人账号笔记,从封面、标题、正文和标签拆解,拆解的目的就是像素级模仿。
仍举例上海婚纱摄影的高转化笔记,账单、备忘录、比价等形式,这就是行业模版,我们把行业的高转化模版,全部归类好,制作好素人模版笔记来发。 

图:“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

3.账号运营

在发笔记时,一定要记住,我们要做是活生生的素人,不是每天发广告的机器,素人也要发生活的日常。
针对私域类客户,如何做小红书运营
电商类客户如何利用素人打法?
素人打法不是批量铺素人,这种做法只会被关小黑屋,而是小批量通过素人去测试产品,用户是否喜欢,因为直接用Koc和KOL。
因为是商单,就会各种卖点罗列,很难测试出用户是否喜欢,反而是素人发真实体验,去看用户是否关注。

三、电商商家如何用好素人?

电商类商家运营素人,主要拍单和广告宣传两种。

1.素人拍单

让素人在店铺购买商品,素人体验后,发布真实体验,目前晒单笔记也会公域流量,用户在搜索关键词时,看到晒单笔记。
更重要,平台也鼓励用户晒单,不会出现限流情况。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图:素人晒单类笔记

2.用户真实分享笔记

素人分享真实体验笔记,通过合集类或者单推类,也很容易出爆款,备注,和私域类客户一样,找到高转化的素人笔记模版,围绕模版去创作。

图:用户真实分享类笔记

图:电商类素人爆款笔记

3.素人爆款笔记翻新‍‍‍‍

素人爆款笔记后,将爆款结构复制到KOC和专业号,既然素人都能爆,达人账号基本没太大问题,素人爆款笔记充分榨干利用。

以上,就是客资类和电商类客户,如何用好素人转化笔记。

江河聊营销
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江河聊营销
江河聊营销
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江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
如何做好小红书素人投放?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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